Curso de coaching comercial

Curso de Coaching Comercial

Esta es tu oportunidad de convertirte en un Coach Comercial gracias a la formación que te ofrecemos en Euroinnova, donde nuestra plantilla profesional se esfuerza cada día por ofrecerte lo mejor. En este Curso Online estudiarás los aspectos esenciales para convertirte en un experto: profundiza en el campo del coaching y mentoring y la aplicación del coaching en el ámbito comercial: equipos de venta, venta consultiva y PNL, estudio de la importancia de la inteligencia emocional aplicada a las ventas, gestión de quejas... son algunos de los ámbitos que trabajarás.

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¿Por qué hacer un Curso de Coach Comercial? 

El Coaching Comercial

A la hora de potenciar el área de ventas, las empresas tienen muchos recursos a mano. La inversión de capital no es la única. También importan la formación de las personas que integran dicha área, el clima organizacional en el que se mueven y los objetivos que persigan de manera individual y general.

Una herramienta que despierta especial interés es el llamado «coaching comercial», una de las derivaciones del coaching tradicional que se enfoca en potenciar las ventas en las empresas a través del entrenamiento y la motivación del personal.

El coaching incidirá más en cómo trabajar la escucha activa y saber extraer esas señales, no directamente relacionadas con el sector en el que os movéis, tu cliente y tú, sino que son extrapolables a cualquier actividad económica porque trabajan más la inteligencia emocional, la comunicación verbal y no verbal. Aquí están enumerados algunos ejemplos de potentes técnicas muy eficaces para el cierre de una venta.

Conoce los 5 requisitos para ser coaching profesional y aplícalos para ver los enormes beneficios que conllevan para la empresa. 

1. Cambios en los descuentos y precios de última hora: se trata de una técnica muy utilizada cuando se acerca el fin de la conversación y no se está seguro de que el comprador realice una transacción. Para ello se le informa de que el producto se encuentra en promoción por unos días o que dispone de algún tipo de descuento, para así incitarle a comprarlo. 
2. Cuerpo Espín: consiste en responder con otras preguntas a las preguntas que te efectúe el comprador a la hora de finalizar la reunión, manteniendo así la idea de venta en todo momento para no desviar la atención en la toma de otras decisiones. Un ejemplo es cuando pregunta por una característica que no incluye nuestro producto, respondiendo así con otras que sí tiene o que pueden satisfacer sus necesidades.
3. El Rebote: se trata de un método donde se aportan soluciones a modo de solventar las dudas de los clientes, como por ejemplo cuando el comprador pone objeciones a los atributos del producto.
4. La técnica de la Alternativa: este método se basa en comprometer al comprador dirigiendo la conversación hacia donde nos interese en vez de preguntar. Por ejemplo, en lugar de preguntar si desea contratar el servicio, hablar directamente de métodos de pago o plazos.

¿Cuáles son las ventajas que supone para las empresas trabajar con estrategias de Coaching Comercial?

Algunas de las principales ventajas que derivan de un adecuado uso de técnicas de Coaching Comercial se encuentran:

• Mayor eficacia en los procesos comerciales.
• Diseño de nuevos argumentos y cierres.
• Mejor gestión de la atención al cliente.
• Diseño de protocolos para la gestión de objeciones.
• Fortalecimiento del compromiso.
• Aumento del sentido de pertenencia.
• Gestión autónoma de los objetivos comerciales.
• Herramientas para la fidelización de los clientes.
• Potencia las habilidades de comunicación.
• Mejora los tiempos de venta y postventa.
• Identifica nuevas oportunidades de negocio.

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Te animamos a que le des una oportunidad a este Curso de Coaching Comercial y te matricules en él. Te proporcionará un plus en el valor de tu trabajo en uno de los sectores más exigentes y demandados como el de las ventas. Además, su metodología es online, lo que te facilitará su estudio compaginándolo con el resto de obligaciones del día a día. Podrás seguir estudiando, trabajando, obligaciones familiares y en tu tiempo libre podrás seguir formándote para mejorar tus condiciones laborales en el futuro. ¡Nunca te canses de progresar! Está en tu mano seguir mejorando y darle a tu formación ese empujón que sabes que te mereces.

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