que es ser promotora

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¿Qué es ser promotora y de qué se trata?

Muchos se preguntan ¿qué es ser promotora de ventas?, es aquella persona natural o jurídica cuyo negocio es la promoción o difusión de un proyecto o de productos en venta. Es cuando el individuo o compañía que impulsa una actividad económica o un evento. Esto, usualmente con el fin de conseguir un retorno, pudiendo encargarse de obtener el financiamiento y de designar a quienes gestionarán el proyecto.

Muchas personas buscan especializarse en esta área pero no sabemos cómo, ya que solo piensan que se trata simplemente de ofrecer un producto o servicio y ya, pero va más allá de eso, en este proceso juegan una serie de elementos como el carisma, el análisis psicológico del consumidor y otros factores que ayudan a concretar una venta.

Pero en líneas generales, ¿Qué es ser un promotor o qué es ser promotora de ventas?, este perfil es sencillamente el de una persona activa, con mucha energía y emprendedora. Tiene una gran capacidad para entusiasmarse con facilidad, sin olvidar que es ingenioso en sus funciones, creativo, intuitivo, impulsivo y emocional.

Es una figura muy importante ya que es quien garantiza y controla el cumplimiento de lo que se determinó en la planificación de comercialización y estrategia de marketing, ya que está en contacto directo con los clientes, gerentes, supervisores, empleados y compradores.

¿Qué encontrarás aquí?

1. ¿Qué es ser promotora y de qué se trata?
2. ¿Cuáles son los tipos de promotores que existen?
3. ¿Cuáles son las funciones de una promotora?
4. ¿Cuál es el perfil de una promotora?
5. ¿Qué ventajas tiene contar con una promotora?
6. ¿A qué conclusión se puede llegar con respecto a lo que es ser promotora?
7. Cursos Especializados en Promotora de Ventas

¿Cuáles son los tipos de promotores que existen?

Para muchas empresas, la figura de la promotora es solamente operativa y de control, pero esto no es, ni debería ser su única acción. El promotor es un personaje clave y puede ser responsable de identificar y recopilar datos extremadamente importantes para la gestión del comercio, posicionamiento de marca y recopilación de información de la competencia para el desarrollo de la empresa, por ello es vital entender qué es ser promotora.

Algunos de los tipos de promotores que hay son:

Un promotor de salud es aquella persona que provee de información sobre una temática, que es capaz de sensibilizar y ayudar a las personas, y propicia modificación de conductas para lograr salud.
Son promotoras y promotores de género y diversidad a nivel comunitario todas las personas físicas que tengan alguna certificación de formación o capacitación en promoción comunitaria en materia de género o diversidad.
El promotor o la promotora social son aquellas personas que trabajan en contacto directo con ciudadanos, grupos y comunidades para atender sus demandas, problemas o iniciativas a través de promover y facilitar su participación en la definición de los proyectos, la operación de los mismos y ser parte de las acciones.
El promotor de crédito es el encargado de brindar la información necesaria al cliente con la única finalidad de vender el crédito, segmentar al mercado al que va a dirigirse, prospectar y convencer al mayor número de clientes posibles y asesor al cliente en los créditos.

¿Cuáles son las funciones de una promotora?

Para poder desempeñar algún trabajo es necesario tener algunos conceptos claros, como que es ser promotora, pues entenderlo permite que se tenga una idea de las labores que deben realizarse.

Un punto que es indispensable tener en claro es de que tratan las funciones y que estas pueden variar un poco de acuerdo al tipo de trabajo de promotora, aunque la finalidad en las diferentes áreas es la misma, se encargan a ofrecer información al público.

Entre las funciones se pueden encontrar:

Hacer demostraciones de los artículos en venta, con la finalidad de informar a los clientes sobre los beneficios y características de cada producto.
Buscan estimular el interés o la compra asesorando sobre las posibles dudas que se puedan presentar.
Vender productos, tomar pedidos y tener a disposición todo lo que se requiera para que se puedan realizar los pagos entra en parte de las funciones de lo que es ser promotora.
Se encargan de ofrecer muestras de los productos o los catálogos, en algunos casos puede ser a empresas para que hagan pedidos a gran escala.
Atender e informar al cliente sobre los productos.

El área de ventas no se escapa de las funciones de una promotora, ya que además de tener toda la información del producto que promociona deben saber de qué forma las personas o compañías pueden adquirirlo.

¿Cuál es el perfil de una promotora?

Existen ciertos rasgos que se buscan en el área profesional para que se puedan desempeñar las labores de la mejor forma, ya que las promotoras deben ser persona proactivas que puedan ser capaces de aumentar el número de ventas, en ello está la utilidad de lo que es ser promotora.

En muchos casos puede ser que no solo se encargan de las ventas, también existe algo llamado promoción de salud, en esta área se suele buscar personal capacitado para poder orientar a las personas a cómo cambiar sus hábitos de vida.

Algunos de los rasgos que se buscan en una promotora son:

Responsabilidad.
Dinamismo.
Don de gentes.
Habilidades de negociación.
Orientación al logro de resultados.
Habilidades comerciales.

En la mayoría de los casos estos rasgos representan el perfil de lo que es ser promotora, muchos de ellos pueden adquirirse en el ejercicio profesional en caso de que exista alguna carencia.

¿Qué ventajas tiene contar con una promotora?

Para muchas compañías puede ser un gasto innecesario, pero hay diferentes estudios como es el caso del el estudio anual de retail señala que el 9.3% de los compradores consideran que la mayoría de sus adquisiciones se ven orientadas por las promotoras que les ofrecen todas las ventajas.

Por ello que es recomendable en algunos casos contratar consultores o compañías que conozcan el real manejo de lo que es ser promotora y sus beneficios. Por lo que no solo resulta una gran inversión para las empresas, sino que en los eventos también resulta beneficios poner en marcha este tipo de trabajos, que a pesar de generar en el momento gastos en personal a la larga aumentarán las ventas.

Algunas de las ventajas que suele ofrecer este servicio son:

Negocian con el consumidor: aumenta la probabilidad de que el cliente adquiera el producto pues le expone los beneficios del mismo de forma personalizada.
Atrae nuevos clientes: en los eventos hay una gran variedad de personas, por lo que se puede llegar a clientes que no sabían ni de la existencia de la marca.
Mantiene a los consumidores frecuentes: cuando se emplean las mismas promotoras es posible que conozcan los gustos de los consumidores y les puedan presentar productos a fines.
Mantiene en buen estado la presentación: la primera impresión con los productos es importante, por lo que un factor para comprender que es ser promotora, es entender que el stand debe mantenerse organizado.

¿A qué conclusión se puede llegar con respecto a lo que es ser promotora?

El alcance que tienen las actividades de un promotor de ventas puede ser apenas el básico, pero es importante que este sea proactivo y que abra caminos, aumentando así los resultados en ventas y la visibilidad de su trabajo.

Como podemos ver, ser promotora sin importar en el área en el cual la persona se desempeña, debe tener consigo en todo momento una serie de actitudes y cualidades que la ayudan a concretar las ventas, independientemente de su sexo, el carisma y la agilidad mental son la clave principal para crecer en este tipo de ocupaciones, por lo que si no tienes experiencia, es bueno que cada cierto tiempo el trabajador busque capacitarse por medio de cursos o estudios especializados.

Si quieres saber más qué es ser promotora o qué es ser promotor comercial y cuál es su importancia y de qué se trata en Euroinnova te capacitamos para te destaques en esta y cualquier otra área que quieras, esta Escuela de Negocios permite que los interesados se puedan formar en diferentes áreas de acuerdo a la disponibilidad de tiempo que tengan.