Curso estrategias b2b online

Curso Estrategias B2B Online

Aprende con nuestro Curso Especializado Online en Marketing B2B

¿Estás pensando en adentrarte en el mundo de los negocios y las relaciones entre empresas? ¿Quieres seguir formándote en este aspecto de las estrategias en el mundo de los negocios y desarrollando tu carrera profesional? ¿No puedes desplazarte para realizar la formación? Si esto es así, desde Euroinnova te ofrecemos este Curso en Estrategias B2B y de Ventas en la Era Digital, para que puedas realizarlo sin problemas y con flexibilidad horaria total, sin tener que desplazarte.

Si tienes alguna duda, ponte en contacto con nosotros por correo o por llamada y te la resolveremos lo antes posible.

Dale a tu carrera el impulso que merece y desarróllate mediante este Curso Estrategias B2B

Conoce más sobre el Marketing B2B de la mano de nuestros especialistas: /marketing-digital-y-comunicacion/articulos/marketing-b2b

Adquiere las habilidades y los conocimientos claves a la hora de llevar a cabo los proyectos de marketing y comprender las relaciones que se fijan dentro de las fases comerciales

Fórmate con nuestro Curso en Estrategias B2B y de Ventas en la Era Digital

El sector B2B es el sector business to business, que hace referencia a las relaciones que se establecen entre empresas, para diseñar productos y servicios que cubran con las necesidades de los consumidores.

Diferencias entre B2B Y B2C

Los clientes en el sector B2B es mucho más específico que en el B2C. En este sector las transacciones suelen ser mucho más grandes que en el B2C, ya que lo normal es que los clientes en el B2B compren productos más complejos y, por lo tanto, la cantidad por transacción es mayor. En cambio, en el sector B2C los consumidores son individuos que adquieren los productos para uso personal.

En el B2B los clientes suelen comprar en menor cantidad y en un período de tiempo mayor que en el B2C. Pero a diferencia del B2C si el cliente ha quedado conforme con el producto o servicio, lo más probable es que se fidelice y siga comprando a la misma empresa.

En el B2C los precios son menores, ya que existe una gran cantidad de productos ofertados con distintas características y diseños. Esto provoca que las marcas estén constantemente modificando los productos para diferenciarse de la competencia, lo que dificulta mucho la fidelización.

Los productos B2B tienen un público objetivo muy específico, por lo que deben acudir a ferias, exposiciones y convenciones para promocionar su producto y poder mostrar las características del mismo de manera personal. Además, también es recomendable asistir a este tipo de eventos para crear relaciones y poder atraer a posibles clientes. Mientras que en el B2C se puede hacer uso del marketing digital o de los medios tradicionales para promocionar y publicitar los productos.

Conoce la importancia de la cadena de suministro B2B y alza tu CV con esta formación: /business-management/articulos/cadena-suministro-b2b

Características del modelo B2B 

• Tener un público objetivo y un mercado definido, este modelo no va a dedicado a públicos masivos, sino a un público con características muy específicas. La identificación del nicho de mercado permite que aumente la demanda y la rentabilidad de la empresa
• Mantenerse actualizado e innovar es crucial para diferenciarse, ya que la competencia es muy amplia
• Las relaciones B2B son muy formales, puesto que establece una relación comercial y aparecen responsabilidades por parte de las empresas que pueden ser 2 o más. Estas relaciones no deben ser como una relación entre personas.
• La empresa que ofrece el producto o el servicio debe contar con las infraestructuras y los medios disponibles para garantizar cierta rapidez a la hora de cubrir la necesidad del cliente.

Estrategias de venta B2B

• Escuchar al consumidor: los compradores optan por vendedores que interactúen con ellos antes que con los que solo insisten en vender el producto
• Permite las opiniones sobre tu empresa: esto causará confianza en el cliente, por lo que no debes ocultar comentarios realizados por otros clientes.
• Causa confianza en el comprador: tienes que conseguir que el cliente sienta que está tomando la decisión correcta al confiar en tu empresa.
• Cuidar tu imagen: la empresa debe cuidar su imagen para transmitir confianza y poder atraer nuevos clientes.
• Mostrar valores que estén en coherencia con la imagen corporativa.
• Ofrecer un servicio posventa de calidad y cuidar la relación comercial incluso después de haber cerrado el trato.
• Posiciónate en internet y en redes sociales

Para seguir formándote en este tema, realiza este Curso Estrategias B2B y adquiere conocimientos sobre la importancia de tener una buena estrategia de ventas business to business.

También, puede entrar a nuestra web para ver más información sobre nuestros cursos, informarse de nuestros servicios y ventajas, pero también podrás facilitarnos tus datos de contacto y le atenderemos mediante una llamada o correo electrónico. ¡No dudes en contactar con nosotros!

¡Te esperamos!