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Dentro de la cadena de negocio es posible encontrar a la figura que se encarga de hacer llegar el producto desde las fábricas de producción hasta los comercios que lo ofrecen a los consumidores. ¿Sabes qué es una distribuidora? Justamente es quien se encarga de esta función. Conoce más detalles de esta figura de negocio, a continuación.
La distribuidora, se concibe como una empresa dedicada a comercializar a clientes, los productos que son fabricados por otras empresas. Se encuentra en el punto medio entre las casas fabricadoras y los clientes, ya que pueden servir de conexión mientras que el producto está disponible para ambas figuras.
El valor añadido que aporta a las cadenas de suministro se da a partir de la compra de grandes volúmenes para su posterior venta en cantidades menores, bajo lo cual obtiene un margen de ganancia comercial.
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Aunque la empresa distribuidora se concibe como un ente separado de las empresas, existen algunos casos en los que pueden ser parte de un área departamental. Por otra parte, también es posible encontrar las que distribuyen cualquier tipo de materia como en una empresa de alimentos o una farmacéutica o los que se encargan de la distribución de artículos especializados, como vehículos, cargas pesadas o delicadas.
Según sea el grado de inversión y alcance, las distribuidoras pueden clasificarse en:
Además de saber qué es una distribuidora, es importante conocer qué estrategias siguen para abordar la distribución de la producción. Entre ellas se conoce:
Bajo esta estrategia se colocan grandes cantidades del producto disponible en los puntos de comercialización para que los clientes puedan adquirirlos. Es muy común para los casos de consumo masivo.
En este tipo de estrategia el producto se coloco a la venta solo en comercios que son previamente seleccionados, en función al mercado meta.
Se trata de una estrategia restringida que comprende un proceso de distribución-alianza entre el productor y quien comercializa el producto. Centra su atención en la experiencia de compra del cliente.
Ahora bien, cuando hablamos de las fortalezas de la distribución, estas residen en que a mayor inversión que puedan realizar en stock, es más amplio el sector que puede abarcar, lo que lo hace ser reconocido y solicitado. Profundiza tus conocimientos sobre qué es una distribuidora en el mejor lugar de la web. Descubre cuál es a continuación.
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