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Cada día todos y cada uno de nosotros realizamos diferentes compras que permiten el consumo de diferentes rubros. En este caso, el profesional con el perfil de un gerente de ventas garantiza que, en la cadena de las ventas corporativas, se realice la transacción con ayuda de las estrategias usadas en el mercadeo o marketing. Todo ello a fin de mantener la empresa entre las mejores del mercado. ¡Si te interesa aclarar las dudas sobre este tema sigue leyendo!
Un experto en ventas garantiza los ingresos económicos a la empresa, y para ello debe estar preparado para comprender todo lo asociado a la mercadotecnia. Es decir, tener el perfil o las competencias y habilidades necesarias para ejercer sus funciones. Sigue con nosotros y entérate de qué va el perfil de un gerente de ventas exitoso!
Un buen gerente comercial es aquel que tiene un buen perfil como vendedor, y es quien guiará a un grupo de vendedores a su cargo, elaborará la descripción de objetivos, estrategias y metas, así como la hoja de ruta a seguir para la promoción de un producto determinado.
Además, clasificará al personal de su dependencia por medio de sus actitudes y aptitudes. Es decir, debe identificar entre cada currículum vitae al mejor postor del puesto para cumplir con los objetivos trazados del departamento de ventas de una organización.
Solo quien tenga un buen perfil de un gerente de ventas podrá optar por un cargo digno de reconocimiento por Recursos Humanos, para garantizar el crecimiento de las empresas.
Para lograr los objetivos que se propone y alcanzar el crecimiento óptimo de una empresa, el gerente de ventas debe tener una serie de habilidades y competencias, así como conocimientos en Mercadotecnia, Publicidad, Gestión de Empresas, entre otros, que le servirán para potenciar su desempeño y llevar a cabo sus funciones de manera adecuada. Veamos a continuación el perfil de un gerente de ventas:
Ahora, veamos algunas competencias específicas del perfil de un gerente de ventas de acuerdo al área en la que desempeñe sus funciones:
Quien tenga el perfil de un gerente de ventas logrará la planificación y organización del trabajo de un equipo de vendedores ajustados a un presupuesto acordado, más el establecimiento de los objetivos de ventas según los logros de los agentes comerciales o departamentos.
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