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Para entender a profundidad el perfil del puesto de ventas, es importante empezar hablando sobre lo valioso que resulta para las empresas el posicionamiento de sus productos o servicios, y la preferencia de los mismos por encima de los productos de la competencia.
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Ahora bien, el posicionamiento y la preferencia que el público genere para con los productos de una determinada empresa, es responsabilidad del perfil del puesto de ventas, o también conocido como ejecutivo de ventas o vendedor. En este artículo conoceremos a profundidad sobre el rol que desempeña y la importancia que tiene este puesto en la cartilla laboral.
La función del ejecutivo de ventas, o también conocido como perfil del puesto de ventas radica en la gestión absoluta de las ventas en las empresas. Estos se deben encargar de todas las actividades de ventas que se puedan contemplar dentro de una empresa, y además, son responsables de la planificación estratégica para captar nuevos clientes.
En otras palabras, los vendedores deben garantizar el incremento de las ventas y encargarse de las posibles negociaciones con potenciales clientes. También son los encargados de estipular las condiciones de ventas y los descuentos. Resulta importante destacar, que el ejecutivo de ventas también tiene que darle seguimiento al cumplimiento de los objetivos trazados, o en su defecto, hacer los ajustes necesarios para lograr este cumplimiento.
El perfil del puesto de ventas debe estar capacitado para realizar las siguientes tareas:
El perfil profesional del ejecutivo de ventas o el perfil del puesto de ventas debe estar enmarcado en las siguientes aptitudes y habilidades:
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El perfil del puesto de ventas es un cargo imprescindible para cualquier empresa, pues la responsabilidad del ejecutivo de ventas es tanta, que ninguna empresa puede darse el lujo de no contar con uno dentro de su plantilla laboral.
El ejecutivo de ventas es un pilar fundamental para lograr el éxito de las ventas, y debe conseguir dicho éxito, a través de negociaciones con los clientes. Además, sobre sus hombros recae la importante labor de captar nuevos clientes.
Un ejecutivo de ventas puede hallarse en empresas que trabajen con clientes concretos, o en empresas que se basen en captar clientes potenciales, pues están formados para desenvolverse en cualquiera de las dos situaciones.
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Sara Ávila Ramírez
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