que es el mercado industrial

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Aprende más sobre lo que es el mercado industrial

Como hay muchos tipos de mercado, es necesario que tengas claro el tipo al que te dedicas, porque de ello, por ejemplo, dependerán las estrategias de mercadeo que se usarán. En esta ocasión te hablaremos sobre lo que es el mercado industrial. Sigue leyendo y aprende más sobre este tema.

El mercado es un proceso integrado, donde compradores y vendedores intercambian bienes y servicios a un precio acordado. Dentro de su clasificación, entra el mercado industrial.

Si quieres saber más continúa junto a nosotros y disfruta de este post.

¿Qué encontrarás aquí?

1. Aprende más sobre lo que es el mercado industrial
1.1. Veamos lo que es el mercado industrial
1.2. Características del mercado industrial
1.3. ¿Cómo afectó la pandemia del coronavirus al mercado industrial?
1.4. Oportunidades para aprender más sobre el mercado industrial
2. Cursos Especializados en Investigación de Mercados

Veamos lo que es el mercado industrial

Es aquel en donde intervienen individuos o empresas que compran bienes y servicios para transformarlos en productos tangibles o no, con un valor agregado y que luego venderán para el consumo.

Existen dos grandes grupos de este mercado:

El extractivo, que extrae la materia prima y la vende a otra para que la transforme en otro producto.
El manufacturero, que compra la materia prima y se dedica a la transformación.

También hay empresas que extraen y transforman al mismo tiempo. Un claro ejemplo es la empresa Chevron, que extrae el petróleo, que es la materia prima y la transforma para producir otro producto que es la gasolina.

Características del mercado industrial

Estas son algunas claves que hay que considerar para poder desarrollar una estrategia de marketing efectiva en el sector.

En cuanto a lo que es el mercado industrial, hay que hacer una segmentación muy aguda de los clientes, porque son pocos.
Las empresas de este mercado son altamente especializadas y atienden requerimientos muy puntuales.
Manejan altas sumas de dinero porque sus inversiones requieren mucho músculo financiero.
Deben garantizar altos volúmenes de ingreso para mantener sanas sus finanzas y ser rentables.
Las metas se proyectan a largo plazo porque los procesos de las empresas en este mercado suelen ser muy complejas.
En cuanto a lo geográfico se ubican en zonas industriales que sean ideales para poder tener el mejor acceso a sus clientes para hacer sus entregas de manera eficiente.
El mercado industrial es el que provee de productos terminados al resto de los mercados y su desarrollo es sinónimo de la buena economía de un país o región. Posee variables muy particulares, por eso, el mercadeo industrial no puede hacerse de la misma forma que para otros mercados.
Los ejecutivos de venta tal vez tengan que ser ingenieros, por ejemplo, para que puedan manejar información altamente sofisticada, que es usual en este mercado.
Lo que es el mercado industrial no se promociona en redes sociales, o medios masivos, deben ser más directos, porque venden productos industriales, de modo que su segmento no es el público general.

¿Cómo afectó la pandemia del coronavirus al mercado industrial?

Con la pandemia, el suministro industrial (industrial supply) se vio muy golpeado a nivel mundial. Por ejemplo, en México, sucedió que los chips para ensamblar autos no llegaban y el proceso de ensamblaje demoró más de los normal, lo que se tradujo en pérdidas significativas. Además, en los países las baterías para ensamblar teléfonos también se demoraron en llegar al país.

La segmentación geográfica de los proveedores de productos y materia prima en el mundo, estuvieron en revisión por largo tiempo a raíz de la pandemia, ya que, para el momento de su inicio, las fábricas de productos para el consumidor final, requerían de proveedores cerca, no en China.

Si se hace un cuadro comparativo entre los diferentes tipos de mercados, resultará que el nivel de riesgo de lo que es el mercado industrial, resulta muy alto, no solo por los volúmenes de inversión que implican, sino también porque es muy vulnerable a los cambios tecnológicos, necesitan de mucho tiempo para ver rentabilidad y sus consumidores son pocos.

Vale decir, que así como son altos los riesgos, los volúmenes de ganancias pueden llegar a ser astronómicos.

Oportunidades para aprender más sobre el mercado industrial

En nuestra Escuela de Negocios de Euroinnova, especializada en formación online, aprendes cada día y puedes perfeccionar tus conocimientos sobre lo que es el mercado industrial y cómo hacer marketing industrial. Por ello, ofrecemos cursos especializados como: Maestría en Marketing.

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