Máster ADE Administración y Dirección de Empresas + Titulación Universitaria
Online
1500h
5 ECTS
Índice
¿Conoces el famoso modelo de Porter?
Si no es así, te diremos que el modelo de Porter es un modelo de cinco fuerzas que se utiliza para evaluar la posición competitiva de una empresa.
En este contexto, fue desarrollado por Michael E. Porter y se puede aplicar a cualquier industria o empresa.
Concretamente, el modelo se enfoca en analizar el entorno interno y externo de una empresa para determinar el nivel de competencia dentro de una industria, lo que luego permite una evaluación de la rentabilidad potencial dentro de esa industria.
De este modo, las cinco fuerzas son: poder del proveedor, poder del comprador, amenazas de suplentes, amenazas de nuevos entrantes y rivalidad competitiva.
En este post, te hablaremos sobre el poder de negociación de los proveedores, entre otras cuestiones.
¿Quieres descubrir todo esto y mucho más?
No te pierdas lo que te vamos a contar a lo largo de las siguientes líneas.
¡Vamos allá!
Bien.
En este caso, comenzaremos primero entendiendo qué es el poder de negociación de los proveedores. Veamos.
El poder de negociación de los proveedores es el grado en que un proveedor puede negociar con sus clientes.
Es decir, los proveedores pueden ejercer su poder de negociación cuando cuentan con un producto o servicio único, cuando están en condiciones de satisfacer las necesidades del cliente y cuando cuentan con una fuente alternativa de suministro.
Sin embargo, los proveedores no siempre pueden utilizar su poder de negociación.
Por ejemplo, si el cliente es una gran empresa que tiene más recursos que el proveedor, es posible que el proveedor no pueda obtener lo que quiere en las negociaciones.
Aunque los proveedores también pueden carecer de poder de negociación si no tienen alternativas disponibles.
Por eso, una empresa puede tener mayor poder de proveedor si tiene un contrato exclusivo con un proveedor, si tiene muchas opciones para proveedores alternativos o si tiene una participación de mercado alta en relación con otros compradores en el mercado.
Como te hemos dicho, el modelo de Porter es un marco que ayuda a las empresas a identificar sus fortalezas y debilidades para posicionarse mejor en el mercado.
Y es que, este ha sido utilizado por muchas empresas para analizar su posición estratégica.
Pero guarda un oscuro secreto…Este es que no tiene en cuenta cómo los clientes perciben el producto o servicio de una empresa.
Realmente, hay muchas maneras de aumentar el poder de negociación con los proveedores.
En primer lugar, una forma es mantener una buena relación con el proveedor. Esto disminuirá el riesgo de cualquier conflicto entre las dos partes y también brindará una mejor oportunidad para las negociaciones.
Por otro lado, otra forma es construir una buena relación con otros proveedores de la industria y crear una alianza. Esto aumentará el poder de negociación de uno ya que hay más opciones para la negociación y esto puede conducir a mejores tratos.
En última instancia, se pueden mantener los costos bajos utilizando materias primas que no sean caras o comprando a granel, lo que permitirá negociar mejores tarifas con los proveedores.
Generalmente, es importante negociar con los proveedores porque ayuda a la empresa a obtener el mejor trato.
Pues negociar con los proveedores puede ayudar a una empresa a ahorrar dinero, tiempo y esfuerzo, lo que a su vez la salva de cualquier problema futuro que pueda surgir.
A la hora de negociar con proveedores, es importante comprender que existen cuatro tipos de negociación.
El primer tipo de negociación se denomina negociación distributiva. Aquí es donde la empresa quiere obtener el mejor trato para ellos y hará todo lo posible para lograr este objetivo. Solo les preocupan sus propios beneficios y no los del proveedor.
El segundo tipo de negociación se denomina negociación integradora. Aquí es donde ambas partes quieren una situación en la que todos salgan ganando y trabajarán juntas para encontrar una solución que satisfaga a ambas partes.
El tercer tipo de negociación se denomina negociadores competitivos. Estas personas no están interesadas en encontrar una solución mutuamente beneficiosa, sino que quieren ganar a toda costa, incluso si eso significa dañar los intereses de la otra persona en el proceso. Usarán cualquier táctica que puedan. para ganar, incluyendo pero no limitado a mentir y hacer trampa.
El cuarto tipo de negociación se denomina negociadores distributivos. Estas personas están interesadas en la relación a largo plazo porque quieren encontrar soluciones beneficiosas para ambas partes involucradas. Entienden que todos tienen diferentes necesidades y están dispuestos a comprometer sus propios intereses si eso significa un beneficio mutuo.
Manejar el equilibrio de poder entre los proveedores en su campo es crucial para el éxito.
En este sentido, queremos dejarte por aquí 4 consejos esenciales para gestionar el equilibrio de poder de los proveedores:
Crear una red con otros proveedores.
Encontrar un nicho que permita diferenciarse de los demás.
Construir relaciones con aquellos que tienen influencia sobre el mercado.
Establecerse como un experto y crear una marca que se destaque de otros proveedores.
Como sabes, la posición negociadora de una empresa está determinada por el poder y los recursos que tiene.
De esta manera, los proveedores pueden proporcionar a una empresa los bienes y servicios necesarios para producir el producto final.
Es decir, son una parte importante de la cadena de suministro de una empresa.
Efectivamente, muchas empresas tienen una relación proveedor-cliente con sus proveedores y desean mantener buenas relaciones con ellos para asegurarse de no perder a sus proveedores.
Y lo cierto es que hay muchas formas en que las empresas pueden mejorar su posición negociadora cuando negocian con sus proveedores, como usar un sistema de recompensas o incluso amenazar con quitarle negocios al proveedor si no coopera.
Aunque si quieres especializarte y conocerlas todas detalladamente, te recomendamos que eches un vistazo a este título de Máster en ADE que te ofrecemos.
¿Te ha gustado lo que acabas de leer?
Es hora de compartirlo con quien tú quieras.
También puedes dejarnos un comentario sobre lo que te ha parecido este post sobre el poder de negociación de los proveedores.
No obstante, puedes ponerte en contacto con nuestro equipo de orientación con el fin de resolver todas las dudas que te puedan surgir.
¡Nos vemos en el próximo post!
Cristina Polo Calvo
COPYWRITER
Nuestra Formación
Nuestro porfolio se compone de cursos online, cursos homologados, baremables en oposiciones y formación superior de posgrado y máster.
Ver oferta formativa
¡Muchas gracias!
Hemos recibido correctamente tus datos. En breve nos pondremos en contacto contigo.
-1627626404.webp "Descubre el máster en economía bancaria")
