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¿El ejecutivo de ventas, que es y cual es su función?

La actividad más importante para las empresas es la comercialización de sus productos o servicios, ya que eso es lo que realmente determina el éxito de su gestión. Por esta razón, las compañías se esmeran en contratar profesionales con experiencia para ocupar algún puesto ejecutivo.

En este post te explicamos lo que debes saber sobre el agente de ventas o el ejecutivo de ventas, que es una pieza fundamental en la gestión empresarial. ¡Lee con atención!.

Este profesional es quien coordina las actividades de la fuerza de ventas de una empresa. No obstante, esta no es la única responsabilidad del ejecutivo de ventas, que es el encargado de garantizar el cumplimiento de las metas, bajo su responsabilidad se encuentra el plan de mercadeo de la compañía. ¡Aprende más, sobre lo que hace este ejecutivo dentro de una empresa, para eso sigue leyendo hasta el final!.

¿Qué encontrarás aquí?

1. ¿El ejecutivo de ventas, que es y cual es su función?
1.1. ¿Cuál es la función de un ejecutivo de ventas?
2. Las características de un ejecutivo de ventas
2.1. Estudia mercadeo y ventas en Euroinnova
3. CURSO DE ESTRATEGIAS DE VENTAS
4. TÉCNICAS DE VENTA
5. CURSO EN ESTRATEGIAS B2B Y DE VENTAS EN LA ERA DIGITAL
6. CURSO ONLINE DE MARKETING Y ESTRATEGIAS DE VENTA

¿Cuál es la función de un ejecutivo de ventas?

En realidad, este profesional tiene tareas muy específicas dentro de su cargo y sus funciones como ejecutivo de ventas son:

Desarrollar estrategias que garanticen la comercialización de los productos de su empresa a través de los vendedores.
Consolidar el posicionamiento positivo de los productos o servicios mediante estrategias de persuasión bien ejecutadas.
Agregar valor a los productos o marcas de la compañía mediante el trato especial a los compradores.
Participar en la toma de decisiones sobre las metas del departamento de mercadotecnia.

Considerando el papel de un ejecutivo de ventas, que es parte de la imagen de la compañía, sus funciones son muy precisas. En muchos casos esta como encargado o gerente de venta, también debe realizar actividades como:

Establecer una agenda de reuniones y entrevista con clientes reales y potenciales.
Asignar las cuentas o clientes a los vendedores.
Revisar los informes sobre las ventas realizadas por los vendedores, pues esto también corresponde al ejecutivo de ventas y lo que hace diariamente.
Estimular el trabajo de los vendedores mediante actividades de coaching.
Hacer un seguimiento permanente a los estudios de mercado.
Dirigir las estrategias de comercialización.
Coordinar el trabajo del personal secretarial de su departamento.

Desde luego, en las empresas pequeñas es primordial el ejecutivo de ventas, que es el responsable de satisfacer las expectativas de los compradores. Aunque, también lo es el asesor comercial de la compañía. Así que, por la complejidad de sus funciones este profesional debe reunir ciertas características o cualidades que lo acompañen en su trabajo diario. Vamos a señalar algunas de ellas.

Las características de un ejecutivo de ventas

Debido a la variedad de tareas que deben ejecutar, es necesario que el ejecutivo de ventas tenga determinadas características, habilidades y destrezas:

Poseer pensamiento lógico estratégico para identificar las oportunidades que se presentan en el mercado.
Empatía para entender las fortalezas de los vendedores y aprovecharlas.
Liderazgo para dirigir las actividades del equipo de ventas.
Trabajo en equipo.
Comunicación efectiva para comunicar los objetivos y la meta comercial de la empresa al equipo de trabajo.
Flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado y proponer estrategias de marketing eficientes.
Desarrollo de la inteligencia emocional.
Competitividad.

Por otro lado, debe sumarse al perfil o ventas profile del ejecutivo de ventas y sus características la perseverancia, esta le permite ver una buena oportunidad donde los demás ven rechazo. Así que el ejecutivo de ventas, que es visionario tienen en sus manos la clave para satisfacer los objetivos de mercadeo, pero debe tener experiencia y una buena formación para completar el éxito. ¡Acompáñanos!.

Si quieres saber dónde formarte para ser un ejecutivo de ventas exitoso, te lo diremos enseguida. ¡Sigue leyendo!.

Estudia mercadeo y ventas en Euroinnova

Así que, si te gusta la idea de trabajar en el área del mercadeo y las ventas, Euroinnova pone a tu disposición el Curso Online de Marketing y Estrategias de Venta. Este programa está dirigido a personas interesadas en capacitarse para comercializar productos o servicios de cualquier tipo.

También le funciona a profesionales del marketing, para que puedan colaborar con el ejecutivo de ventas en terreno, que es el encargado de la comercialización final. O te puede preparar como ejecutivo de ventas senior, que es un plus a tu hoja de vida.