Posgrado acciones comerciales de seguros

Posgrado Acciones Comerciales de Seguros

Plan de Acción Comercial 

El plan de acción comercial es un instrumento esencial para el correcto desarrollo de tu negocio. Podríamos definirlo como un documento en el que se reflejan las estrategias de venta que vas a poner en marcha y qué actividades concretas se llevarán a cabo.

Marketing en Seguros

El marketing de seguros supone toda una estrategia de penetración en el mercado, de posicionamiento de marca y del establecimiento de relaciones de largo plazo con los clientes.

Los agentes de seguros lo tienen muy claro, aunque con otros términos.  Los asegurados que reciben un servicio y atención esmerados, no solamente una póliza, mantienen su fidelidad hacia el agente de seguros o asesor, más allá de modas, campañas publicitarias, etc.

Esto significa que el mediador ha logrado posicionar su marca en el gusto de su asegurado. Se trata de que el consumidor tome la libre decisión de adquirir el producto, no del arte de imponer la voluntad del vendedor sobre la del comprador.

Para ser vendedor de seguros se tendrá que:

• Disfrutar del trato con la gente con elevado nivel de capacidad comunicativa.
• Tener autoconfianza.
• Disfrutar de trabajar como parte de un equipo, así como ser capaz de usar su propia iniciativa.

Un buen comercial de seguros debe tener:

• Una personalidad brillante y extrovertida.
• Habilidades de persuasión, ya que la mayoría de los vendedores dependen de las comisiones de vendas para complementar sus salarios.
• Capacidad de escuchar a los clientes.
• Habilidades de comunicación escrita.
• Habilidades numéricas.

¿Qué lugar tiene la actividad aseguradora en la economía?

La actividad aseguradora desempeña un papel esencial, puesto que buscan minimizar el riesgo de muchas actividades económicas que son muy dependientes de los ciclos económicos o que son nuevas empresas buscando oportunidades de negocio cuando todavía no tienen clientes o no tienen un historial de conocimiento. 

Las aseguradoras han sido consideradas desde el desarrollo del sistema financiero global como la actividad fundamental a la hora de liquidar los distintos ciclos económicos que han ocurrido.

Productos y servicios que ofrecen las empresas aseguradoras

Podemos comenzar con la definición de que es una Aseguradora, esta es una institución financiera especializada en la oferta de seguros para proteger a las personas de riesgos que puedan tener ellos, sus bienes o su patrimonio.

Encontramos distintos elementos dentro de un seguro:

1. Póliza: documento en el que se muestran las condiciones del contrato.
2. Prima: es el coste del seguro y puede pagarse al contado y financiarse, depende de la compañía.
3. Tomador: la persona titular del seguro.
4. Asegurado: persona a la que está dirigida la protección que ofrece el seguro.
5. Beneficiario: persona que recibe la indemnización cuando se produce el riesgo que cubre el seguro.
6. Valor asegurado: cantidad de dinero que recibe el afectado como indemnización.
7. Deducible: es la cantidad de dinero que la aseguradora no paga al indemnizado y tiene que asumir la persona.
8. Exclusiones: son condiciones específicas que no se encuentran reflejadas en el contrato donde la compañía no tendría la obligación de cubrir la situación.

Control de la Actividad Aseguradora

La institución encargada del control de esta actividad económica es la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones. Las funciones de esta institución es la del control de acceso, ejercicio y ampliación de la actividad y el control de los requisitos que se le exigen a los administradores y socios de las entidades.

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