Funciones del jefe de marketing y ventas

Diplomado en Ventas y Marketing

DIPLOMADO EN VENTAS Y MARKETING: CEU - Diplomado en Ventas y Marketing

Online

200h

467 alumnos

495 €

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Nuestros diplomados en Marketing son la herramienta imprescindible para lograr un elemento diferenciador de enorme valor para las empresas. 

El jefe en el departamento de Marketing de una empresa

¿Quién es el jefe en un departamento de Marketing? ¿Qué hace exactamente? Pues, entre otras muchas funciones, este profesional organiza los estudios de mercado, la publicidad, las estrategias de venta, la distribución, los costes y el servicio postventa de un producto o un grupo de productos. ¿Te gustaría llevar a cabo estas tareas? Entonces, debes conocer a la perfección las funciones del jefe de Marketing y ventas. ¡Adelante!

¿Te gustaría convertirte en un experto de Marketing? Entonces, ya sabes lo que tienes que hacer: formarte. Además, ya puedes dejar de preocuparte por la falta de tiempo. Y es que, nuestra formación sigue una modalidad a distancia y 100% online, lo cual significa que nos adaptamos a ti y a tu ritmo de vida teniendo en cuenta tu situación personal y profesional. ¿Estás preparado? ¡Descubre las funciones del jefe de Marketing y ventas!

¿Qué es el Marketing?

Marketing, mercadotecnia en español, es el sistema de investigar un mercado, ofrecer valor y satisfacer al cliente con un objetivo de lucro. Esta disciplina se responsabiliza de estudiar el comportamiento de los mercados, las necesidades de los consumidores y la gestión comercial de las compañías. Todo ello con la finalidad de atraer, captar, retener y fidelizar a los clientes finales a través de la satisfacción de sus deseos y la resolución de sus problemas. Digamos que es un intercambio entre dos partes (empresa y consumidor) que busca un beneficio mutuo.

Responder a esta pregunta no es nada sencillo, ya que esta disciplina abarca funciones de todo tipo y en todos los sectores. Funciones como distribución de producto, diseño de packaging o crear landing pages, también son labores del marketing. El paraguas del marketing es muy amplio y engloba todas aquellas estrategias que ayudan a una empresa, marca o persona a conseguir sus objetivos.

En definitiva, el marketing sirve para acercarnos más a nuestros (potenciales) clientes y por lo tanto sirve para vender más y mejor.

Funciones del jefe de Marketing y ventas

Las funciones del jefe de Marketing y ventas son:

• Organizar el estudio de mercado para evaluar las tendencias de compra.

• Supervisar las campañas de publicidad.

• Preparar estimaciones de venda.

• Supervisar el diseño de impresión y embalaje del producto.

• Supervisar el rendimiento de las ventas.

Además de todo ello, por supuesto este gran profesional e importante perfil dentro de un departamento de Marketing, debe dirigir y motivar a todo el equipo para conseguir la consecución de los objetivos previstos.

¿Qué es un Plan de Marketing y ventas?

Por otro lado, este es un concepto que debe dominar cualquiera interesado en las funciones del jefe de Marketing y ventas. 

Un Plan de Marketing es un documento bien organizado y estructurado en el que se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo determinado. En él, se detallan las estrategias y acciones que se llevarán a cabo y  se integra dentro del plan estratégico general de una empresa.

Para su elaboración, debemos seguir 7 etapas. Veamos:

• El punto de partida debe ser siempre un análisis de la situación actual. La idea es que tengamos un análisis de los aspectos tanto externos como internos de la empresa.

• En segundo lugar, debemos definir los objetivos. De ello, dependerá que podamos establecer posteriormente las estrategias, tácticas y elementos de medición que nos permitan justificar la inversión que se realice.

• Llegados a este punto, el tercer paso es marcar nuestra estrategia. Es decir, podemos llevar a cabo una estrategia ofensiva, adaptativa, de supervivencia o defensiva. Dependiendo de si nos encontramos ante una oportunidad o una amenaza, y teniendo en cuenta nuestras fortalezas y debilidades. Datos que extraemos de nuestro análisis previo.

• En base a las estrategias establecidas debemos establecer las tácticas que llevaremos a cabo y, dentro de estas, la lista de acciones a realizar.

• Después, el siguiente paso es calendarizar todas estas acciones en un orden y momento concreto. Vinculando las acciones a las tácticas y, a su vez, a las estrategias. 

• Y ya, para terminar, elaboramos el presupuesto con los recursos humanos y económicos que vamos a necesitar y, por último, el sistema de control. Es el último paso de la elaboración de nuestro plan de marketing y consiste en controlar la puesta en marcha del mismo, detectando posibles fallos y desviaciones para, así, poder reaccionar a tiempo.

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