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Podemos definir lo que son los canales dentro de una empresa como una ruta o camino por donde un producto se transfiere desde su lugar de producción hasta el consumidor, esto se llama canal de distribución, el cual puede ser directo e indirecto. ¿Cómo funcionan estos canales y quiénes los mantienen? ¡Conoce más a continuación!
Existen dos variaciones delos que son los canales directos, donde el distribuidor suministra directamente los productos a su consumidor y no utiliza un intermediario para dicha labor, o, también tenemos el canal indirecto, donde el distribuidor usa un intermediario para llegar al consumidor. ¿Te gustraía conocer las funciones de estos canales y sus diferentes tipos? ¡Sigue leyendo y lo descubrirás!
Empresarialmente, comprendemos qué son los canales de distribución ya que no son más que el medio por donde la distribuidora logra repartir sus bienes al consumidor otorgando un tiempo, lugar y utilidad, haciendo que el mismo producto esté disponible donde y cuando el cliente quiera. Estos también ofrecen otras funciones tales como:
Se refiere al acto de ensamblar, almacenar, clasificar y transportar estos bienes hasta los clientes desde el fabricante.
Los canales de distribución se encargan incluso de hacer servicios de pre-venta o post-compra como la financiación, mantenimiento, difundir información y coordinar canales.
Aquellos que son mayoristas o minoristas, por lo general, compran en grandes cantidades los productos de los mismos fabricantes, así como también a otros clientes en otras ocasiones.
Esto también tiene una ventaja que es ofrecer el producto en un solo lugar, lo que para los clientes supone un gran beneficio y que no tiene que recurrir a otros negocios para adquirirlo.
Las estrategias de ventas o marketing son importantes ya que son el punto clave para que un producto se venda con total éxito, estar en contacto con los clientes a través de un canal de comunicación ayuda a los fabricantes a que su marca se extienda a todo el mercado ofreciendo sus beneficios.
Dentro del concepto de lo que son los canales se pueden hallar varios tipos de canales, como:
Como se mencionó anteriormente, el fabricante que suministra los bienes está en constante contacto directo con los consumidores. En esta etapa se realizan las funciones de comercialización por sí mismo, es decir, no hay ningún intermediario que se involucre. Esto parece ser un método bastante sencillo y de bajo costo, pero en sí no es viable para la comercialización de grandes bienes de consumo.
Este canal de distribución se caracteriza por dar los bienes primero al minorista, quien hace la función de vender al consumidor de forma directa.
Este método es eficaz para distribuir productos y se utiliza en áreas como la venta de ropas, maquinaria, automóviles y muebles, teniendo en cuenta que se tiene un mejor control de suministros, una rápida gestión del mismo producto, exisdte menos gastos de venta y hay una retroalimentación efectiva.
La comercialización a través de los mayoristas es una de las más comunes en el mundo, donde el fabricante se da el lujo de vender sus productos por un lote establecido a un grupo de mayoristas seleccionados que venden a los minoristas, quienes a su vez, lo venden a los consumidores.
En este caso, el mayorista es el intermediario quien asume los riesgos asignando a quienes son fiables para extenderse en un mercado más amplio.
Si hablamos de lo que son los canales de distribución intensiva entendemos que conforman tareas que usan en mayor cantidad mayoristas e intermediarios para saturar el mercado del producto y comercializarlo de forma más amplia.
Como su nombre lo dice, este tipo de canal se caracteriza por hacer viajar al producto desde el lugar de producción hasta el consumidor con un servicio de entrega, siendo excéntricos se podría hablar de la fabricación de un automóvil de gama exclusiva a través de un contrato con el fabricante, por ejemplo.
Aquí se encuentran menos intermediarios y un canal sumamente corto.
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Los canales de distribución permiten mejorar las estrategias de compra-venta y mercadotecnia al conformar una cadena de valor que determina la óptima colocación de los productos en el mercado. Si te interesa esta área, con Euroinnova puedes formarte.
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