que son los pronosticos de ventas

Te ayudamos a elegir tu formación, pulsa aquí.

Índice

Euroinnova APP

¡Aprender online está a solo un click!

Consíguelo en el

App Store

DISPONIBLE EN

Google Play

¿Qué son los pronósticos de ventas?

En el ámbito empresarial, las ventas forman parte del quehacer diario, pero no siempre se les da la debida importancia. Por consiguiente reconocer que son los pronósticos de ventas esa herramienta que permite tener una base sólida de previsión y planificación. Así mismo, Esta herramienta permite tener una correcta administración de los eventos futuros que se puedan presentar, tomando como antecedente histórico, los datos recabados del pasado y el presente con los que se pueden elaborar análisis de tendencias.

De igual manera, saber que son los pronósticos de ventas un apoyo en el establecimiento de objetivos tanto a corto como largo plazo con los que se establece el desarrollo de estrategias y acciones generales y por área. De esta manera, los pronósticos son la estimación que se realiza de las ventas futuras que una empresa espera para un tiempo determinado. Así, cuando sabes qué son los pronósticos de ventas, se puede conocer la cantidad de productos que se deben producir, el número de personas que se requieren en este proceso, los recursos y mercancías a emplear.

¿Qué encontrarás aquí?

1. ¿Qué son los pronósticos de ventas?
1.1. Tipos de pronósticos de venta
1.1.1. Pronósticos de venta cuantitativos
1.1.2. Pronósticos de venta cualitativos
1.2. Métodos para realizar un pronóstico de ventas
1.3. Pronósticos de ventas y tecnología
1.4. Máster marketing e investigación de mercados
2. Cursos Especializados en Investigación de Mercados

Tipos de pronósticos de venta

Luego de saber qué son los pronósticos de ventas, es importante señalar que hay dos tipos. A continuación te los describo:

Pronósticos de venta cuantitativos

Run Rate: en español se le conoce como tasa de partida y es una sencilla forma de hacer un cálculo de las ventas comparadas con periodos anteriores. Esta técnica se usa si se desea pronosticar ventas en un lapso de tiempo determinado o cuando existe una meta fija y se necesita saber si será posible alcanzarla.
Suavizamiento exponencial: la suavización exponencial es uno de los métodos cuantitativos más sencillos y precisos para este tipo de predicciones, funciona cuando se tienen pocos registros pasados y puede ser empleado por pequeñas y grandes empresas, ya que su herramienta principal son las hojas de cálculo.

Pronósticos de venta cualitativos

Método Delphi: es uno de los métodos cualitativos más usados para hacer predicciones de demanda o análisis de mercado, su nombre se deriva del oráculo de Delfos que, ayuda a saber con mayor certeza la evolución de un producto bajo técnicas de prospección. Es una buena herramienta para encontrar las tendencias del mercado y estar un paso adelante, lo que permite detectar las necesidades de los consumidores y competidores dentro de un mismo panel. Con este método se aplica una encuesta, se analizan los resultados y se trata de llegar a un consenso.
Juicio de expertos: este método es uno de los más antiguos debido a que lo que ayuda a establecer el pronóstico es la experiencia e intuición de los directivos o representantes más experimentados de la empresa. Se basa en elaborar predicciones con ayuda de los datos pasados, influenciados por los del presente.

Métodos para realizar un pronóstico de ventas

Después de conocer sus tipos es conveniente decir que son los pronósticos de ventas predicciones que necesitan un método ser ser aplicados, aquí algunos de ellos:

Tendencias: se obtienen de las tendencias actuales del mercado comercial, a través de ellas es posible entender la tasa de crecimiento que tiene el sector, el índice de precios al consumidor para poder analizar qué son los pronósticos de ventas.
Datos históricos: se obtienen de la información relacionada con los registros de venta de la empresa para conocer y entender la conducta económica que presenta. Con estos datos se obtienen mejores resultados en empresas que llevan varios años de operación.
Estudios de mercado: a través de la aplicación de pruebas piloto para ofrecer un producto nuevo a un sector de determinados consumidores, con el objetivo de evaluar la respuesta y poder elaborar proyecciones de consumo y ventas.
Ventas potenciales del mercado: se necesita tener el conocimiento sobre las ventas máximas que se estiman en el sector que se desarrolla según el tipo de producto que se ofertará. Con esta información se pueden ofrecer estudios de mercado y se compara con la inversión capital y la capacidad de producción para hacer una predicción realista.

Pronósticos de ventas y tecnología

La llegada de la tecnologías trajo consigo la rapidez con que viaja la información, haciendo posible llegar a más personas para incrementar ventas y dar a conocer los productos y la demanda de servicios. sin embargo, esta rapidez hace necesario que el responsable de realizar el pronóstico sepa cómo serán las ventas estimadas y ventas anuales y conozca aspectos relevantes de las campañas de marketing que, sin duda alguna, afectarán el resultado del análisis que haga.

Máster marketing e investigación de mercados

Con el Máster Marketing e Investigación de Mercados y conviértete en un experto en todo lo relacionado con el marketing y la investigación de mercados. A través de este máster se pretende aportar los conocimientos necesarios para el conocimiento de los entornos e información de mercados, la asistencia a la investigación de mercados.

Este máster consta de 600 horas expedida por Euroinnova que es una Escuela de Negocio especializada en formación online, acreditada para impartir Formación Superior de Postgrado y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales. ¡Solicita información sin compromiso!