Maestría dirección comercial

Maestría Dirección Comercial 

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Si desarrollas tu actividad profesional en cualquier empresa comercial o te dedicas al ámbito de administración y dirección de empresas, economía, etc. La realización de este curso puede ser una gran oportunidad, ya que de esta manera lograrás diferenciarte en un mercado laboral que, cada vez, es más competitivo. 

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¿En qué consiste la dirección comercial?

La dirección comercial hace referencia al análisis y planteamiento de las estrategias comerciales con las que una empresa va a comercializar sus productos o servicios, siempre encaminadas a la obtención del máximo beneficio y al crecimiento y desarrollo empresarial.

Lleva a cabo correctas actividades de dirección comercial puede ser una de las tareas clave para conseguir el mayor éxito en una empresa. La dirección comercial se puede definir como el departamento en el cual se llevan a cabo los estudios y planteamientos necesarios para realizar una estrategia comercial adecuada. El principal objetivo de la dirección comercial es conseguir el mayor número de ingresos y los mayores beneficios. Para ello, desde la dirección comercial se deberán plantear distintas políticas comerciales a seguir y elegir la que se adapte mejor a la empresa y a sus necesidades. 

Para que la dirección comercial sea lo más efectiva posible, será imprescindible que se establezcan una serie de objetivos que se quieren alcanzar, para llegar a ellos se establecerá el plan de dirección comercial estipulado. Normalmente, lo más importante que se querrá conseguir con la dirección comercial será atraer el mayor número de clientes. 

Funciones de la dirección comercial

Las funciones del departamento de dirección comercial de una empresa pueden llegar a ser muy diversas y amplias, si bien es cierto que la cantidad y diversidad de estas funciones dependerá del tipo de empresa, de cómo sea esta, etc. Generalmente, entre las principales funciones de la dirección comercial, destacan: 

• La dirección comercial debe definir el proceso de ventas que se va a llevar a cabo, es decir, desde este departamento se deberá clarificar las estrategias y el plan a seguir para conseguir las mayores ventas. 
• Por otra parte, el director comercial también será el encargado de organizar el departamento y de repartir las tareas a cada miembro de dicho departamento. 
• Por último, deberá revisar que todas las funciones se están cumpliendo de manera correcta y que los objetivos a los que se quiere llegar están alcanzándose. 

Estas son solo algunas de las principales funciones que un director comercial deberá llevar a cabo, ya que también será el encargado de establecer a qué objetivos se quiere llegar, etc. 

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¿Para qué sirven las técnicas comerciales?

Existen numerosas técnicas comerciales, o también denominadas técnicas de ventas, entre las principales podemos destacar:

• Técnica AIDDA, esta técnica se basa en las acciones de atención, interés, demostración, deseo y acción. Aunque, también es bastante común que se lleve a cabo sin la acción de demostración. El objetivo es llamar la atención de los clientes, crear interés, que desarrollen un deseo por el producto de esa forma, lo adquieran. 
• Técnica SPIR, es la técnica que se refiere a situación, problema, implicación y resolución. De esta forma, se analiza la situación para conocer en profundidad al cliente. Por otra parte, se realizan preguntas al cliente para comprender mejor sus necesidades. Seguidamente, se realizan las preguntas necesarias de implicación. Por último, se pregunta lo necesario sobre resolución. 
• Técnica AICDC, se refiere a las tareas de atención, interés, convicción, deseo y cierre. A través de este método se quiere captar la atención del cliente y crear su interés. Por otra parte, se quiere convencer al cliente y crear un deseo. Por último, el objetivo al cierre es que se produzca una venta. 

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