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En el departamento de ventas de las compañías, se encuentran distintos trabajadores, cuyas labores permiten la obtención de la rentabilidad en sus operaciones. Sigue leyendo y conoce de la importancia de las funciones del Promotor de Ventas.
El área de ventas, es una de las más dinámicas y, por ende, necesita empleados que puedan llevar el ritmo de trabajo dinámico y exigente. El Promotor de Ventas es la persona clave que mantiene contacto con los clientes, por eso es relevante la interrelación que se establezca entre ambos
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Es la persona que tiene la responsabilidad de la representación de la empresa ante los distintos clientes. En otras palabras, es el encargado de conseguir nuevos consumidores potenciales y mantener fieles a los que ya son compradores fijos de la organización. Su objetivo principal, es vender los productos de la empresa e incrementar la cartera de clientes.
Es así que cuando nos referimos a las funciones del Promotor de Ventas, resulta necesario entender que esta persona debe conocer a cabalidad, los productos y servicios de la empresa. De esta manera, se orienta a ofrecerlos y comercializarlos a cambio de dinero.
Para ello debe aplicar diversas estrategias de persuasión, que le conlleve al convencimiento de los compradores y así alcanzar los objetivos de ventas que se establezcan en cada organización.
Incluso, este cargo no se debe restringir a vender a los clientes, sino que se requiere desplegar una diversidad de aspectos como el conocimiento de lo que se vende, su funcionamiento, ventajas.
Por eso la personalidad, apariencia, autenticidad y capacidad de comunicación del Promotor de Ventas, resultan determinantes en el éxito de su labor. Es indudable la importancia de este rol, quien debe manejarse con seguridad y confianza.
En este post tendrás más información acerca de las funciones del Promotor de Ventas. ¡Sigue leyendo y verás lo interesante de este tema!
En esta sección presentamos las principales funciones del Promotor de Ventas, quien forma parte de un equipo promotor, y para todos aplican las cuales que se mencionan a continuación:
Hemos conocido algunas de las funciones del Promotor de Ventas. Generalmente trabajan dentro y fuera de la empresa, porque deben buscar de manera directa clientes potenciales ofreciendo promociones. Captar futuros clientes es una habilidad que requiere en esta actividad.
Para poder desempeñar de manera exitosa las funciones del Promotor de Ventas, se debe tener las siguientes habilidades:
En términos generales, para garantizar que las funciones del Promotor de Ventas se efectúen exitosamente, las organizaciones realizan un cuidadoso proceso de reclutamiento y selección, para verificar que se tiene el perfil requerido.
La figura de promotor en el mundo de las ventas es muy importante, porque es quien garantiza y controla las estrategias que se aplican para generar más ingresos. Su relevancia a destacar es el hecho de que tiene el contacto directo con los clientes y por lo tanto es el vínculo entre estos y la empresa.
Entre las funciones del Promotor de Ventas, que en algunos también se le denomina Promotor Comercial, encontramos la de crear relaciones comerciales entre los clientes y la organización.
Al efectuarse una venta se generan transacciones de ventas que pueden tener condiciones de pago de contado o a crédito, puede aplicarse descuentos por volúmenes de compras que realice el cliente. Por esto entendemos que es una actividad necesaria e importante, porque es la que garantiza los ingresos y asegura la fidelidad de los clientes.
El Promotor de Ventas no solo se encarga de hacerle promoción a los productos y servicios, sino que genera estrategias basadas en sus conocimientos del mercado, con la finalidad de captar más clientes.
Entre las estrategias, podemos mencionar la demostración del producto, cuyo objetivo es crear confianza en los posibles compradores. Por eso logra atraer a los clientes y a su vez asegura un ingreso fijo a las empresas.
Otro aspecto importante a destacar de las funciones del Promotor de Ventas, es que siempre se va obteniendo conocimientos y experiencia distinta, porque cada organización y su política de ventas tienen visiones y prioridades diferentes.
Cuando una empresa tiene claramente establecidas las referidas funciones, aunado al despliegue de un proceso de inducción para cada nuevo ingreso al cargo de Promotor de Ventas, los resultados se observan en una mayor credibilidad y fidelización de los clientes.
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