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Todos en algún momento de nuestra vida hemos querido comprar algo a un precio justo.
En ese momento, sentimos que debemos negociar para sentir que el intercambio fue bueno.
Ciertamente, lo que no sabes, es que el término correcto utilizado en la negociación es la concesión.
Típicamente, podemos conocerlo como “regateo”, pero para muchos esta táctica es como la esencia del negocio.
Por eso, hemos decidido hablarte en este post sobre qué son las concesiones en una negociación.
Así que, si te gustaría conocer más del tema, quédate con nosotros y... ¡Sigue leyendo!
Principalmente, queremos ir al grano en este apartado y contarte desde el inicio qué son las concesiones en una negociación.
Y es que, las concesiones en los negocios se pueden entender como un debate entre el comprador y el vendedor.
Por supuesto, hasta estar los dos de acuerdo con un cierre del precio justo.
En este aspecto, si estamos dentro de la negociación y ninguna de las personas realizan una concesión significa que no estamos en un negocio.
Simplemente, se está imponiendo el precio de venta.
En este sentido, se da a entender que los compradores que lleguen deben de aceptar ese precio si lo desea.
Realmente, cuando estamos frente a nuestro negociador tenemos que entender que ambos están poniendo de su parte.
Concretamente, para darle valor al producto que está en juego, siempre nos preguntamos "¿Cuánto debo pagar por esto?".
En cambio, el vendedor se pregunta: "¿Cuánto es lo mínimo que puedo aceptar por lo que estoy vendiendo?".
Entonces, podemos entender que ambos tienen dudas.
Y, por eso hemos traído para ti unas reglas que te servirán para entender lo qué son las concesiones en los negocios como un gran negociador.
Es decir, siempre tenemos una perspectiva de las cosas que otros no comparten.
Por eso, debemos hacerle entender a nuestro comprador cómo es la idea que tienes en la cabeza.
Porque, por ejemplo, si tú eres una persona que vende un servicio, tienes que hacer entender a las personas por qué tú eres el mejor.
Además de, por qué escogerte a ti antes que a alguien más.
En este sentido, como tú eres el experto, tienes que pintarle en su cabeza lo mismo que tú ves.
En efecto, esto sin duda alguna aumentará tus posibilidades de cerrar trato.
A continuación, la segunda regla es que si vas a ofrecer un producto o un servicio debes tener planeado por lo menos tres concesiones.
Por ejemplo, si trabajas pintando casas, la primera concesión que te piden es la de rebaja de dinero.
Pues de este modo, una de tus concesiones puede estar destinada es al tiempo.
En otras palabras, si acepta pagar el precio propuesto puedes disminuir el tiempo de cinco días a dos días, es viable.
En este sentido, pudimos aplicar una concesión sin afectar el precio de nuestros servicios.
Efectivamente, siempre tenemos que decir cómo se desarrolla nuestro producto o servicio.
De hecho, las personas valoran el esfuerzo.
Y solamente nosotros sabemos cuánto no ha costado poder ofrecer la calidad de servicio.
De esta manera, conseguirás mejorar las concesiones adecuadamente o al menos, mantener las que has decidido mantener.
Entender que las concesiones no son justas un paso vital para que mejores tu negociación, porque uno de los negociadores siempre va a tener una ventaja.
Por otro lado, siempre que estés negociando, puedes aplicar técnicas de persuasión en tus concesiones porque ese “no” inicial puede convertirse en un “sí”.
Y así, cerrar el trato con éxito.
Finalmente, como podemos ver, hay que saber vender para poder ofrecer lo qué son concesiones en una negociación.
Pero con las técnicas que te mostramos puedes tener una noción y defenderte en tus futuros negocios.
No obstante, si quieres ser un gran vendedor y pasar de cero a experto en ventas no dudes de formarte con nosotros.
Bien.
Después de conocer qué son las concesiones en una negociación y las reglas para esta, queremos que nos conozcas a nosotros un poco más.
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Así que, si has llegado hasta aquí es porque realmente te interesa este tema y quieres seguir profundizando un poco más, a través de formación especializada.
Por eso, te recomendamos los cursos anteriores para aprender todas las claves de la negociación en diferentes contextos.
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Es hora de compartirlo con quien tú quieras.
También puedes dejarnos un comentario sobre lo que te ha parecido este post sobre qué son las concesiones en una negociación.
No obstante, puedes ponerte en contacto con nuestro equipo de orientación con el fin de resolver todas las dudas que te puedan surgir.
¡Nos vemos en el próximo post!
Sara Ávila Ramírez
COPYWRITER
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