Agente de la propiedad inmobiliaria

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¿Te gustaría ser agente de la propiedad inmobiliaria? Todo lo que debes saber

Si estás buscando información sobre trabajo en el sector inmobiliario, en Euroinnova intentamos contestar a todas tus preguntas. ¿Quieres dedicarte profesionalmente a este área? ¿Te gustaría ser agente de la propiedad inmobiliaria? Descubre los requisitos, las funciones que realiza un agente o los estudios necesarios para conseguir este empleo.

¡Vamos allá!

Título oficial de agente de la propiedad inmobiliaria

Para conseguir este título tienes que colegiarte en un Colegio Oficial de Agentes de la propiedad inmobiliaria. Según el el Real Decreto 1294/2007, de 28 de septiembre, que aprueba los Estatutos Generales de los Colegios Oficiales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, se requiere acreditar los siguientes datos:

Ser mayor de edad y no estar incurso en causa de incapacidad.
Estar en posesión del título de graduado, licenciado, diplomado, ingeniero, arquitecto, ingeniero o arquitecto técnicos, o del Título Oficial de Agente de la Propiedad Inmobiliaria expedido por el Ministerio competente.
Carecer de antecedentes penales que le inhabiliten para el ejercicio profesional.

El ingreso efectivo en el Colegio Oficial se ajustará a los siguientes requisitos:

Solicitud del interesado dirigida al presidente del Colegio correspondiente.
Constitución de fianza en las condiciones fijadas por el Colegio.
Abono de la cuota de colegiación.

Así mismo en algunas Comunidades autónomas existen registros, como en Madrid, donde de manera gratuita y voluntaria puedes inscribirte como Agente Inmobiliario en un registro de carácter público.

Los agentes de la propiedad inmobiliaria son profesionales que desarrollan actividades de mediación en la compra-venta, traspaso, cesión y arrendamiento de bienes inmuebles. Además de la mediación en la concesión de préstamos con garantía hipotecaria sobre inmuebles, emisión de dictámenes sobre valor en venta, cesión o traspaso de bienes inmuebles.

¿Te has planteado convertirte en agente de la propiedad inmobiliaria? Si es tu caso, en este post intentamos contestar a todas las cuestiones relacionadas con este empleo.

¡Sigue leyendo!

¿Qué encontrarás aquí?

1. ¿Te gustaría ser agente de la propiedad inmobiliaria? Todo lo que debes saber
2. Título oficial de agente de la propiedad inmobiliaria
2.1. ¿Qué hace un agente de la propiedad inmobiliaria?
2.2. ¿Qué funciones realiza un agente inmobiliario?
2.3. ¿Cuál es el sueldo de un agente inmobiliario?
2.4. ¿Te ha gustado este post? Descubre más sobre la mejor formación del sector inmobiliario Euroinnova
3. Postgrados y masters en urbanismo y gestión inmobiliaria
4. Cursos de agente inmobiliario y técnica de ventas
5. Cursos en homestaging

¿Qué hace un agente de la propiedad inmobiliaria?

Antes del año 2000, para trabajar en el sector inmobiliario en España era necesario poseer un título oficial o un título universitario. Tras el año 2000, cualquier persona puede ser agente inmobiliario, si bien puede estar regulado como Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API).

El Agente de la Propiedad Inmobiliaria (API) es un profesional que trabaja en el mercado inmobiliario y que está regulado por Real Decreto 1294/2007. Para ser Agente de la Propiedad Inmobiliaria sí es necesario poseer el Título Oficial expedido por el Ministerio de Fomento o contar con un título universitario.

Por tanto, gracias a la liberalización del sector de la intermediación inmobiliaria en el año 2000, las actividades de mediación en la compra-venta, traspaso, cesión y arrendamiento de bienes inmuebles, así como la mediación en la concesión de préstamos con garantía hipotecaria sobre inmuebles, emisión de dictámenes sobre valor en venta, cesión o traspaso de bienes inmuebles, pueden ser ejercidas:

Por los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria conforme a los requisitos de cualificación profesional contenidos en su propia normativa específica.
Por personas físicas o jurídicas sin necesidad de estar en posesión de título alguno. Ni de pertenencia a ningún colegio oficial, sin perjuicio de los requisitos que, por razones de protección a los consumidores, establezca la normativa reguladora de esta actividad.

¿Qué funciones realiza un agente inmobiliario?

Un agente inmobiliario tiene numerosas funciones, aunque estas dependen de la agencia para la que trabaja, de la ciudad donde ejerce su labor profesional y del mercado. Entre ellas:

Funciones de gestor y asesor legal: debe encargarse de todo el papeleo de compra-venta que incluye la redacción de contratos, liquidación de impuestos, revisar la documentación de la propiedad, etc. Además, debe conocer las leyes que regulan los bienes inmuebles en cada municipio y los derechos y obligaciones de los propietarios.
Funciones comerciales: suele ser la parte que más tiempo reclama a los agentes inmobiliarios. Pero también la que más suele gustar, ya que de ella depende su salario y su reputación. Esta parte abarca el Marketing. Es decir, publicitar el inmueble en plataformas, bases de datos, medios gráficos, revistas especializadas, diarios, internet, clasificados, mostrarlo a los clientes, hacer telemarketing, usar leads inmobiliarios, etc. Además, deben buscar nuevos compradores o inquilinos para ir haciéndose una cartera fija y propiedades a ofertar.
Funciones de negociación: la negociación del precio con los dueños y los futuros compradores es la parte más decisiva, ya que es la que permite concretar la venta. Esta función es donde más debe destacar un agente inmobiliario. Y para ello, debe cultivar la empatía, aprender a reconocer que busca y necesita el cliente para ofrecerle buenas ofertas y ser paciente y constante para lograr cerrar el negocio con éxito.
Funciones de atención al cliente: este profesional debe ser cercano, atento, empático y demostrar que es una persona de confianza para lograr la venta final. Además, el trabajo con los clientes no termina al mostrarles la propiedad y concluir la venta. También se requiere estar en contacto una vez termine de concluir el papeleo y conseguir clientes satisfechos.

¿Cuál es el sueldo de un agente inmobiliario?

En primer lugar, se debe tener en cuenta que el salario medio de un agente inmobiliario variará en función de varios factores como son la experiencia, las habilidades comerciales, las comisiones, los objetivos o la empresa en la que desarrolles tus tareas laborales. En España este salario medio se encuentra entorno a los 34.000 euros brutos anuales.

Existen diversos acuerdos en función de las diferencias entre las agencias inmobiliarias, así encontramos diferentes acuerdos de sueldo fijo+variable, fijo+variable+comisiones, fijo+comisiones, todo variable o todo comisiones. Normalmente, es que el sueldo fijo sea más bajo que la parte variable para que te impliques al máximo en la venta de propiedades.