MBA Especialidad Marketing Farmacéutico (Doble Titulación + 60 Créditos ECTS)
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1700h
60 ECTS
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Dentro del sector farmacéutico se ha abierto una puerta muy rentable hacia el mundo de la belleza saludable. Cada vez somos más conscientes de que la belleza proviene del interior, o lo que es lo mismo, de la salud. Por eso, tanto marcas de cosmética como empresas farmacéuticas han aunado fuerzas, pero, sobre todo, departamentos de Marketing, para cubrir la demanda en los nuevos productos de belleza en tendencia.
Las modas y tendencias cambian, y no solo en lo que a textil se refiere. El mundo beauty también está sujeto a movimientos sociales que revolucionan el panorama cada cierto tiempo. Por ejemplo, en los Años Ochenta, se llevaba el maquillaje recargado, una estética excesiva y colores poco naturales. Esto ha ido evolucionando hasta nuestros, momento clave, en el que tras vivir una pandemia, valoramos a la salud por encima de todo. Un aspecto saludable es sinónimo de belleza y ahora más que nunca queremos disfrutar de ella potenciando nuestra faceta más natural. Pieles limpias y tersas, maquillajes suaves, colores nude, pelo cuidado con aspecto fuerte y saludable… el boom de la estética “cara lavada” ha hecho un gran favor a la industria farmacéutica.
Los visionarios del Marketing farmacéutico han detectado una gran oportunidad de negocio en la industria de la belleza y en este post vamos a explicarte cómo funcionan algunas de sus estrategias más persuasivas; capaces de embelesar hasta a la malvada madrastra de Blancanieves.
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El Marketing en la industria farmacéutica ha evolucionado mucho en los últimos años. Los consumidores de hoy no solo piden resultados, también piden sostenibilidad y ética en todas las fases de desarrollo de los productos.
La demanda en los productos de belleza también ha cambiado con el paso de los años. Ahora nos preocupamos más porque la salud se vea reflejada en el exterior y este es el motivo por el que las marcas están potenciando su lado más científico.
Los productos de belleza en tendencia son serums para la piel y el pelo, cremas nutritivas, productos para el cuidado de las pestañas y las cejas y anticelulíticos. Hasta ahí nada fuera de lo común.
La principal diferencia no está en los resultados estéticos que buscamos, sino en los componentes de los productos y en la manera de comunicarlos.
Hasta hace algunos años nadie hablaba del ácido hialurónico, de la centella asiática, del aceite de neem o de betahidróxiácidos. Ahora, el auge es para el microbioma de la piel y para los productos fermentados, que potencian las cualidades de algunos ingredientes y alargan su fecha de caducidad.
Todas estas palabras le dan un toque de veracidad y seriedad a las campañas de Marketing que, por ahora, funciona.
Si te das cuenta, antes la moda era el botox, luego la vitamina C y ahora, todo lo mencionado anteriormente. Los laboratorios no paran de investigar y de lanzar términos muy llamativos con los que hacernos creer que han dado con la receta infalible de la belleza eterna.
Las marcas dedicadas a la elaboración de cosméticos o productos de parafarmacia van mucho más allá de cubrir las necesidades de cuidado personal del consumidor. En realidad, están ofreciendo autoestima, seguridad, exclusividad, juventud, confort, salud… ¡Mira las estrategias de Marketing a las que todos sucumbimos!
Cross-Voice: consiste en analizar cómo usa el target sus canales de comunicación y dispositivos para ofrecer una experiencia sincronizada y personalizada. Por ejemplo, si mientras navegas por internet has interactuado con un producto de la marca, cuando más tarde te metas en tu perfil de Instagram te saltará una oferta exclusiva justo para ese producto por el que habías mostrado interés.
Marketing de microinfluencers: ya estamos al corriente de que los influencers son prescriptores de marca pagados, pero ¿y si recibimos buenas reseñas de un perfil familiar que no tiene una gran comunidad? En este caso, el mensaje resultará mucho más creíble y tentador.
Poner el foco en la creación de contenido: los productos beauty se prestan a la elaboración de contenido y visual, también informativo, lo que los hace muy atractivos para generar una estrategia de contenidos en torno a ellos. Explicar la composición de un producto, modos de uso, aplicaciones, el antes y el después… ¿se te ocurre algo más?
Practicar el social listening: las redes sociales se prestan al intercambio de opiniones y las marcas que realmente quieran satisfacer a su público deberán estar muy atentas a los comentarios para ofrecer lo que piden, mejorar o simplemente, potenciar sus puntos fuertes.
Quiet Marketing: las marcas reconocen que la valoración real de sus clientes son la mejor publicidad, por eso, las estrategias de quiet Marketing funcionan muy bien. Estas consisten en realizar acciones que no pidan directamente el apoyo o la compra al consumidor. Un ejemplo sería diseñar un packaging original, que respete los valores de marca y que, además, incluya una nota personalizada en el pedido. ¿Quién podría resistirse a subir un story?
Los productos de belleza en tendencia, no solo garantizan los mejores resultados, también crean lazos emocionales con su público para así fidelizarlo.
Reiteradamente, se le ha achacado a la industria farmacéutica y al área de los ensayos clínicos su falta de ética en los procesos de investigación y experimentación. Sin ir más lejos, ejemplos como, el aún doliente caso de Vivotecnia, en el que se han torturado a cientos de animales en un laboratorio bajo el nombre de la ciencia, han hecho que los consumidores de belleza tomemos conciencia de lo importante que es una cosmética respetuosa y cada vez son más los que exigen sellos oficiales como el de “Cruelty free”.
Por otro lado, también están convirtiéndose en tendencia los productos veganos, los que están elaborados con productos naturales, sin químicos y obtenidos sin dañar al medio ambiente. En cuanto al packaging, también se ha visto un gran cambio relacionado con los materiales y diseños. Aquí también vemos como el valor de la sostenibilidad se vuelve protagonista hasta en las marcas de gama más alta, reduciendo envoltorios y usando materiales reciclables o biodegradables.
La inclusión de todas las razas y culturas, la diversidad de género o el movimiento body positive son otros valores que las marcas están reflejando en sus estrategias de Marketing y comunicación.
¡Te esperamos en Euroinnova!
Cristina Polo Calvo
COPYWRITER
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