Maestría mba dirección comercial

Maestría MBA Dirección Comercial

¿Quieres adquirir las competencias profesionales para dirigir la política de ventas de cualquier organización empresarial utilizando diferentes técnicas? ¿Te gustaría implantar una estrategia de marketing en todas sus fases? ¿No puedes establecer un horario fijo de estudio debido a tu trabajo? En caso afirmativo, Educa te ofrece esta Maestría MBA Dirección Comercial a distancia, para que te prepares completamente a tu ritmo y desde cualquier lugar.

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Las actividades asignadas a la Dirección Comercial juegan un papel clave en la estrategia global de la empresa, hasta el punto de que pueden representar las ventajas competitivas de la misma. De hecho, el departamento comercial es el responsable de generar los ingresos y beneficios de la organización.

¿Qué es la Dirección Comercial? 

Estudia e implanta los medios necesarios para poder efectuar la venta de la forma más rentable y beneficiosa para la empresa, teniendo en cuenta la necesidad de cubrir sus objetivos de facturación. Su gestión debe alcanzar todo el proceso de la venta.

Funciones de la dirección Comercial

Las principales actividades que lleva a cabo Dirección Comercial y de Ventas son:

• Definición del proceso de venta.
• Recluta perfiles y establece la estructura del equipo.
• Supervisa la venta digital.
• Elaborar las previsiones de venta de común acuerdo con el departamento de marketing.
• Planificar los objetivos y estrategias de su equipo.
• Desarrollar una estructura organizativa de venta capaz de alcanzar los objetivos.
• Colaborar con marketing para lograr el mejor posicionamiento comercial de la web y redes sociales.

Técnicas Comerciales de Ventas

Existen diversas técnicas para que se produzcan las ventas de manera más eficiente y con el propósito de alcanzar los objetivos de la empresa:

• Técnica AIDA: Comienza llamando la atención del cliente, luego le despierta el interés, posteriormente motiva de deseo de compra, para finalmente lograr que el cliente realice la acción de compra.
• Técnica AIDDA:  Sigue el mismo esquema de atención, interés, deseo. Pero aquí se agrega un elemento más que es la demostración, concluyendo igual con la acción de compra.
• Técnica AICDC: El proceso inicia con la captación de la atención, pasa luego a despertar el interés, luego se realiza el proceso de convencimiento, posteriormente viene el deseo y termina en el cierre de la venta.
• Tecnica SPIR: Se inicia con una situación particular, luego se analiza el problema, enseguida se plantea la implicación de ese problema y finaliza con la solución del problema planteado.
• Técnica FAB: Primero se le presentan al cliente todas las características del producto que se promociona, enseguida se le presentan todas las ventajas y finalmente los beneficios que le ofrece dicho producto al cliente.

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Si te interesa este sector, te recomendamos que continúes leyendo la siguiente entrada a nuestro blog, donde hablaremos sobre funciones de la dirección comercial: Funciones de la dirección comercial

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