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¿Te interesa el sector comercial y de las ventas? ¿Quieres formarte o especializarte en ello? ¿Aún no conoces nuestro Diplomado en Gestión de ventas y marketing 100% en línea? Si quieres formarte e informarte acerca de qué es la tendencia de ventas, así como su importancia en la actualidad, ahora puedes hacerlo desde casa gracias a Euroinnova. ¡Vamos allá!
Si lo tuyo es la gestión en el mundo comercial seguro querrás saber en qué consiste la tendencia de ventas, a fin de sacar al mercado un producto o servicio con el éxito que se espera. Así que, si el tema te interesa, te contamos cuáles son los principales trucos para detectar esa tendencia.
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¿Quieres saber qué es lo último en el mercado? ¿Conocer de verdad qué es lo que está comprando la gente y de esa manera ofrecer un producto o servicio de acuerdo a sus necesidades?, pues bien, para eso hay una manera de detectar la tendencia de ventas a fin de apuntarle a una estrategia que ayude a conseguir las metas propuestas como empresa.
No es un secreto que hoy en día el comercio se ha diversificado y globalizado, a tal punto que hay que recurrir a algún método o estrategia de ventas que nos dé un elemento diferenciador y facilite la compra, es el caso del comercio electrónico o eComerce, la creación de contenidos en formato audiovisual, que llame la atención del cliente y que se encuentre en diferentes plataformas, ofreciendo interacción directa con el consumidor; experiencias por medio de inteligencia artificial, que además de transportar al cliente a una realidad, almacena datos que servirán a la empresa para determinar las necesidades de ese usuario; inmersión en el metaverso como opción de venta con un amplio rango de potenciales compradores, solo por mencionar algunas.
En fin, conocer la tendencia de ventas sirve para saber cómo llegar a los clientes y por ende tener mejores ventas, igualmente sirve para detectar en qué está fallando la empresa y cómo está puede mejorar, conociendo lo que quiere comprar su público objetivo.
Si quieres calcular la tendencia de ventas debes dividir el total de ventas entre el número de periodos, multiplicar el resultado por la cantidad de periodos restantes y sumar el total de ventas efectivo y el pronóstico.
Hay algo clave y es entender que no puedes venderle a un cliente de acuerdo a tus necesidades, sino a las necesidades que el tenga o crea tener. Es decir, hay que escuchar, examinar al cliente para saber qué es lo que quiere. Un truco que viene muy bien, es pensar siempre como si no fueras un vendedor sino un médico, escucha al paciente a ver qué le duele y a partir de allí receta ¿comprendes?
Debes tener en cuenta que hay un análisis de ventas históricas y tendencias, que no es otra cosa que la revisión de los resultados históricos de ingresos para detectar comportamientos repetitivos o patrones y analizarlos considerando factores actuales.
El análisis de tendencia de ventas es muy útil porque nos indica cómo han crecido las ventas (ingresos) y en qué plazo.
Como se mencionó, entre las tendencias de ventas para este 2023 se busca transportar hacia las plataformas virtuales, que tu producto o servicio navegue hasta llegar a cada uno, utilizando como herramienta las redes sociales y sus dispositivos móviles como ventana para promover la venta, generando la necesidad de obtener y brindando la facilidad de obtenerlo rápido, fácil, de rápido paro y hasta la puerta de su casa. Así que, al menos por este año, este tipo de comercio seguirá creciendo y en total tendencia.
¿Quieres saber qué es lo último en el mercado? ¿Conocer de verdad qué es lo que está comprando la gente y de esa manera ofrecer un producto o servicio de acuerdo a sus necesidades?, pues bien, para eso hay una manera de detectar la tendencia de ventas a fin de apuntarle a una estrategia que ayude a conseguir las metas propuestas como empresa.
No es un secreto que hoy en día el comercio se ha diversificado y globalizado, a tal punto que hay que recurrir a algún método o estrategia de ventas que nos dé un elemento diferenciador y facilite la compra, es el caso del comercio electrónico o eComerce, la creación de contenidos en formato audiovisual, que llame la atención del cliente y que se encuentre en diferentes plataformas, ofreciendo interacción directa con el consumidor; experiencias por medio de inteligencia artificial, que además de transportar al cliente a una realidad, almacena datos que servirán a la empresa para determinar las necesidades de ese usuario; inmersión en el metaverso como opción de venta con un amplio rango de potenciales compradores, solo por mencionar algunas.
En fin, conocer la tendencia de ventas sirve para saber cómo llegar a los clientes y por ende tener mejores ventas, igualmente sirve para detectar en qué está fallando la empresa y cómo está puede mejorar, conociendo lo que quiere comprar su público objetivo.
Ofrecer y vender servicios sin duda se ha convertido en una fuente de ingresos para las empresas, a la par se han abierto nuevos negocios que sacan provecho a este tipo de ventas apuntando a unos clientes específicos.
Esto ha hecho que se genere la necesidad de capacitarse en este campo para analizar y acertar con las mejores formas de vender un servicio. No obstante, hay algunas que son muy puntuales y necesarias:
Aunque a veces se utilizan estrategias de venta parecidas, debes tener en cuenta que hay diferencias entre la venta de un servicio y un producto, bien o mal, el producto lo muestras, es decir, la gente lo ve y decide sobre eso que ve si lo compra o no, mientras que el servicio no se ve de inmediato y como no es algo estandarisado como un producto, pues el que lo vende y varias circunstancias puede afectar esa venta o bien, el resultado del producto (servicio) final.
En resumen, el servicio depende mucho o totalmente de quién lo realice y de la conexión que tenga este con el cliente.
Como dice el viejo adagio popular, “el cliente siempre tiene la razón”, bueno, pues, aunque la tenga o no, si vas a vender un servicio debes tener en cuenta que el objetivo principal es satisfacer las demandas y necesidades de los usuarios o clientes y por eso es importante conocer lo que esperan del servicio, pues de esta forma se amolda a sus necesidades, lo que genera una venta exitosa que probablemente se repita en un futuro o se recomiende.
Aquí como primera parte del proceso de venta está el conocimiento del usuario o consumidor, así que cualquier estrategia que te acerque a ese conocimiento es válida para vender el servicio.
Esta área cada vez tiene más demanda, pues es de interés incrementar este tipo de ventas y llegar a más clientes de manera óptima.
Todo lo referente a tendencias de ventas, gestión de las mismas y el estado de costo y producción, serán algunas de las habilidades que puedes adquirir estudiando un diplomado desde tu casa con Euroinnova una escuela líder en formación online que te permite aprender con calidad desde donde quieras, ya que es 100% virtual, con profesores de amplia trayectoria y experiencia, con material las 24 horas a tu alcance y obviamente con compañeros internacionales (el 25% de los estudiantes de Euroinnova son extranjeros) que te permitirán tener un intercambio de experiencias y saberes que te ayudarán a tener mayor proyección.
Con el Diplomado en Gestión de Ventas conseguirás doble titulación Euroinnova +SIU (San Ignacio University), lo que te acredita un título americano con calidad europea.
Eso sí, debes tener en cuenta que la presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Máster Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, sin embargo, este diplomado te abrirá puertas ya que cuenta con formación de vanguardia y acorde a las necesidades y demanda actual.
Recuerda que estudiando con Euroinnova vas a formar parte de una comunidad de más de 300 mil estudiantes alrededor de todo el mundo, ¡no te quedes por fuera! Porque en Euroinnova no se improvisa, es educación de calidad.
Euroinnova tiene varias posibilidades de becas o financiación con las que podrás estudiar pagando como mejor se ajuste a tu bolsillo, así que no te quedes por fuera y opta por este diplomado que te dotará del conocimiento necesario para que seas un estratega en el mundo de las ventas.
Si te gusta este diplomado debes saber que aprenderás a procesar información necesaria para definir estrategias de ventas y comerciales, diseñar y definir estrategias sobre las situaciones actuales del comercio aplicados a un negocio determinado, para alcanzar objetivos propuestos; gestionar fuerza de ventas y equipos comerciales, realizar venta de productos y servicios a través de diferentes canales de comercialización, organizar promociones y gestionar espacios comerciales, entre otros, que te darán un valor diferencial en el mundo de las ventas.
Así que no esperes más y apuéstale a tu futuro, ampliando tus salidas laborales en diferentes frentes, como asesor de ventas, supervisor de ventas, en sucursales comerciales, departamentos comerciales y de venta, empresas de marketing, entre otras. Estudia en Euroinnova y fórmate con los mejores en un estudio que se ajusta a tus necesidades, tiempo e intereses, con procesos de enseñanza-aprendizaje de vanguarda, para el mundo de hoy.
Cristina Polo Calvo
COPYWRITER
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