Curso gestión de compras online

Curso Gestión de Compras Online

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Podemos definir el departamento de compras de la empresa como aquel departamento o área cuyo objetivo principal no es otro que dar respuesta a las necesidades de abastecimiento y compras de materias primas u otros productos. Para llevar a cabo sus acciones de forma adecuada, deberán planificar sus acciones teniendo en cuenta siempre los objetivos de dicha empresa, conocer cuál es la rentabilidad de la misma y orientar al largo plazo sus relaciones con los distintos proveedores. De esta forma, algunas de las funciones que realiza este departamento son:

• Evaluar los precios y la calidad de los insumos que se utilizan en la producción.
• Asegurarse de contar con los insumos necesarios y controlar las existencias de producto con las que se cuenta en cada momento, es decir, controlar el stock.
• Asegurarse de que los procesos de abastecimiento siguen el protocolo correcto. 

¿Cuáles son las técnicas de negociación?

Las técnicas de negociación son los métodos que se emplean en dichos procesos de negociación con el objetivo de llegar al mejor acuerdo posible entre las partes. Es importante que a la hora de negociar se centre la atención en ambas partes, generar soluciones creativas para que ambas partes consigan beneficios y emplear siempre una serie de criterios objetivos. Una vez sabemos esto, destacamos las siguientes técnicas:

1. Negociación acomodativa. En este tipo de técnica, una de las partes cede en el corto plazo para lograr mejores resultados en el largo plazo.
2. Negociación competitiva. En esta, una de las partes toma una postura de superioridad esperando conseguir unos mayores beneficios.
3. Negociación colaborativa. En esta es en la que ambas partes buscan llegar a un acuerdo lo más equitativo y beneficioso para ambos.
4. Negociación evitativa. En esta técnica, una de las partes considera que no obtendrá los beneficios que busca y, por lo tanto, decide no negociar.

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