Curso canal de distribución comercial

Curso Canal de Distribución Comercial

El auge del E-commerce o el comercio electrónico ha disparado el comercio tanto internacional como internacional, ahora un productor puede enviar su mercancía a casi cualquier lugar del mundo debido a la capacidad logística que se ha alcanzado, pudiendo recibir en pocos días en nuestra casa un producto fabricado en el enorme mercado asiático, o en los Estados Unidos. Esta capacidad logística se desarrolla por todas los canales o vías posibles en función de su urgencia, ya sea por tierra, mar o aire.

La optimización de estas vías de transporte, así como la distribución de estos repartos, corre a cargo de especialistas en logística y canales de distribución comercial, algo que puedes conseguir con este Curso Canal de Distribución Comercial.

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¿Qué son los canales de distribución?

Podemos definir el canal de distribución como el camino que sigue un producto desde su lugar de producción hasta su destino final, y puede ser realizado de forma directa o indirecta. La forma directa es independiente de terceros o de intermediarios, mientras la indirecta si hace uso de uno o varios intermediarios para hacer llegar el producto final a su destino.

Las funciones de estos canales de distribución están bien definidas y colaboran a que se mejore en los tiempos de distribución. Algunas de estas funciones son:

• Suministro: Los canales de distribución no simplemente se encargan, sino que muchos de ellos ofrecen servicios de preventa o post-venta como puede ser la financiación, las tareas de mantenimiento de los productos, etc.
• Distribución y logística: Son los responsables tanto del packaging o el ensamblaje, de almacenar los productos, clasificarlos y por último del transporte de los mismos.
• Eficiencia: Gracias al trabajo de mayoristas y minoristas capaces de mover grandes cantidades de productos, aportando variedad y ventajas de cara a los clientes.
• Comercialización: O medios de comercialización, los cuales están en contacto con los clientes y ayudan a los fabricantes a la difusión de la marca.

¿Qué tipos de canales de distribución hay?

Podemos encontrar cinco tipos de canales de distribución, estos son;

• Directo: Donde los productos pasan directamente del productor al cliente, en este caso todas las funciones de comercialización son realizadas por el canal de distribución, el producto llega al cliente por medio de venta al por menor, venta a directa en puerta o desde el negocio o por correo. Una de sus grandes ventajas son los bajos costes de comercialización.
• Indirecto: Muchas veces no es tan sencilla la venta directa y es necesaria la intervención de terceros o de intermediarios, los productos son vendidos a un minorista y este a los clientes, o seguir la cadena de mayorista, minorista y de ahí al cliente. Tiene una serie de ventajas como son, un control más exhaustivo del suministro, una gestión veloz de los productos, una reducción en los gastos de venta y un feedback más rápido con los consumidores.
• Distribución de Bienes Industriales: Aquí los productos van desde el punto de fabricación hasta el consumidor, se ahorran intermediarios, pero precisa de varios subcanales. Ejemplos son grandes empresas que compran cantidades a granel de muchos productos, por lo que el comprador trata de manera directa con el fabricante. 
• Distribución Selectiva: Es la comercialización a través de mayoristas y es una de las formas más utilizadas a nivel global, los productos son vendidos en lotes a mayoristas seleccionados que a su vez son los que venden a minoristas. 
• Distribución intensiva: Donde son utilizados muchos intermediarios en la distribución del producto, se consigue saturar el mercado con algunos biennes.

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