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Cumplir con el objetivo del gerente de ventas es vital para el desarrollo y la prosperidad de la compañía. Por lo tanto, si recién te nombraron para el puesto, si quieres conseguir un ascenso o si simplemente quieres mejorar tu perfil actual, te invitamos a descubrir las distintas funciones que son claves dentro de este cargo. El solo conocerlas permite mejorar todos los procesos de gestión y evaluación, generando un impresionante crecimiento del negocio.
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Podríamos decir que el objetivo del gerente de ventas va acorde a su rol, el cual es aumentar las ventas y el alcance del producto a través de un liderazgo eficiente y guía del talento humano de la compañía durante un plazo de tiempo determinado.
Por ende, este profesional tiene la tarea de dirigir y organizar todo el departamento de ventas, además que es quien debe motivar e incentivar a su equipo para que puedan dar lo mejor de sí, de modo que puedan cosechar los mejores resultados.
Así, se ve que un gerente de ventas se convierte en una pieza clave y fundamental para el buen funcionamiento de cualquier compañía, debido a que es quien planifica, ejecuta y supervisa todas las estrategias de ventas corporativas que se puedan tomar, eligiendo siempre la más competitiva dentro del mercado.
Es importante señalar que con este proceso (la gestión de ventas) se traza el camino a seguir para aprovechar de la mejor forma posible todos los recursos otorgados por la empresa.
Con todo lo anterior dicho, ya vemos cuál es el principal objetivo del gerente de ventas. Obviamente, dentro de sus exigencias puede que no siempre sean las mismas ya que estas variarán de una compañía o en otra. Sin embargo, todas estas tienen una misión clara y común: satisfacer las necesidades de sus clientes y vender cada vez mejor. Por ello, trazar la estrategia de marketing efectiva dependerá de las habilidades del dirigente del área.
Hay que destacar que un profesional ejecutivo tendrá que adaptar su enfoque según el comportamiento que presente el mercado o el consumidor, o también, de los objetivos que adquiera la empresa con el paso del tiempo. De cualquier forma, entre los objetivos generales que debe cumplir un director comercial siempre podemos ver los siguientes:
Obviamente, si no se establece una planeación presupuestaria, no se podrá dar inicio a ningún tipo de estrategia para aumentar las ventas corporativas. Este plan suministrará los datos para hacer los presupuestos de compra, gastos de venta, producción y los administrativos. En el mismo se debe ser muy realista tomando en cuenta el potencial general de la industria, estableciendo un número que constituya la competencia real.
Ya entendemos cuál es el objetivo del gerente de ventas, y, aun así, quien ocupe este cargo debe idear las metas a cumplir a mediano y largo plazo, las cuales dependen del número de objetivos y los recursos que se puedan implementar.
Igualmente, la planificación de objetivos debe ser realista y muy apegada a lo que la empresa puede ofrecer, siendo preferiblemente objetivos precisos y a plazos más cortos.
El objetivo del gerente de ventas se ve alcanzado cuando este profesional general logra realizar sus funciones de la mejor manera. Y una de las cosas que más ayuda en el desempeño de los mismos, es que puedan estudiar y pronosticar las futuras ventas.
Claro, esto no lo pueden realizar solos y, por ende, contarán con un equipo de trabajo completo: analistas financieros, técnicos de ventas y planificadores que puedan a apoyar en el establecimiento de las distintas formas para satisfacer al cliente.
Del mismo modo, el encargado de la gerencia comercial deberá establecer si es factible alcanzar las metas por medio de la capacidad productiva y los recursos de la empresa, así como de los distintos estudios de marketing que estén disponibles en la industria.
También es importante que para que se cumpla el objetivo del gerente de ventas, este profesional deberá seleccionar a los mejores vendedores y guiarlos en sus tareas para que estos puedan cumplir cabalmente con sus obligaciones, dando lo mejor de sí mismos y sintiéndose motivados en el proceso.
Si bien es cierto que la mayoría de las funciones de estos profesionales pueden sonar un tanto genéricas, es necesario tener en claro que cada cargo se adapta al sitio donde se desempeña la labor, es decir no es lo mismo hablar de un docente de primaria a uno de la universidad, ambos pueden tener como punto en común enseñar, pero sus objetivos específicos difieren en gran medida.
Por ello cuando se va a postular a un empleo se debe tener este punto en cuenta, existen diferentes tipos de gerentes de ventas tales como:
El objetivo del gerente de ventas en esta área si bien es cierto que es vender, también abarca otros aspectos como:
Cuando se habla de ventas corporativas un punto a tener presente es que hace referencia a trabajar de forma directa con otras empresas, por lo tanto las transacciones son considerablemente altas y requieren de una muy buena planificación. Las ventas corporativas se dan gracias a grandes estructuras. Dentro del objetivo del gerente de ventas de este campo encontramos:
El talento humano que se busca para este tipo de cargos requiere que los profesionales puedan tener un buen trato con una cantidad variada de personas, ya que ellos se encargan de ir de negocio en negocio estableciendo vínculos con otros negocios. Dentro del objetivo del gerente de ventas al detalle podemos encontrar:
Dicho todo esto, puede que te interese aprender más de este cargo y el objetivo del gerente de ventas, así que si deseas formarte para seguir adornando el curriculum vitae que poseas. Es por ello que queremos presentarte la oportunidad de estudiar en Euroinnova, la Escuela de Negocios especializada en formación online, donde podrás encontrar los mejores programas educativos a los mejores precios del mercado.
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