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Las empresas, en su búsqueda incesante por llegar a la cima en el mercado financiero, llevan a cabo cualquier cantidad de estudios tanto internos como externos, para saber qué problemas se tienen que abordar y solucionar posteriormente.
Dentro de esos estudios, tenemos que resaltar y aclarar qué es el análisis del entorno, con el cual una empresa ve con claridad la situación actual de la misma, con el propósito de tomar las decisiones pertinentes para mejorar en el mercado, mediante una buena campaña de marketing; además, le permite a la compañía entender cuál va a ser su mercado objetivo, qué productos podrá implementar, cuánto cobrará por él o, incluso, qué sistema de distribución usará. Si quieres seguir aprendiendo sobre qué es el análisis del entorno, sigue leyendo.
A continuación, desarrollaremos las dos principales vertientes que las empresas analizan para optimizar sus actividades, las cuales son de índole interna o externa.
Análisis interno
Aquí se enfocan, especialmente, en el rendimiento del negocio a nivel de sus procesos dentro del ambiente interno, y se hace para entender cuáles son sus fortalezas y falencias (gestión de la producción, cómo están trabajando los empleados de la compañía, etc.). Al hacer esta indagación se presentan tres subtipos que se tienen que analizar:
Todas las empresas deben tener una, y es la razón de ser de cada compañía, aunque cabe destacar que hay oportunidades en donde los trabajadores se olvidan de la misma; es por eso que, al empezar un análisis interno debemos partir por la base y entender cuál es la misión de su negocio.
Al pasar por esta etapa debemos dilucidar cuál va a ser nuestro enfoque en cuanto a ventas, partiendo desde nuestra filosofía y transmitiéndola a todos los departamentos para que se muevan en esta dirección; todo esto porque el cliente es lo primordial para cualquier compañía.
Esto no es más que preparar los productos que le podemos ofrecer a nuestra clientela y los beneficios que les aportarían si los adquieren.
Dentro de esta vertiente de lo que es el análisis del entorno se estudian las amenazas y las oportunidades que tiene una organización en el ambiente externo (nuevos productos que esté atrayendo la atención de los compradores, necesidades que surjan dentro de la comunidad, entre otros). Cabe destacar que se abordan 4 variantes específicos para esclarecer cualquier duda que se tenga en el macroentorno.
Para que se haga una campaña de marketing exitosa debemos entender hacia qué clientes van dirigidos nuestros productos, qué les gusta y qué podemos hacer para persuadirlos y tener nuevos compradores.
Saber qué está haciendo nuestra competencia nos dará un panorama de lo que debemos hacer para mejorar como organización; sumado a ello, el entorno competitivo nos ayudará a fortalecer nuestras virtudes y seguir en la cima.
Nos referimos a distribuidores y proveedores que se encargan de suministrarnos materia prima y de expandir nuestros productos. Si notamos alguna falla en una de estas redes tenemos la oportunidad para cambiarlo.
Puede ser desde un entorno económico, político, social, geográfico, entre otros, teniendo en cuenta que los mismos determinan cómo se mueve un mercado.
Hay que aclarar que lo que es el análisis del entorno interno y el externo deben ir de la mano. Igualmente, es importante saber que todo este estudio no te asegurará tu éxito de mercado, pues solo te esclarecerá cómo se comporta en el entorno empresarial internamente y externamente, y depende de la misma compañía llevar a cabo un plan para mejorar en el futuro.
Claramente, estudiar a detalle estos análisis es una tarea difícil teniendo en cuenta el espacio tan corto que se tiene a lo largo de todo este artículo, pero sí tenemos para ti una excelente propuesta:
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