Patrocinio deportivo: qué es y sus tipos principales

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El patrocinio deportivo es una de las estrategias más efectivas y dinámicas dentro del marketing contemporáneo. Esta herramienta no solo beneficia a las marcas, sino también a los equipos, deportistas y eventos deportivos que reciben el apoyo. El patrocinio deportivo es un acuerdo comercial en el que una empresa u organización ofrece apoyo financiero o en especie a un equipo, atleta, evento o entidad deportiva a cambio de ciertos beneficios de marketing y publicidad. Este patrocinio no se limita solo a transferir fondos, sino a proporcionar equipamiento, ropa, servicios o cualquier otro recurso necesario para desarrollar la actividad deportiva.

El objetivo principal del patrocinio deportivo es crear una asociación beneficiosa para ambas partes: la entidad deportiva obtiene los recursos necesarios para competir o realizar su evento, mientras que la empresa patrocinadora aumenta su visibilidad, mejora su imagen de marca y, potencialmente, incrementa sus ventas a través de la exposición en un contexto deportivo.

¿Qué encontrarás aquí?

1. Tipos de patrocinio deportivo
1.1. Patrocinio de equipos
1.2. Patrocinio de atletas individuales
1.3. Patrocinio de eventos
1.4. Patrocinio de infraestructura
1.5. Patrocinio en especie
2. Beneficios del patrocinio deportivo
3. ¿Cómo debe ser un contrato de patrocinio deportivo?
4. Títulos que pueden interesarte

Tipos de patrocinio deportivo

Existen varios tipos de patrocinio deportivo, cada uno con sus propias características y objetivos. Los más comunes son:

Patrocinio de equipos

Este tipo de patrocinio involucra a una empresa que apoya a un equipo deportivo específico. A cambio, el nombre o logotipo de la empresa suele aparecer en la indumentaria del equipo, así como en otros elementos relacionados con su imagen, como el estadio o los materiales promocionales. Por ejemplo, en fútbol, el patrocinador actual del FC Barcelona es la plataforma de streaming de música Spotify. Desde la temporada 2022-2023, la empresa Spotify ha firmado un acuerdo histórico con el club, convirtiéndose en el patrocinador principal y otorgándole el nombre al estadio, ahora conocido como Spotify Camp Nou.

Patrocinio de atletas individuales

En este caso, la empresa patrocina a un deportista individual. Esto es común en deportes como el tenis, golf o atletismo, donde los atletas suelen actuar de manera independiente. El deportista promociona la marca mediante el uso de sus productos y la inclusión del logotipo en su vestimenta. Por ejemplo, Cristiano Ronaldo o Serena Williams con la marca deportiva de Nike.

Patrocinio de eventos

Las empresas también pueden patrocinar eventos deportivos, como torneos, competiciones o carreras. El patrocinio de eventos ofrece una alta visibilidad debido a la exposición mediática y a la participación de espectadores, tanto en vivo como a través de retransmisiones.

Patrocinio de infraestructura

Este tipo de patrocinio está dirigido a la financiación de instalaciones deportivas, como estadios o centros de entrenamiento. A menudo, el nombre de la empresa patrocinadora es asignado al edificio o a alguna de sus áreas específicas.

Patrocinio en especie

No todo patrocinio es financiero; en muchos casos, las empresas proporcionan productos, servicios o tecnología a cambio de visibilidad y reconocimiento. Un ejemplo típico sería una marca de bebidas que suministra sus productos durante un evento deportivo.

Beneficios del patrocinio deportivo

El patrocinio deportivo genera una variedad de beneficios para ambas partes. Para las empresas, los principales beneficios incluyen:

Visibilidad y reconocimiento de marca. El patrocinio permite a las marcas llegar a una audiencia amplia y diversificada. La exposición en eventos deportivos, transmisiones televisivas y redes sociales fortalece la presencia de la marca en el mercado.
Asociación positiva con el deporte. Las marcas patrocinadoras suelen beneficiarse de la asociación con los valores positivos del deporte, como la disciplina, el trabajo en equipo y la superación personal. Esto puede mejorar la percepción pública de la empresa.
Fidelización de clientes. Apoyar a equipos o eventos que son queridos por los aficionados puede crear un vínculo emocional entre la marca y los consumidores, aumentando la lealtad del cliente.
Oportunidades de networking y relaciones públicas. El patrocinio ofrece a las empresas la oportunidad de establecer relaciones con otras marcas, organizaciones y personalidades influyentes en el ámbito deportivo.

Para las entidades deportivas, los beneficios del patrocinio incluyen:

Financiamiento y recursos. El patrocinio proporciona los recursos necesarios para el funcionamiento y desarrollo de equipos y eventos, desde la adquisición de equipamiento hasta la organización de competiciones.
Desarrollo y profesionalización. Los fondos obtenidos a través del patrocinio permiten a las organizaciones deportivas mejorar sus estructuras, atraer talento y profesionalizar sus operaciones.
Incremento de popularidad. La asociación con marcas reconocidas puede elevar el perfil de un equipo o evento, atrayendo más seguidores y aumentando la cobertura mediática.

¿Cómo debe ser un contrato de patrocinio deportivo?

El contrato de patrocinio deportivo es un acuerdo legal que establece los términos y condiciones de la relación entre el patrocinador y la entidad patrocinada. Este documento es crucial para asegurar que ambas partes comprendan y cumplan con sus obligaciones.

Entre los elementos clave que suelen incluirse en un contrato de patrocinio deportivo están:

Duración del acuerdo. Fija el período durante el que se mantendrá el patrocinio.
Derechos y obligaciones. Define los derechos de la empresa patrocinadora (como el uso del logotipo en materiales promocionales) y las obligaciones de la entidad deportiva (como la inclusión de la marca en determinadas actividades).
Compensación financiera. Detalla las contribuciones económicas o en especie que el patrocinador proporcionará, así como el calendario de pagos.
Cláusulas de exclusividad. En algunos casos, se incluyen cláusulas que impiden a la entidad deportiva aceptar patrocinio de competidores directos del patrocinador principal.
Propiedad intelectual. Estipula los términos sobre el uso de marcas, logos y otros elementos de propiedad intelectual en relación con el patrocinio.
Resolución de conflictos. Establece los mecanismos para resolver disputas que puedan surgir durante la vigencia del contrato.

El patrocinio deportivo es una herramienta poderosa que, cuando se gestiona adecuadamente, puede proporcionar ventajas significativas tanto para las marcas como para las entidades deportivas. Sabiendo sus diferentes formas, beneficios y la importancia de un contrato bien estructurado, las organizaciones pueden maximizar el impacto positivo de sus acuerdos de patrocinio en el mundo del deporte actual.

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