que es demanda proyectada

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Conoce aquí qué es la demanda proyectada y qué beneficios aporta conocerla

Todas las empresas dependen del ingreso que obtengan, algunas lo obtienen vendiendo productos, otras ofreciendo servicios, pero todos quieren ofrecer lo que su mercado necesita. Para entender cómo se organizan con ese objetivo, es necesario conocer qué es la demanda proyectada, la cual se trata de un elemento a tomar en cuenta. Mantente leyendo para saber más.

Los mecanismos que permiten a una empresa estar preparada para soportar cualquier cambio son cruciales para que esta se mantenga por suficiente tiempo en el mercado, si quieres aprender sobre esta herramienta mantente leyendo hasta el final.

¿Qué encontrarás aquí?

1. Conoce aquí qué es la demanda proyectada y qué beneficios aporta conocerla
1.1. ¿Qué es la demanda proyectada?
1.2. Opciones para hacer una proyección de demanda
1.3. Ventajas de la proyección de demanda
1.4. Aprende más sobre la oferta y demanda
2. Cursos especializados en Planificación y gestión de la demanda

¿Qué es la demanda proyectada?

Para entender de qué se trata este concepto es necesario abordar que toda empresa funciona considerando dos elementos: la oferta y la demanda. El primero representa las propuestas o las opciones que existen para saciar una necesidad o para ofrecer algún servicio que se requiera en el mercado, mientras la segunda alude al deseo o la necesidad de los individuos, si existe mucha demanda quiere decir que hay una gran necesidad en el mercado por cierto bien o servicio que no está siendo satisfecha.

Partiendo de dicha premisa para entender qué es la demanda proyectada, se puede decir que consiste en hacer un pronóstico, prever el estado que tendrá la demanda máxima tras un periodo determinado, es decir estimar cuantos potenciales clientes podrían ser satisfechos en un momento en concreto. Esto se hace con el fin de preparar la empresa para poder ofertar lo suficiente ante dichas condiciones y aprovecharse del estado de su mercado.

Opciones para hacer una proyección de demanda

Investigación de mercado: este proceso consiste en indagar en las condiciones actuales del mercado, investigando negocios que ofrezcan estos productos, hablando con competidores, hablando con clientes y calcular cómo ha sido el comercio actual en estas áreas. Con base en estos datos se realizan estimaciones sobre cómo esto podría afectar transcurrido un tiempo.
Análisis de registros históricos: esta es una de las técnicas más comunes pues se basa en los datos propios de la empresa y se hace una regresión lineal, para esto se utilizan las ventas anteriores, se hace una proyección en base a estas considerando tanto el crecimiento mensual como la estacionalidad del producto.
Estudio de la demanda potencial: este estudio busca conocer la demanda máxima que puede alcanzar a tener un producto en cierto mercado. De esta forma la empresa puede conocer no solo la cantidad de producto que es requerido sino en base a sus capacidades qué porcentaje de ella podrá solventar.

Ventajas de la proyección de demanda

Al conocer qué es la demanda proyectada e implementarla es posible identificar el potencial público que no está siendo atendido con el fin de prepararse y tomar mayores ganancias.
Identificando las corrientes del mercado es posible saber si el ámbito en el que ejerce la empresa se está quedando limitado y necesita incurrir en otros mercados.
Por medio de una proyección la empresa puede conocer la cantidad de clientes que satisface en la actualidad e identificar qué le impide alcanzar a un mayor público identificando la demanda insatisfecha.

Si aprender sobre qué es la demanda proyectada te ha parecido interesante deberías considerar aprender más de este tema con la opción que tenemos para ti en el siguiente apartado.

Aprende más sobre la oferta y demanda

La Escuela de Negocios especializada en formación online Euroinnova quiere invitarte a que aprendas más sobre este tema por medio de su Curso de Planificación de Demanda, por medio del cual aprenderás cómo conocer la demanda a futuro y cómo gestionar la empresa en función de ello. Además en el portal de Euroinnova podrás aprender no solo sobre este tema sino cualquier otro tópico de tu interés por medio de sus cursos, postgrados y maestrías con certificación homologada.