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Uno de los cargos fundamentales en el área de compras de una empresa son los encargados de la promotoría de ventas, los cuales desempeñan la función de encontrar clientes y vender productos o servicios. En este sentido, se trata de un puesto laboral con una amplia demanda en el mercado, por eso si tienes interés en las ventas, sin dudas debes leer este articulo hasta el final, aquí conocerás el perfil de un promotor de ventas.
Por lo general, los promotores de ventas laboran de manera online en tiendas, ferias o exhibiciones, donde tiene la función de mostrar todo el potencial de un producto a los posibles clientes. Por eso, se trata de una carrera profesional con una amplia demanda laboral y con salarios muy bien remunerados.
Ahora bien, si estas considerando iniciar tu carrera profesional en el mundo de las ventas y tienes habilidades de un vendedor tales como captar la atención de potenciales clientes, sin dudas la carrera de promotor de ventas puede ser una buena opción para ti. No obstante, lo más recomendado es que antes de comenzar a estudiar esta profesión, primero analices el perfil de un promotor de ventas.
Seguramente en algún momento de tu vida te has topado con un promotor comercial, el cual es un profesional con habilidades y destrezas para representar la imagen de la empresa, con el objetivo de conseguir clientes y fidelizarlos a la marca.
Por lo general, la función principal del promotor, también conocido como demostrador o demostradora, es vender un producto y aumentar las ventas de una empresa, lo que se traduce en beneficios y crecimiento progresivo. Por ende, es necesario que las empresas establezcan un perfil de un promotor de ventas con el fin de encontrar personal con conocimientos y habilidades en mercadeo que se adapte a las necesidades de la organización.
Además, el rendimiento de este profesional se determina analizando los ingresos mensuales de la empresa; con el fin de cerciorarse si el ejecutivo en ventas está realizando correctamente su labor y está obteniendo beneficios para la empresa.
Muchas personas suelen captar la profesión de un promotor de ventas como algo simplista, siendo esta una profesión muy completa, la cual va mucho más allá de vender servicios o productos de una empresa. A su vez, se trata de una carrera profesional con una gran demanda en el mercado.
Lo primero que debes de tener en cuenta, es que el perfil de un promotor de ventas debe caracterizar el de una persona proactiva, con la capacidad de establecer estrategias de mercadeo y tener conocimientos en trade marketing, para mejorar el proceso de ventas.
Además, este es un puesto laboral de gran responsabilidad profesional, pues el promotor debe realizar informes a la empresa y visitar al personal del departamento de ventas en las diferentes tiendas. Además, es imprescindible que el promotor cultive buenas relaciones con los clientes.
Sus principales funciones son las siguientes;
Si te interesa el empleo de Promotor de Ventas, es importante que conozcas sobre el perfil de un promotor de ventas, así puedes determinar si se adaptan a tu perfil. Cabe destacar, que este perfil puede variar dependiendo de las necesidades de la empresa y los objetivos a lograr.
Estas son algunas de las características indispensables en el perfil de un promotor de ventas, las cuales son necesarias para que el profesional se desenvuelva correctamente en su cargo.
Todos los días, este profesional sale de su casa con un itinerario previamente definido, denominado en el perfil de un promotor de ventas. Su misión es visitar puntos de venta y cumplir la lista de actividades:
Además, puede laborar en tiendas, supermercados, centros comerciales, nuevas marcas, empresas fabricadoras de insumos alimenticios, utensilios, ropa, calzado, así como para promover servicios tales como seguros bancarios, de vida, para vehículos, entre otros.
Si deseas entrar en este ámbito profesional, puedes revisar la convocatoria externa de recursos humanos de cualquier empresa que ofrezca productos y servicios en la bolsa de trabajo. Ejemplos de ellas son: la red social Linkedin, Computrabajo, Bumeran o Vumexela, que cuentan con cientos de ofertas para quienes tengan el perfil de un promotor de ventas.
En general, el promotor pasa gran parte de su día en contacto con el público, por lo que la buena relación es la base de su imagen, de la empresa y del producto que se representa. El profesional cordial, educado y simpático siempre será recordado por eso mediante su talento humano.
Con ese conocimiento, del perfil de un promotor de ventas, no es difícil darse cuenta de que el resultado de cualquier planificación será alcanzado por medio del trabajo del promotor.
Debe existir dedicación desde todos los puntos de vista: tanto por la parte gerencial como por parte del equipo de campo. La motivación, el compromiso y la alineación de los ideales son la base para un desempeño a la altura de las metas que se desean alcanzar.
Atraer la atención del cliente en la tienda es esencial para mantener o aumentar los resultados de las ventas. La posición de los materiales marca toda la diferencia para que el merchandising sea eficiente. El promotor debe colocar los displays en lugares destacados para aumentar las posibilidades de aprovechar las ventas por impulso.
También forman parte de las acciones de marketing la demostración de productos, colocación de bandas de góndola, stopper, cinta cross, adhesivo de suelo, tótems y banners.
El promotor no puede perder de vista las actividades que forman parte de su ámbito profesional y de su perfil de un promotor de ventas al fin y al cabo, la lista de tareas en un punto de venta es extensa, como ya vimos en los párrafos anteriores.
Entonces, vale resaltar lo que un promotor de ventas no debe hacer dentro de su perfil de un promotor de ventas:
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