que es un canal de distribucion

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¿Qué es un canal de distribución? Conozcamos de ello

Se denomina canal de distribución a la vía o camino que sigue un producto en el proceso de comercialización desde el fabricante hasta el usuario industrial o consumidor final. El canal de distribución es el mecanismo por el cual la distribución, como función económica, toma forma y se adapta a las necesidades y características de cada sector económico; esto va desde el diseño hasta el proceso de mercadeo. Interesante, ¿no es así? Pues descubre leyendo hasta el final de este post.

Al referirnos a lo que es un canal de distribución se dice que es aquel que está constituido por las empresas o personas que facilitan el viaje de un producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario. El punto de partida del canal de distribución es el productor, y el punto final o de destino es el consumidor. Sin embargo, ¡No te quedes solo con esto y aprende mucho más con toda la información que tiene Euroinnova para ti!

La distribución, un proceso importante para la sociedad moderna

Estos canales pueden ser de distribución directa cuando la relación se establece sin intermediarios entre productor y consumidor; o distribución indirecta, cuando existen intermediarios, cuyas funciones mencionaremos en breve.

Generalmente, los canales se asocian con distribuciones físicas, aunque también son válidos para distribuciones digitales por medio de internet, como por ejemplo, empresas como MercadoLibre, Rappi o Glovo, las cuales nos han demostrado, aún en tiempo de pandemia, qué es un canal de distribución óptimo que supere todas las crisis y adversidades.

¿Qué encontrarás aquí?

1. ¿Qué es un canal de distribución? Conozcamos de ello
1.1. La distribución, un proceso importante para la sociedad moderna
1.2. Hablemos de los intermediarios y cuáles son sus funciones
1.3. Clases de intermediarios
1.4. Niveles de los canales de distribución
1.4.1. Canal directo (circuito corto)
1.4.2. Canal indirecto
1.5. Te ofrecemos en Euroinnova
2. Cursos especializados en Canales de distribución

Hablemos de los intermediarios y cuáles son sus funciones

Los intermediarios son el conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final. Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios al referirnos a lo que es un canal de distribución son:

Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos como estrategia de marketing acerca del producto.
Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.
Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectúe la transferencia de propiedad o posesión.
Distribución física: realizar viajes y almacenar los bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
Aceptación de riesgos: asumir el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

Clases de intermediarios

Cuando se habla de qué es un canal de distribución nos referimos a tres importantes intermediarios que son:

Mayorista: El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas y a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor final.
Minorista o detallista: estos son los que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución. También son conocidos como tiendas; pueden ser independientes o estar asociados en centros comerciales, galerías de alimentación o mercados.
Agente: también conocidos como bróker son personas o instituciones que organizan las transacciones entre comprador y vendedor a cambio de una comisión cuando se ejecute la operación.

Niveles de los canales de distribución

Se puede hablar de dos tipos de niveles en lo que es un canal de distribución, estos son el directo e indirecto:

Canal directo (circuito corto)

El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios. Por ejemplo, un peluquero presta el servicio y lo vende sin intermediarios; lo mismo ocurre con bancos y cajas de ahorro.

Ejemplos de productos de consumo pueden ser los productos de la compañía de cosméticos Avon, el Círculo de Lectores y Dart Ibérica (Tupperware) que se venden a domicilio.

Canal directo: Fabricante → Consumidor

Canal indirecto

Un canal indirecto sucede cuando existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de lo que es un canal de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto.

Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo:

Un canal corto solo tiene un único intermediario entre fabricante y usuario final. Por ejemplo, en que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen a un mínimo de compras.

Canal corto: Fabricante → Minorista → Consumidor

En un canal largo intervienen múltiples intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales). Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales y los mercados.

Canal largo: Fabricante → Mayorista → Minorista → Consumidor

Se puede decir entonces, que a través de lo que es un canal de distribución una empresa productora alcanza objetivos importantes como lo son ubicar su mercancía en el lugar adecuado, para el alcance del consumidor en el menor tiempo posible; ya sea por un canal directo o indirecto. Sigue leyendo para que conozcas más.

Te ofrecemos en Euroinnova

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