funciones gerente de ventas

¿Cuál es el perfil de un Gerente de Ventas?

Si bien es cierto que la experiencia en el área es un factor preponderante en el momento de asumir cargos gerenciales, no es una limitante. Para ser gerente de ventas se necesita tener unas cualidades particulares para el comercio y la venta, que realmente potenciarán la empresa, logrando un posicionamiento en el mercado. En este artículo hablaremos de las funciones gerente de ventas.

Lo que Necesitas para Calificar como Gerente de Ventas en una Empresa

Hay empresas que suelen pedir “unicornios” cuando requieren personal para ubicar algún cargo vacante, pero es que no se dan cuenta que somos humanos rodeados de tecnología y conocimientos que cada uno habrá desarrollado de manera distinta.

Entonces, no te agobies. Lo que necesitas saber de funciones gerente de ventas, es que para ser gerente, básicamente se resume en los siguientes puntos:

• IMPORTANTE: Conocer el proceso de ventas
• Estudios en administración, contabilidad, marketing, publicidad, negocios.
• Habilidad para negociar
• Manejar las tecnologías de la información y comunicación
• Saber de matemáticas
• Buen trato y diplomacia al dirigirte con las personas
• Disponibilidad para viajar, dependiendo de la empresa
• Capacidad de resolver problemas
• Ser preciso en la comunicación con los demás
• Tener confianza en tus acciones
• Saber motivar al equipo
• Ser planificado y organizado

¿Qué Funciones Básicas debe tener un Gerente de Ventas?

El gerente de ventas es el líder responsable de que la empresa obtenga cada vez mayores ingresos por la venta de sus productos o la prestación de servicios. Les presentamos las siguientes funciones básicas de un gerente de ventas:

Liderazgo

El estilo de liderazgo en funciones gerente de ventas no se trata de jerarquía, se trata de la relación que tengas con tu equipo de trabajo, la integración como un compañero más que trabaja para lograr el objetivo propuesto.

En este punto te enfocarás en el cumplimiento de las metas de las ventas brindando experiencias satisfactorias en los clientes. La productividad y motivación son fundamentales para tu equipo comercial.

Comunicación Asertiva

Es la forma como te expresas de manera verbal y no verbal. Hacerlo de una forma clara y transparente con inteligencia emocional. Todo gesto tanto verbal como corporal debe ser claro, directo, honesto, respetuoso y muy equilibrado, para que el mensaje llegue a tu equipo sin distorsiones y sea entendido por todos.

Planificar

Mediante la incorporación de políticas, objetivos, estrategias y responsabilidades, se establecerá la planificación de ventas en corto y mediano plazo, preparando las estimaciones más cercanas a la realidad de la empresa. Se recomienda identificar los gastos de tu área tomando en cuenta los requerimientos de la empresa y llegando a acuerdos con los directivos sobre las ventajas y desventajas de la planificación.

Visión de Negocio

Conocido como el olfato empresarial obtenido producto de la mezcla de conocimientos y experiencias sobre el entorno, clientes, posición de la empresa, producto o servicio ofertado, posición en el mercado, competencias, épocas del año, temporadas. Esto conllevará al posicionamiento de la marca, generando confianza en el comprado y lealtad a la marca de la empresa.

Resiliente y Flexible

La resiliencia en funciones gerente de ventas significa la capacidad del vendedor de adaptarse al entorno en que se desenvuelve, considerando agentes perturbadores o situaciones adversas. La forma de vender ha cambiado y ahora con las ventas online el entorno obliga a conocer la tecnología y conocer sus bondades.

Capacítate para ser mejor en tus Funciones Gerente de Ventas

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