que es la comercializacion de un producto

¿Qué es la comercialización de un producto?

Nuestro artículo te permitirá conocer qué es la comercialización de un producto  y otros aspectos que necesitas conocer sobre el tema. Las empresas u organizaciones tienen como objetivo vender lo que producen sean servicios o productos (servicio turístico, servicio de salud, transporte, productos agropecuarios, producto agrícola, productos masivos, calzado, alimentos…).

Es por ello que el marketing, las estrategias de mercadotecnia, y el tener claro qué es la comercialización de un producto el nivel que hoy día tiene un papel importante para cualquier empresa que considere ser exitosa. Entonces, no sólo es importante brindar un producto de calidad, pues es indispensable el proceso de comercialización y la masificación del mismo.

Por lo tanto, la comercialización viene a ser todas las acciones, estrategias, técnicas, métodos y decisiones que tienen como objetivo la venta de un producto dentro del mercado, siempre con la finalidad de obtener mejores resultados. Para ello es necesario conocer lo que se necesita para la comercialización de un producto y los factores que afectan la comercialización de un producto.

¿Qué es la comercialización de un producto masivo?

En principio los productos de consumo masivo son aquéllos que tienen alta demanda puesto que, son necesitados por la sociedad en general. Los mismos se caracterizan por ser de consumo inmediato, uso cotidiano, son de fácil acceso y de precios accesibles.

Como consecuencia de eso las empresas de productos masivos están en una carrera permanente por captar más clientes, posicionar sus productos en el mercado… por eso, deben idear alternativas, estrategias, ofertas que le permita ser reconocido por el consumidor por encima de otros.

Entonces ¿Qué es la comercialización de un producto masivo? Es la etapa que implica todas las actividades que se dan dentro del círculo virtuoso (antes-durante-después) del lanzamiento del producto al mercado. Este proceso está conformado por el posicionamiento del producto, el pre lanzamiento, pos lanzamiento, evaluación y análisis porque necesitan programar todo para poder llegar a la mayor cantidad de consumidores con el menor esfuerzo posible.

Para la comercialización de productos masivos ha sido trascendental el uso de las nuevas tecnologías, medios de comunicación en masa, redes sociales, internet… las herramientas digitales han facilitado todos los procesos desde la concepción del producto hasta su llegada a la estantería. Además, contar con la tecnología adecuada para evaluación y análisis del proceso permite optimizar el mismo para hacerlo cada día mejor. 

¿Qué se necesita para la comercialización de un producto?

Lograr una comercialización exitosa va más allá de sólo saber ¿Qué es la comercialización de un producto?  Por consiguiente, debes tener en cuenta:

Con respecto al producto

• Posicionar el producto: antes del lanzamiento de un producto al mercado un equipo de profesionales debe posicionarlo y hacer de él un objeto de atracción para el consumidor. Igualmente, deben desarrollar precios objetivos, técnicas de marketing, publicidad y mensajes, características del producto, presentación y descripción del mismo… 
• Planeación del lanzamiento: es el proceso que prepara todo lo concerniente al lanzamiento del producto, algunos productos incluyen pre lanzamiento que aborda a los posibles compradores para crear en ellos expectativas, curiosidad e interés, con el fin de consolidar un lanzamiento exitoso.
• Crear contenidos: en el círculo virtuoso de un producto es necesario desarrollar contenidos que lleguen al consumidor final, su medio de transmisión puede ser videos, folletos, blog, redes sociales, entre otros. 
• Etapa promocional: suele ser luego del lanzamiento, porque ya la gente tiene curiosidad por el producto, incluso lo ha adquirido. Sin embargo, la promoción busca masificar el consumo del producto y hacer de su consumo una acción permanente a través del tiempo.

Proceso de producción

• Evaluación, pruebas y análisis: las sociedades cambian, la economía y mercado también por esa razón, se debe desarrollar estrategias que permitan la evaluación y análisis permanente de la comercialización de nuestro producto en el mercado. Por lo tanto, es imperativo crear un feedback (retroalimentación en la comunicación) con el consumidor y usar herramientas y pruebas de análisis que permitan actualizarse permanentemente.

Factores que afectan la comercialización de un producto

Los factores que pueden afectar la comercialización de un producto pueden ser:

• Internos: son aquellos que dependen de la efectividad de la empresa, por lo tanto deben controlarlos y evaluarlos constantemente, entre ellos tenemos las metas y objetivos de la empresa a corto-mediano-largo plazo, los recursos humanos - materiales - financieros, cadena de suministros, producción, servicios, investigación y desarrollo de nuevas tecnologías… 
• Externos: son aquellos factores que no pueden ser controlados por la empresa como fenómenos económicos, legales, políticos, socioculturales, tecnológicos, ambientales, entre otros.

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