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Si eres buen vendedor y eres de los que venden hasta las pulga del perro, ya tienes la mayor ventaja a tu favor para estudiar la carrera de Ventas. Pero si quieres saber más sobre esta profesión y la oferta académica revisemos de qué se trata.
A raíz de la crisis económica mundial por la Pandemia del coronavirus han surgido nuevas necesidades en el mercado y en el consumidor, pues, ahora que no se puede salir tanto de casa por el riesgo a contraer COVID-19, los comercios han perdido la visibilidad de sus productos ante el público que ya no acude a los centros comerciales colectivamente. Por lo tanto, la opción más llamativa ahora es la virtual; los vendedores son solicitados en línea y atienden a los clientes desde su casa a través de un ordenador. Por esto, no han disminuido las solicitudes de vendedores, han aumentado, pero un requisito es el manejo de las redes sociales y las tecnologías de la comunicación virtual.
Por esta razón se hace necesario una preparación adecuada para seguir accediendo a los puestos de trabajo o impulsar un emprendimiento, estudiando la carrera de Ventas.
La formación profesional en esta área te permitirá evaluar tu entorno, los posibles consumidores, la aceptación del producto y las técnicas de relación con el cliente para crear estrategias y formatos más eficientes para la comercialización. Aprenderás herramientas de planificación, evaluación y control para la comercialización. Así como técnicas para la atención al cliente que te permitan fidelizarlo con tu producto o servicio.
Es una carrera que te retribuirá lo invertido rápidamente al ser una de las carreras más demandadas por el mercado laboral, ya que el motor de toda empresa comercial son sus vendedores, y un buen vendedor que conozca el mercado, que analice al consumidor, que encuentre como conectar el producto con sus necesidades es clave para todo crecimiento comercial. Así que, si aprendes la ciencia que rige este movimiento de la transacción en el mercado, tendrás trabajo seguro y éxito en la puerta.
Porque no es lo mismo vender informalmente que vender con estrategias; las ganancias se pueden triplicar y el esfuerzo será menor, por lo tanto, los estudios de la Carrera de Ventas harán eficientes tus cualidades de vendedor, ya que la capacitación adecuada incrementará tus posibilidades de éxito.
Así pues, el profesional de esta área será capaz de planificar, desarrollar y evaluar estrategias de comercialización, así como de elaborar proyectos de inversión y realizar estudios de mercado, logística, y técnicas de venta para mejorar la salida de los productos y aumentar la visibilidad con el cliente.
Un vendedor profesional será capaz de proyectar actividades que contemplen las necesidades del consumidor para satisfacer sus requerimientos a través de un producto o servicio. Por lo que habrá desarrollado las siguientes cualidades:
Y deberá tener las siguientes aptitudes:
En este mundo globalizado donde todo es intercambio de productos y servicios, las habilidades y conocimientos de un vendedor experto son ampliamente solicitadas, así, que las oportunidades de empleo son enormes. Para empezar en cualquier empresa que tenga el área de comercialización, el profesional de ventas se puede desempeñar con los siguientes cargos:
Y si lo que se busca es independencia, el emprendimiento es un infinito mundo de posibilidades.
La oferta académica es variada y abundante en esta área del conocimiento debido al movimiento acelerado del mercado, y porque las ventas se nutren de todo el conocimiento que está en desarrollo. Por ende, venderá más quien sepa de Psicología de los colores para elaborar su publicidad, o alguien que sepa de Redes Sociales y pueda expandir su negocio al ciberespacio que alguien que solo venda en una tienda física.
Por eso el enfoque de las carreras de Ventas estará dirigido por áreas específicas del mundo del mercado, de esta forma podemos encontrar diversas modalidades como capacitaciones, opciones técnicas, pregrado, posgrado y Master:
Es una de las carreras cortas que te dará beneficios a corto plazo, ya que su tiempo de estudio está entre 2 años y medio y tres años a nivel técnico. Pero si quieres profesionalizarte aún más, encontrarás opciones de carreras de 4 años. Lo importante es que siempre encontrarás cursos para mejorar tus habilidades y profesionalizarte más. De esto dependerá tu salario y los cargos que puedas alcanzar.
Además de proveer de conocimientos para generar estrategias de mercado efectivas, los profesionales egresados de la carrera de Ventas obtienen otras competencias:
Algunos coaching de ventas comparan a las ventas con un juego de béisbol ¿Quieres saber por qué?
Pues porque así como los jugadores de béisbol tienen mayores posibilidades de sufrir un strike que de lograr un jonrón, un equipo de vendedores está expuesto a mayores fracasos que a obtener logros en las ventas, pero el éxito depende del trabajo en equipo de ventas y la visualización en conjunto de los objetivos, la implementación de las herramientas adecuadas y la aceptación de los procesos de crecimiento. Así como hay temporadas malas, habrá temporadas buenas y cada strike es un aprendizaje.
Pero si lo que quieres es emprender tu negocio toma en cuenta que con el avance de las tecnologías y con la pandemia encima, los recursos digitales han transformado la vida. Ahora no requieres sino un computadora portátil y las habilidades de un buen vendedor para llevar adelante tu proyecto.
Hay universidades que ofrecen estudios a nivel técnico como el Colegio de Estudios Científicos y Tecnológicos del Estado de Baja California (CECYTE) y otras universidades que ofrecen opciones de estudios en Mercadeo y Marketing.
Si ya te decidiste y quieres empezar cuanto antes tu formación profesional te recomiendo que revises la página de Euroinnova, la plataforma educativa con el reconocimiento de las mejores universidades de Europa y que te otorga un certificado que tiene validez internacional. Puedes revisar el curso de Jefe de ventas o el curso en Psicología de Ventas, pero si ninguno de estos dos te convence para iniciar entra a la página de Eurinnova y accede a todas las opciones que te ofrece en el área de Ventas.
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