Estrategias de inbound marketing

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Contenido de utilidad y otras estrategias de inbound marketing

No importa si aún no conoces cursos y másteres porque te lo vamos explicar. Las estrategias de inbound marketing son aquellas que tienen como objetivo lograr la captación de clientes potenciales a través de un contenido de utilidad para éstos a lo largo de todas las etapas por las que pasan a la hora de comprar los productos de una marca. En este sentido, las estrategias de inbound marketing utilizan técnicas no invasivas o no intrusivas a la hora de la navegación web de los clientes para así captar su atención y, por lo tanto, acaben convirtiendo en ese negocio.

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Interesante ¿Verdad? Ahora vamos a contarte algunas de las estrategias de inbound marketing más exitosas para que aprendas como captar clientes sin necesidad de una publicidad asfixiante es posible. Pero queremos que antes sepas que aunque la calidad de los contenidos es fundamental, también lo es posicionarlas en los buscadores donde se encuentran estos clientes potenciales. En este contexto, si se desea ser un cursos y másteres, es vital que se domine herramientas como Wordpress que es el gestor de contenidos más utilizado por las empresas, y conseguir nociones avanzadas sobre posicionamiento seo. En el cursos y másteres tendrás la oportunidad de conseguir estas competencias profesionales tan necesarias para convertirte en el especialista en inbound marketing que deseas ser.

¿Quieres saber más?

¡Comenzamos!

¿Qué encontrarás aquí?

1. Contenido de utilidad y otras estrategias de inbound marketing
2. MASTERS EN E-COMMERCE
2.1. Estrategias de inbound marketing: paso a paso
2.2. Ejemplos de técnicas de inbound marketing exitosas
3. CURSO DE MOBILE COMMERCE
4. CURSO DE CMS ONLINE
5. CURSO DE MARKETING M COMMERCE
6. CURSO EN E COMMERCE

Estrategias de inbound marketing: paso a paso

A la hora de afrontar estrategias de inbound marketing exitosas es importante seguir unos pasos para que funcione. En este sentido a lo largo de estos pasos se aplicarán diferentes técnicas de marketing de atracción que ayudarán a aproximarse a los clientes potenciales a través de un contenido relevante, útil, de valor y, como es la naturaleza de estas estrategias de inbound marketing, lo menos intrusiva o invasiva posible.

Los pasos a seguir para diseñar estrategias de inbound marketing eficientes serán los siguientes:

Define los objetivos: aclarar los objetivos que se pretenden con la estrategia es el primer paso para una estrategia de inbound marketing exitosa. Al respecto tendrás que hacerte preguntas como ¿Dónde quieres llegar? ¿Quiénes son tus clientes? ¿Cuál sería el comportamiento ideal en tu web por parte de los usuarios?
Crear un buyer persona y buyer journey: para lograrlo, necesitarás de obtener toda la información posible acerca de los clientes potenciales que puede ser captada de los diferentes canales de la empresa o estadísticas y empatiza con el cliente para conocer sus necesidades, comportamientos o aquellos aspectos que le incomodan.
Atraer tráfico cualificado: a través de landing pages se podrá conseguir clientes potenciales cualificados, ya que, se les presume una intención de compra. También se logrará potenciando el posicionamiento seo de los contenidos de la empresa o invirtiendo en publicidad de pago.
Convertir tráfico en clientes potenciales y éstos en ventas: se pueden seguir muchas estrategias como puede ser el lanzamiento de campañas de email marketing, incluyendo testimonios en los productos, destacando algunos de ellos, o generando urgencia en el usuario por la finalización de existencias de un producto.
Monitoriza los resultados de la campaña: los kpis serán los datos relevantes para las estrategias de inbound marketing de la marca, de manera que, conocer y controlar estadísticas relacionadas con el tráfico, el porcentaje de rebote o el CTR entre otras puede ser vital para ir moldeando las estrategias.
Fidelizar y retener: para una marca es muy importante buscar la recurrencia en la compra por parte de los clientes, ya que, genera una pertenencia con la marca que las hacen retener a los usuarios y aumentar o asegurarse las ventas. Para ello, se pueden regalar muestras gratuitas, responder a las interacciones de los clientes en redes sociales o enviarles felicitaciones por email en sus cumpleaños, entre otras.

Ejemplos de técnicas de inbound marketing exitosas

Evidentemente, cada negocio tiene sus particularidades, por lo que, no todas las estrategias de inbound marketing son efectivas en todas ellas, sino que, pueden algunas no son eficientes dependiendo de la marca o es necesario flexibilizarlas para que se ajusten a esta y conseguir así los objetivos establecidos en el paso inicial. Ahora bien, es interesante conocer algunos ejemplos de técnicas de inbound marketing exitosas para hacer de fuente de inspiración para aquellas marcas que desean apostar por estrategias de inbound marketing para captar clientes o alcanzar notoriedad.

Algunos de los ejemplos de técnicas de inbound marketing exitosas son las siguientes.

Blog: genera tráfico y la oportunidad de ofrecer contenido útil y de calidad a los clientes potenciales.
Posicionamiento SEO: lograr acceder a los contenidos que consultan los clientes potenciales a través de su posicionamiento en los buscadores es vital para lograr los objetivos de las estrategias de inbound marketing.
Infografías: el consumo de contenido actual es corto y conciso, de manera que las infografías cumplen con esta labor ya que son esquemas visuales de datos consultados por los usuarios.
Whitepapers y estudios: haciendo uso de un tono más formal, a través de estas piezas de contenido educativo, se logrará una atracción de clientes potenciales interesados en contenidos del ámbito de la investigación que desean información formal pero en pequeñas cantidades.
Vídeos: el formato de vídeo está imponiéndose en algunos sectores, de manera que es una oportunidad de crear contenido más audiovisual para el público que busca información en estos formatos.
Webinars y seminarios: la posibilidad de interactuar con los creadores del contenido hacen de este formato uno de los más interactivos, y de los más clientes potenciales captan.
Podcast: la posibilidad de consumir contenido en diferentes situaciones a través de la voz o la música hacen a esta técnica otra de las más utilizada en las estrategias de inbound marketing, ya que, además no requiere de una inversión elevada.

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