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A la hora de emprender cualquier proyecto, el estudio de mercado inicial es fundamental si se quiere alcanzar el éxito, como es el Tam sam Som. Y es que, la ilusión a la hora de iniciar un negocio es vital, pero lo es más aún, llevar a cabo un cálculo de los beneficios potenciales que existen en el sector en el que estará inmerso el negocio.
Por ello, es imprescindible prever cuales van a ser los ingresos que podrás obtener con cifras realistas. En caso contrario, puede que se inicie un negocio en un sector que no atraiga a los inversores por el tamaño de los futuros beneficios; o que los ingresos que se prevén no sean realistas y someta a un sobreesfuerzo a los empleados.
¿Interesado/a en lanzar un producto digital? Además de saber que es el estudio Tam tam Som que te veremos a continuación, deberás de estar especializado en áreas como design thinking, branding, agile Project manager, o la gestión integrada de proyectos entre otras. Para ello, te recomendamos una formación que se centre en el desarrollo de productos digitales de manera profunda. En este sentido, en Euroinnova hemos preparado el master en modelado digital de producto donde además de estas materias encontrarás todo lo necesario para lograr el éxito profesional con tus productos.
A través de la técnica Tam Sam Som se realiza una estimación inicial del tamaño de un mercado determinado a través de una fórmula práctica. Mediante el Tam Sam Som se detectarán las oportunidades de negocio que se abren a la hora de lanzar un nuevo producto o servicio al mercado.
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También por medio de esta técnica se consigue averiguar el volumen de mercado del sector, el nivel de competencia o el público objetivo al que se puede llegar, entre otros datos relevantes. En otras palabras, gracias a Tam Sam Som se consigue conocer la viabilidad del negocio y sus posibilidades de acceso a un determinado sector o bien, si ese producto o negocio no es rentable y, por lo tanto, se debe desestimar.
La técnica Tam Sam Som hace referencia a unas siglas. En este sentido existen tres enfoques sobre el mercado que esconden cada una de ellas:
El Tam se refiere al mercado total o el tamaño del mercado objetivo al que se pretende acceder. En otras palabras, se trata aquí de calcular cuál es el volumen de ingresos anuales que el mercado al que se pretende acceder genera. Con el Tam se obtendrá una visión sobre las posibilidades que un negocio ofrece y su escalabilidad.
A través del Sam se obtiene un indicador sobre qué porcentaje del mercado se puede cubrir con los recursos y el modelo de producción actual. Se consigue así, dotar de datos cuantificables a la capacidad del negocio y el volumen máximo de ingresos al que se puede aspirar.
El Som tiene en cuenta el corto o medio plazo a la hora de estimar el volumen de mercado al que se puede optar con el negocio. De esta forma, se puede calcular el volumen de ingresos a obtener en un plazo de tiempo determinado que habitualmente suele ser anual. Aun así, es vital que la estimación sea lo más realista posible apoyándose en datos extraídos de fases anteriores.
A la hora de calcular el Tam Sam Som, se podrá realizar de arriba hacia abajo (Top-Down) o de abajo hacia arriba (Bottom-Up).
Consiste en tomar decisiones partiendo de las variables más generales hasta ir acotando a los datos más particulares. Se recomienda si se utiliza este enfoque, que los datos sean lo más realistas posibles y evitar ser optimista.
Al contrario que Top Down, parte de datos particulares que se irán ampliando progresivamente. Es una estimación más realista y más acorde para una startup puesto que la visión que se ofrece es más precisa.
Consecuentemente la técnica Tam Sam Som no solo se limita a determinar la viabilidad de un proyecto, sino que ofrece también una visión sobre el mercado a nivel global y del nivel competitivo que en estos mercados existe. Toda esta información será fundamental a la hora de iniciar un proyecto que sea firme para poder atraer inversores y clientes, además de mejorar considerablemente la toma de decisiones empresariales.
¿Emprender con éxito? Con la técnica Tam Sam Som se obtiene un estudio de mercado lo más realista y fidedigna posible que permitirá conseguir un enfoque global sobre el sector al que se desea acceder. Por ello, es necesario formarse para lograr el éxito a la hora de garantizar la viabilidad y el éxito en cualquier negocio. En este sentido en Euroinnova te recomendamos los cursos de emprendimiento en línea con los que conseguir las competencias profesionales necesarias para liderar cualquier proyecto empresarial.
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Sara Ávila Ramírez
COPYWRITER
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