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Si alguna vez te has preguntado qué estudiar para ser comercial y tener la oportunidad de acceder a uno de los sectores laborales que más demanda de profesionales tiene, con numerosas ofertas publicadas en cualquier bolsa de empleo, no te puedes perder esta entrada en la que te mostraremos todo lo que necesitas conocer sobre las mejores alternativas a estudiar para ser comercial. ¡Vamos a comenzar!
En este caso, al igual que en otras ocasiones, conviene tener en cuenta que para ser comercial no es necesario contar con ninguna titulación en concreto.
De hecho, son muchos los que opinan que “el buen comercial nace, no se hace”. Aún así, quienes piensan de esta forma también están de acuerdo en que para ser comercial es aconsejable estudiar en determinadas áreas que puedan resultar de utilidad para ampliar y mejorar competencias.
¿Seguimos?
Este tipo de trabajadores son los que se encargan de vender un determinado producto a los clientes basándose en las cualidades del mismo, la facilidad de uso, la fiabilidad de la marca, etc.
Para ser comercial y tener éxito debes ser capaz de ofrecer el producto adecuado a cada cliente, no basta con cerrar una venta a toda costa, aún ofreciendo productos que no se ajusten a su necesidades reales, ya que a la larga supondrá más problemas que beneficios para la empresa.
En primer lugar, para comenzar con estos consejos sobre qué estudiar para ser comercial, destacamos la importancia de tener conocimientos sobre psicología y técnicas de venta ya que puede ser muy útil a la hora de tratar con las “barreras” que imponen los clientes.
Ser capaz de analizar sobre la información que nos facilita para descubrir cuáles son sus necesidades es de vital importancia, ya que de esta forma seremos capaces de ofrecerle a cada cliente la solución que mejor se adapte a su situación.
Para ser comercial y tener éxito debes ser capaz de ofrecer el producto adecuado a cada cliente, no basta con cerrar una venta a toda costa, aún ofreciendo productos que no se ajusten a su necesidades reales, ya que a la larga supondrá más problemas que beneficios para la empresa.
Otra de las áreas en las que estudiar para ser comercial se trata de la gestión del tiempo y la planificación de tareas. Si ya, por lo general, el tiempo hoy día se trata de un recurso cada vez más valorado, en el caso del comercial esto es aún más evidente. Hay que tener en cuenta que un comercial tiene que ser capaz de organizar sus visitas y sus citas de la forma más eficiente posible, planificando las rutas de forma que evite rodeos innecesarios, siendo capaz de prever en la medida de lo posible el tiempo necesario para cada reunión para evitar retrasos, etc. Por tanto, conocer algunas técnicas de planificación de tareas y gestión del tiempo es fundamental.
Siguiendo con estas ideas, podemos destacar también la utilidad de las técnicas de team building y liderazgo si tenemos en cuenta que en gran parte de los casos el comercial debe ser capaz de gestionar equipos de trabajo. En este caso es muy importante ser capaz de coordinar eficientemente el trabajo, hacer un reparto equitativo de la carga de trabajo, ser capaz de liderar y motivar al equipo, fomentando el cumplimiento de los objetivos propuestos, etc.
La profesión de comercial es muy demandada en España en muchos ámbitos, ya que es una profesión muy importante en la sociedad consumista que vivimos, tiene que haber una persona que compra y otra que vende, oferta y demanda. ¿Te gustaría conocer también el sueldo aproximado que tiene un comercial de ventas? Te lo decimos en el siguiente apartado.
Este profesional puede contar con sueldos muy variados dependiendo de la empresa y las condiciones de trabajo que tenga. Por este motivo, el sueldo exacto del comercial no es algo que se sepa. Igualmente, para que te hagas una idea, el salario aproximado del comercial en España es de 1.349€ al mes.
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¡Te esperamos!
Cristina Polo Calvo
COPYWRITER
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