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¿Desarrollaste un producto y no sabes cómo realizar su distribución? ¡Enhorabuena! has llegado al sitio indicado. Independientemente de las estrategias de comunicación que uses, la fase de distribución de un producto o servicio es clave para su éxito. Por lo tanto, es necesario que las nuevas empresas que van surgiendo sepan qué son los canales de distribución y cómo funcionan. ¿Quieres aprender más al respecto? ¡Entonces continúa leyendo hasta el final!
Toda empresa que base su rentabilidad en el giro comercial, cuenta con un sistema interactivo a través del cual hace llegar sus productos al consumidor final. Estos son los denominados canales de distribución, los cuales abarcan desde el fabricante, el medio que lo distribuye y finalmente llega al consumidor.
Aunque se trata de una frase relacionada con el marketing tradicional, estos mecanismos son utilizados en la mercadotecnia digital y en este artículo hablaremos un poco sobre ello. ¡Comencemos!
Se trata de los medios a través de los cuales una empresa que ofrece productos o servicios llega a su consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente.
Los canales de distribución suelen ser conformados por empresas prestadoras de servicios que investigan el mercado, promocionan y negocian con clientes potenciales sobre precios, modos de entrega e inventarios.
Pueden considerarse los canales de distribución como circuitos definidos, que tienen el objetivo de facilitar el producto por parte de los productores para que los clientes puedan hacer uso de él. Por otro lado, la distribución suele clasificarse dependiendo del objeto protagonista, ya sea bienes consumibles, industriales o servicios.
En el canal de distribución encontramos tres actores importantes:
Estos participantes pueden ser empresas de transportes, almacenes, etc.
Para darte una mejor idea de lo que son los canales de distribución, aquí te dejamos una lista con sus funciones principales:
Si analizamos lo que son los canales de distribución, vemos que estos se encuentran clasificados dependiendo de sus características. Entre los más utilizados en mercadeo podemos encontrar:
Esta es una unidad de trabajo que es parte de la misma empresa productora, ellos son los encargados de realizar la distribución y entrega de mercancía a sus clientes.
Además, esto implica que la organización cuente con el almacén y el personal necesario para organizar la mercancía, así como los medios para hacer las entregas. También, mantienen un contacto directo con clientes.
Son empresas de terceros que prestan el servicio de distribución. Por lo general, estos distribuidores dividen el trabajo en función de costos, precios y el tipo de mercado donde se va a comercializar un producto.
Estos canales pueden ser:
Sin lugar a dudas lo que son los canales de distribución son de gran importancia en todos los sectores comerciales, incluso en la industria turística, donde el producto final (viajes) es promocionado por distintas compañías de terceros quienes realizan una distribución turística y la comercialización de los servicios de turismo ofrecidos por alguna agencia, hasta llegar al consumidor final.
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