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Como consumidor y también como comerciante uno de los puntos álgidos es el costo o fijar precios de ventas en los productos para lo cual es muy conveniente saber qué estrategias de precios existen y algunos ejemplos de ellas. Aunque parezca increíble saber qué estrategias de precios existen y aplicar la que más convenga es uno de los principales secretos para el éxito de una empresa, pero cuidado porque se debe seleccionar la adecuada. Sigue leyendo el contenido de este post para que sepas cuáles son estas estrategias.
Como dijimos anteriormente se debe tener sumo cuidado al momento de establecer el valor de un producto en el mercado y observar la respuesta de los clientes mediante herramientas como el marketing mix. En este sentido, cualquier que sea el negocio, fijar los precios es clave así que vamos a ver qué estrategias de precios existen y las más usadas en la actualidad, acompáñanos.
La fijación de precios basada sólo en el afán de ganar el doble o más no servirá a largo plazo por lo que conocer qué estrategias de precios existe es simplemente fundamental. Sin embargo, antes de fijar precios debes considerar estos elementos:
Considerando estos aspectos es necesario realizar un proceso de evaluación en profundidad para definir el mejor precio que se puede establecer a un producto para maximizar las ganancias y garantizar su comercialización para la salud financiera de tu empresa. Pero, no existe una única forma de fijar los precios puesto que hay que considerar diferentes aspectos, entonces veamos qué estrategias de precios existen.
Teniendo en claro que las estrategias de precios consisten en las tácticas que una marca o empresa desarrolla para el lanzamiento o modificación de los costos de sus productos, señalaremos algunas de ellas. No obstante, hay que ser asertivos pues el precio es un punto que debe de ser cuidadosamente estudiado por el área de marketing, ya que puede ser utilizado como una señal hacia el consumidor.
Esta estrategia implementa el incremento de precios desde el inicio, es decir, fijar precios altos a los nuevos productos, una vez cubierta la demanda se puede reducir el precio.
En este caso particular la estrategia es completamente contraria y se basa en fijar precios bajos a los nuevos productos para lograr una penetración en el mercado masivo. De esta manera se incrementan las ventas y se echa por tierra las intenciones de competidores novatos.
Se juega con la percepción y patrones creados en las personas pues esta estrategia se basa en fijar precios altos, los consumidores perciben que este precio es el reflejo de calidad y estatus. De esta manera la “marca” vende por sí misma y fija sus propios precios.
Uno de los factores claves para fijar un precio es el transporte, en esta estrategia se fijan ciertos costos a las áreas más retiradas o de difícil acceso para los productos. En estos tiempos de pandemia este factor ha sido decisivo.
Consiste simplemente en ofrecer dos o más productos juntos por un solo precio. Existe la posibilidad de venderlos únicamente como paquete o bien, de manera individual.
Una estrategia de precios adecuada no solo asegura la sostenibilidad y crecimiento económico de la empresa, sino que también fortalece la imagen de marca y mejora la satisfacción del cliente. Un precio bien pensado puede transformar la forma en que el producto es recibido en el mercado, incentivando a los consumidores a elegir una marca sobre otra y fidelizándolos a largo plazo.
Adoptar la estrategia de precios correcta es fundamental para cualquier negocio que aspire a prosperar y expandirse en el mercado actual. Al considerar todos los elementos que hemos discutido, desde el costo de producción hasta el valor percibido por los consumidores, las empresas pueden establecer precios que no solo maximicen los beneficios, sino que también construyan relaciones duraderas con sus clientes.
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