Curso Práctico Especialización en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria
Online
30h
Índice
Ante el crecimiento del mercado inmobiliario en los últimos años, este sector ha ido perfeccionando sus técnicas de venta. Por ello, es importante prestarle atención a una serie de factores esenciales en este entorno. ¡Conoce las mejores técnicas de captación y venta inmobiliaria con nosotros!
Dentro del área de formación del sector inmobiliario, contamos con un gran abanico de posibilidades y de salidas laborales dentro de la captación y la venta de propiedades inmobiliarias. De hecho, disponemos de programas de capacitación de ventas, publicidad y tasación de inmuebles: existen cursos que te facilitan una visión más general del sector y otros que sirven para especializarte en técnicas de captación inmobiliaria.
Además, ya puedes dejar de preocuparte por la falta de tiempo. Y es que, nuestra formación sigue una modalidad a distancia y 100% online, lo cual significa que nos adaptamos a ti y a tu ritmo de vida teniendo en cuenta tu situación personal y profesional. Así que, puedes especializar tu profesión sin miedo. ¿Estás preparado? ¡Descubre las mejores técnicas de captación y venta inmobiliaria!
La gestión inmobiliaria consiste en llevar a cabo la prestación de servicios para mediar, asesorar y ejecutar acciones de tipo inmobiliario. Las inmobiliarias son meras intermediarias, encargadas de realizar el papeleo a cambio de una comisión. Es decir, el gestor inmobiliario es un intermediario que debe realizar las gestiones necesarias para acercar al interesado en vender y al interesado en comprar. Dentro de esta disciplina existen varios perfiles profesionales: promotor inmobiliario, gestor inmobiliario, agente inmobiliario y el director.
El sector inmobiliario es un mercado de nuevo en alza, el cual va aprendiendo de los errores pasados y por ello solo requiere de los mejores profesionales.”
Centrándonos en la figura del gestor inmobiliario, debemos aclarar que también se le conoce como asesor. Y es que, conoce y puede orientar acerca de cualquier cuestión relacionada con la inversión inmobiliaria y otros aspectos relacionados con el ámbito de la vivienda o inmueble, en todos los planos, incluyendo lo que atañe al sector terciario.
En cuanto a su papel actual en el sector, va mucho más allá por la irrupción de internet. Lo cual, ha afectado no solo a la dinámica de trabajo de las agencias, sino también a los modos de consumo e interacción con los clientes. A día de hoy, la mayoría de ellos está al tanto de conceptos que hasta hace unas décadas eran solo manejados por expertos. ¡Es el Gestor inmobiliario del siglo XXI!
Por tanto, a las técnicas de captación inmobiliaria tradicionales como el teléfono, la oficina, el email o la carta de captación inmobiliaria, hoy día debemos de añadir otras que han demostrado ser más eficientes y, en ocasiones, menos invasivas en la captación de inmuebles y clientes.
Entre todas estas técnicas, distinguimos dos tipos diferenciados: personales y masivos. La principal diferencia entre ellos es la bidireccionalidad, es decir, la inclusión de la participación del cliente en el proceso utilizando la misma técnica.
Conocer y saber emplear en la práctica diferentes técnicas de captación y venta inmobiliaria adaptadas a cada cliente puede traer multitud de beneficios a tu negocio. Algunos de estos beneficios son:
Cuando les estés enseñando un inmueble a compradores potenciales, pregúntales que piensan sobre lo que están viendo y aprovecha esta información para entender las preferencias personales del comprador, qué planes tienen en mente, por qué necesitan ese inmueble y hasta qué punto pueden comprometerse con su compra.
Con frecuencia, obtendrás respuestas de la que naturalmente irán derivando más preguntas con el fin de obtener datos más específicos y esclarecedores. Escuchar activamente y confirmarle al comprador que estás comprendiendo lo que expresa mediante la repetición te garantiza que estás siguiendo la misma lógica que él, lo que le permite explayarse con más detalle.
Los tours virtuales son tecnología punta que permiten a tus compradores potenciales que visualicen un inmueble de su interés desde la comodidad de su casa simplemente haciendo clic en fotos y vídeos. Con algunas cámaras de última generación incluso puedes grabar vídeos panorámicos, por lo que tus futuros inquilinos podrían explorar una vivienda más a fondo.
Estos paseos virtuales dan una idea más realista de los espacios de un inmueble, su apariencia y otras características indispensables a la hora de comprar una casa. Así pues, desde el primer momento sabrás a ciencia cierta si una compra tiene más o menos posibilidades de materializarse en función de la reacción del cliente.
Un relato sobre la trayectoria vital de un inmueble o las posibles alternativas de explotación de un inmueble facilitará que los clientes generen nuevas ideas y perspectivas de cara a su futura compra. Si ya has mantenido alguna conversación con el comprador potencial, puedes aprovechar y rescatar datos relevantes que te haya contado sobre sus deseos, planes de futuro y preocupaciones.
A esta técnica se la denomina storytelling y consiste en estimular una respuesta emocional entre el comprador y el inmueble que se le está enseñando. Cuando hacemos storytelling es necesario incluir en la narración a un propietario que quiera usar el espacio, cuáles son sus intenciones respecto al inmueble, cómo triunfan sus planes y cuán satisfechos se sienten tras haber adquirido una propiedad.
Muchos compradores interesados buscan asesoramiento virtual para encontrar y escoger un inmueble, por lo que puede haber algún cliente dubitativo que acierte a encontrar el inmueble de sus sueños en tu empresa. Para ello, puedes ofrecer consejos gratis en línea y generar contenido de calidad que les resulte útil a tus posibles compradores mediante blogs, columnas editoriales, vídeos explicativos, e-books o infografías descargables.
Además, el hecho de ofrecer públicamente asesorías inmobiliarias gratis le servirá de prueba a posibles compradores sobre tus conocimientos, especialización y experiencia en el sector inmobiliario, así como tu actitud proactiva y resolutiva hacia los clientes.
El barrio que rodea a un inmueble, especialmente si se trata de una vivienda, importa tanto o más como la propiedad por comprar misma. Puedes contemplar la idea de dar un paseo para guiar a clientes potenciales por el vecindario. Así pues, descubrirán:
Las redes sociales pueden ayudarte a captar nuevos clientes, así como permiten que clientes interesados te descubran, generando un atractivo decisivo de cara a compradores potenciales. Empleando una estrategia de marketing en redes sociales puedes:
Un sitio web te hará llegar a más clientes y, a su vez, te servirá de escaparate para lucirte entre potenciales compradores. De hecho, en tu sitio web los usuarios podrán encontrar respuestas a sus dudas sobre el proceso de compraventa de viviendas, inversiones en activos inmobiliarios, precios de mercado de la vivienda, y mucho más contenido que puedes redactar.
Además, en un sitio web de tu inmobiliaria podrás incluir información relevante como:
Puede que te interese leer sobre:
Cristina Polo Calvo
COPYWRITER
Nuestra Formación
Nuestro porfolio se compone de cursos online, cursos homologados, baremables en oposiciones y formación superior de posgrado y máster.
Ver oferta formativa
¡Muchas gracias!
Hemos recibido correctamente tus datos. En breve nos pondremos en contacto contigo.
-1683528801.webp "Descubre las 10 acciones para fomentar el comercio local más efectivas")
