que es una estrategia de promocion

Descubre qué es una estrategia de promoción y para qué sirven dentro del mercado de las ventas 

Al momento de hablar de marketing siempre nos surgen varias interrogantes como: ¿qué es una estrategia de promoción?, ¿para qué sirve?, ¿por qué es necesaria? etc. Dichas interrogantes surgen como consecuencia de la importancia que se le da a la promoción para poder dar a conocer un producto dentro del mundo del marketing. 

En otras palabras, las personas que quieran dar a conocer un producto o servicio necesariamente deben manejar qué es una estrategia de promoción para poder tener éxito dentro del mercado, de forma contraria será prácticamente imposible que llegue a tener reconocimiento. 

Ahora bien, en este artículo nos queremos enfocar en las estrategias de promoción que existen y todos los aspectos relevantes de las mismas. 

¿Qué es una estrategia de promoción?

Antes de ahondar un poco más en el tema, es necesario que conozcamos la noción de este recurso. Cuando hablamos de una estrategia de promoción estamos haciendo referencia a un plan factible en el que se usa la publicidad para influenciar a un público objetivo sobre un producto o servicio, con el objetivo de generar más compradores y fidelizar a los clientes.

Para lograr este objetivo en el mundo de la mercadotecnia, es necesario que se estudie el mercado así como a los posibles compradores, es decir, que crear dicho plan requiere de un estudio previo para que pueda llamar la atención de clientes. 

Cabe destacar, que las estrategias de promoción forman parte de los elementos del marketing mix y la razón de ser del marketing directo.  

¿Para qué sirven las estrategias de promoción? 

Son ideales para llamar la atención de un público objetivo, crear interés en los productos y servicios ofrecidos por una empresa, generar peticiones e influenciar a la audiencia para que compre los productos o contrate los servicios de la misma. Podemos decir entonces, que las estrategia de promoción sirven para:

• Cultivar la conciencia de la marca, es decir, que el público objetivo conozca la marca, de qué se trata, sus beneficios, y todos los aspectos relacionados con la misma. Para ello, se debe realizar un estudio previo del mercado e identificar el público objetivo, así como los mensajes de marketing y las estrategias de difusión.  
• Generar el interés del público objetivo, lo que requiere una estrategia de marketing de contenido bien diseñada, es decir, que proporcione suficiente información al consumidor y, a su vez, diferencie el producto o servicio de la competencia.   
• Generar demanda de los productos o servicios, para ello se deben resaltar sus mejores características y beneficios, con el objetivo de crear una conexión con el cliente y lograr así el aumento de las ventas. 
• Influenciar a los clientes para que realicen una determinada acción, esto es una manera de involucrar al público objetivo en la estrategia de promoción. Para ello, se deben realizar “llamados de atención” dentro de la publicidad que se utilice. 

Principales estrategia de promoción 

Ahora que ya sabes qué es una estrategia de promoción, debes conocer cuáles son los tipos que existen. A continuación te dejamos algunas de ellas:

• Publicidad tradicional. Es la que se realiza a través de los medios masivos de comunicación, como lo es la televisión, la radio, periódicos, revistas, etc.  
• Publicidad en redes sociales. Tienen mucha más capacidad al momento de abordar al público objetivo e incrementar la cantidad de posibles consumidores.
• Relaciones públicas. Consiste en crear buenas relaciones con los medios de comunicación para tener publicidad positiva sobre la marca o emitir comunicados de prensa cuando la empresa alcanza una meta o negocia con clientes importantes.
• Muestras gratis. Es ideal cuando se puede dividir un producto en pequeñas fracciones, así se da a conocer la calidad del producto antes de comprarlo. 

Estas son solo algunas de la infinidad de estrategias de promoción que se pueden utilizar para impulsar un negocio. Como puedes apreciar, es fundamental que se maneje qué es una estrategia de promoción si se quiere dar a conocer una marca y hacer uso de las campañas publicitarias para lograr este cometido.  

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