Curso ventas inmobiliarias

Curso de Técnicas de Ventas y Comercialización en Inmobiliarias

¿Qué son las técnicas de venta?

Con este concepto hacemos referencia a las distintas estrategias que se pueden seguir a la hora de vender de una forma más eficiente. Los vendedores deben llegar a los objetivos de venta de sus empresas, por lo que para ello es necesario contar con un conjunto de tácticas que faciliten y permitan cumplir con su labor. Podrán estar enfocadas de distintas maneras y los objetivos pueden variar, ya sea para persuadir a los clientes de comprar un producto o reducir el esfuerzo con el que se realizan las ventas.

Como aprenderás en nuestro Curso Ventas Inmobiliarias, es fundamental para cualquier empresa contar con una amplia habilidad en ventas. Por ello, factores como una buena técnica de ventas, disponer de las herramientas necesarias para llevarlas a cabo, o conocer las necesidades de los clientes resultan indispensables para que una empresa se desarrolle y crezca de forma eficiente.

¿Qué técnicas de venta hay?

Aunque hay un gran número de técnicas de ventas que las empresas pueden utilizar dependiendo de sus necesidades y objetivos, sin ser ninguna de estas universales, sí que podemos distinguir un conjunto de técnicas que suelen utilizarse de forma más frecuente. Estas son:

• Técnica SPIR. Para llevar a cabo esta técnica se tendrá que comenzar con una situación específica, a partir de la cual se analizará un problema hasta encontrar una solución para el mismo.
• Técnica AIDA. Tiene como objetivo principal satisfacer las necesidades de los clientes, y por ello construirán su plan teniendo en cuenta todos los procesos de compra.
• Técnica FAB. Consiste en enseñar a los clientes todas las características de un producto, para después hablarle de sus ventajas y los beneficios que le puede aportar.
• Técnica AICDC. Esta técnica se centrará en los aspectos en común que se tenga con el cliente. Esto conseguirá captar la atención del consumidor y despertar el deseo por un producto, para posteriormente conseguir la venta del mismo.

¿Qué se debe evitar en ventas?

En nuestro Curso Ventas Inmobiliarias te enseñaremos que de igual forma que hay ciertas acciones que debemos realizar a la hora de cerrar una venta, también existen unas cuantas que se deberían evitar. Algunas de ellas son:

• Evitar enviar correos no solicitados. Enviar cualquier tipo de contenido que no se ha pedido puede ser considerado spam.
• Realizar llamadas en frío. Esto puede ser contraproducente, ya que ni siquiera sabes si el cliente está interesado en el producto que le estés ofreciendo.
• Intentar forzar el cierre de la venta. Agobiar al cliente y presionarlo nunca será la mejor forma de cerrar una venta, puesto que les gusta mantener el control de la situación y este tipo de situaciones causan un fuerte rechazo. 

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