Modalidad
Online
Duración - Créditos
130 horas
Becas y
Financiación
Plataforma Web
24 Horas
Centro Líder
formación online
Acompañamiento
Personalizado
Reconocidos por:
Acreditados como:
Temario
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROCESO GERENCIAL, LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA PLATAFORMA COMERCIAL. RELACIONES PROVEEDORES-CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLAN DE VENTAS. PREVISIÓN DE CUOTAS Y VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. EXPERIENCE CUSTOMER
UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PERFIL DEL EQUIPO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 8. LIDERAZGO DEL EQUIPO COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 9. CREACIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES COMPETITIVOS
UNIDAD DIDÁCTICA 10. MOTIVACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 11. LA NEGOCIACIÓN PARA CONDUCIR AL ACUERDO
Plan de estudios
Titulación de diplomado en gerencia comercial
Claustro docente
Docente de la facultad de ciencia de datos e inteligencia artificial
Docente de la facultad de ciencia de datos e inteligencia artificial
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Diplomado en Gerencia Comercial
¿Te gusta el mundo del comercio y las ventas en general? ¿Quieres dedicarte a ello de manera totalmente profesional? ¿Estás buscando una formación a distancia que se adecúe a tus necesidades y horarios? Si todas estas preguntas tienen las mismas respuestas positivas, déjame decirte que hoy es tu gran día de suerte. Desde Euroinnova International Online Education te ofrecemos una de las mejores formaciones de calidad existentes en todo el mercado.
Gracias a esta Diplomado en Gerencia Comercial podrás aprender todo lo que necesitas saber sobre las técnicas y las estrategias dentro del área de compras y ventas de muchas de las empresas del mercado de manera totalmente online. Aprenderás a cómo diseñar las estrategias del mercado, realizar un plan de ventas, fidelización de los clientes, gestionar el proceso de negociación, el comercio electrónico, CRM y mucho pero que mucho más. ¡No te lo puedes perder! ¿A qué estás esperando?
¿Qué se entiende por la negociación comercial?
El término de negociación comercial hace referencia a todas aquellas acciones y funciones que se llevan a cabo para llegar a un acuerdo entre un vendedor y un comprador. En la gran mayoría de estos casos, la negociación se relaciona con el precio de los productos o servicios que se van a comercializar.
Para que se llegue a una decisión pactada y negociada entre todas las partes implicadas, es necesario que ambas tengan algo que la otra persona quiere y se cumplan las vías legales. En caso contrario, el proceso de negociación no será satisfactorio para ninguno y se podrían considerar hasta nulo. Es más, cuando no se llega a un acuerdo, se recurre a una tercera persona ajena al problema para que sirva de guía o mediador.
¿Qué tipos de ventas existen?
En la actualidad, tanto las ventas como el enfoque comercial han experimentado un gran crecimiento y desarrollo en gran parte debido a las nuevas tecnologías y el gran acceso a la información. De esta forma, se han podido desarrollar nuevas estrategias y capacidades que han permitido mejorar el rendimiento de muchas empresas del mercado. Dentro de los distintos tipos de ventas más importantes, destacan los siguientes:
- Venta indirecta: o también conocida como la venta cruzada. Se trata de un tipo de venta en el que las empresas ofreces productos o servicios que se encuentran estrechamente relacionados y se complementan entre sí. Es decir, para poder usar un producto necesitas la compra o adquisición de otro producto.
- Venta directa: este es el tipo de venta más sencillo y que se ha ido usando durante años pasados. Las empresas comercializan sus productos o servicios directamente al consumidor final. Este proceso de venta se caracteriza por ser menos costoso y producirse un ahorro de materiales y tiempo.
- Venta personal: es una de las ventas que cada vez más empresas están implementando en sus productos o servicios. El personal de ventas de la empresa se encuentra especializado en un área determinada de productos y ofrece sus servicios de asesoramiento a todas aquellas personas que lo necesiten. Para poder formalizar y que se consiga una venta, este tipo de vendedores necesitan de algunas habilidades comunicativas y comerciales para ganarse la atención de los clientes.
- Venta por internet: es el tipo de venta que más se ha desarrollado en estos últimos años. Cada vez son más comercios los que se suman a los medios digitales. Puede ser por correo electrónico, videollamadas, páginas webs corporativas y un largo etcétera.
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