Plan de marketing para un club deportivo

Te ayudamos a elegir tu formación, pulsa aquí.

MBA Especialidad Gestión de Campos de Golf (Doble Titulación + 60 Créditos ECTS)

Online

1700h

60 ECTS

¡Me interesa!

Índice

Euroinnova APP

¡Aprender online está a solo un click!

Consíguelo en el

App Store

DISPONIBLE EN

Google Play

¿Has estado alguna vez en club deportivo? ¡Mira cómo funciona!

Los clubs deportivos no son solo lugares donde ir a hacer deporte, no, el factor social es igual de importante para quienes lo frecuentan y hay varios puntos a tener en cuenta para que un centro de estas características funcione. Desde las actividades que ofrece, hasta sus instalaciones y personal, deben guardar coherencia para ofrecer un servicio óptimo. En este post vamos a ver qué necesitas para crear un plan de Marketing para un club deportivo efectivo.

Como veremos más adelante, hay varios tipos de centros deportivos que se basan en el nivel de profesionalidad con el que se practica el deporte. Sin embargo, a mayor o menor escala, en su plan de Marketing, todos deben incluir una propuesta de valor, saber bien quién es su target y buscar los patrocinadores pertinentes.

Descubre las mejores formaciones online especializadas en gestión de clubes deportivos

CURSO DE MONITOR DE GOLF ONLINE: Curso de Monitor de Golf (Titulación Universitaria + 10 créditos ECTS)

CURSO GESTIÓN DE CLUBES DEPORTIVOS ONLINE: Curso en Gestión de Entidades y Clubes Deportivos

MBA Especialidad Gestión de Campos de Golf (Doble Titulación + 60 Créditos ECTS)

Si te apasiona el deporte y tienes conocimientos en gestión empresarial ¿Por qué no especializarte en la gestión de clubes deportivos?

Tras la pandemia, el deporte, la salud y las actividades donde establecer lazos sociales han cobrado especial importancia en la sociedad y encabezan nuestras preferencias a la hora de elegir una actividad de ocio. Formándote como profesional en la gestión de clubs deportivos podrás, tanto trabajar en cualquier centro de esta área como emprender tu propio proyecto.

¿Qué encontrarás aquí?

1. ¿Has estado alguna vez en club deportivo? ¡Mira cómo funciona!
2. Descubre las mejores formaciones online especializadas en gestión de clubes deportivos
2.1. Tipos de club deportivos
2.2. Cómo analizar un estudio de mercado de clubes deportivos
2.3. Pasos para desarrollar un plan de Marketing para un club deportivo
2.4. ¿Te gustaría trabajar en el mundo del deporte aplicando todos tus conocimientos sobre empresa y negocios? ¡No te pierdas estos cursos y master online!
3. Master MBA en Dirección de clubes deportivos
4. Curso de Coaching Deportivo
5. Curso de Monitor de Tiempo Libre
6. Curso en Organización y Gestión de Eventos Deportivos

Tipos de club deportivos

El mundo del deporte es muy amplio y competitivo y los clubs están orientados a que los apasionados de la actividad física puedan disfrutar y compartir su afición. Brindan a las personas un sentido de pertenencia, ayudan a construir una comunidad y contribuyen a la economía. Sin embargo, todos los clubs deportivos no son iguales, veamos las diferencias.

Clubes deportivos elementales: son asociaciones privadas sin ánimo de lucro y su principal actividad es la práctica deportiva. Se incentiva la participación amateur en eventos deportivos y se requieren los siguientes puntos para su formación: nombres de los fundadores, nombre del club, la finalidad para la que se crea el club, una sede física, acatar las normas de la comunidad autónoma en cuestión y las modalidades de la federación respectiva.

Clubes deportivos básicos: son también asociaciones privadas sin ánimo de lucro integradas por personas físicas y jurídicas. Su función principal es promover una modalidad deportiva y participar en competiciones. Los clubes deportivos básicos deben estar inscritos en el Registro de Entidades Deportivas de su comunidad y estar fundados por al menos cinco socios ante notario. Se componen de: asamblea general de socios, junta directiva, un o una presidenta.

Sociedades anónimas: una sociedad anónima deportiva es un tipo especial de sociedad que tiene responsabilidad limitada y que se mantiene con el capital social de los socios a través de títulos y acciones. La actividad principal es participar en competiciones deportivas profesionales y solo pueden asistir a competiciones oficiales.

Cómo analizar un estudio de mercado de clubes deportivos

Antes de comenzar a diseñar un plan de Marketing para un club deportivo, es importante proporcionar un análisis detallado del mercado de clubes desde diferentes ángulos. Como es un campo amplio de actuación, mejor que hacer un estudio de todos los centros que hay en una zona, será más fácil si acotamos la búsqueda por tipos de clubes deportivos. Luego, podemos diferenciar el estudio de mercado en siete puntos:

En el primer punto definiremos el tipo de club que tratamos y el contexto de clubes similares que lo rodean.
En segundo lugar, generaremos un DAFO que nos sitúe en dicho contexto basándonos en las fortalezas y carencias de nuestro club.
Después, haremos una selección de los principales competidores.
Luego revisaremos cómo están estructurados estos clubs, si tienen un organigrama definido, si tienes más sedes en otras ciudades o países…
La cuarta sección cubre la propiedad y el financiamiento del club.
Después haremos una estimación del valor y el éxito de un club.
Por último, realizaremos una descripción general de los principales socios y patrocinadores clave en la industria.

Pasos para desarrollar un plan de Marketing para un club deportivo

Teniendo en cuenta el tipo de club o asociación deportiva y la información obtenido del estudio de mercado, ya estamos listos para comenzar con el plan de Marketing para un club deportivo.

Un club deportivo no vende exactamente un producto o servicio, sino que se sustenta de sus socios para poder desarrollar su actividad. Por eso, es muy importante definir una propuesta de valor de cara a patrocinadores y demás colaboradores en la que quede claro por qué deben apostar por nuestro club antes que por otro. Esos motivos pueden ser cifras y perfil de socios, volumen de participación en eventos deportivos anual, ubicación geográfica, índice de victorias en competiciones y demás datos de impacto que destaquen al club frente a otros de igual categoría.
Cuando la propuesta de valor está clara, buscaremos de dónde sacar la principal fuente de ingresos. Venta de entradas a eventos, patrocinios, ingresos provenientes de los medios de comunicación, venta de merchandising…
Antes de realizar el plan mira hacia tu público objetivo. Quién es, edad, género, qué espacios frecuenta, qué le motiva… esto será clave para decidir quién será tu principal patrocinador, que deberá tener el mismo target que el club deportivo con el que colaborará.
Establecer un objetivo a conseguir con cada acción.
Una vez definido esto, plantearemos el timming de los patrocinios, los eventos deportivos en los que se participará y los lugares donde aparecerá la marca (vallas, equipamientos, transportes…)