Funciones del director comercial en supermercados y tiendas de alimentación

Descubre las funciones del director comercial en supermercados y tiendas de alimentación

¿Algunas vez te has preguntado que hace un director comercial en supermercados y tiendas de alimentación? Pues bien a lo largo de este post vamos a despejar todas tus dudas sobre la figura del director comercial en supermercados y tiendas de alimentación.

¡VAMOS ALLÁ!

Primero de todo, ¿qué es un director comercial?

Es el máximo responsable de ventas (algunas veces también de Marketing) de una empresa, sea cual sea el tamaño de ésta (PYME, Gran Empresa o Multinacional)".

Funciones del director comercial en supermercados y tiendas de alimentación

• Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo.
• Saber resolver problemas comerciales y/o de marketing
• Tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno
•  Establecer prioridades.
•  Actuar como líder.
• Dar ejemplo a toda la estructura de ventas.
• Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas.
• Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing.
• Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas
• Elegir las formas de retribución de éstos (fijo, variable, incentivos, comisiones)
• Motivarlos y dinamizarlos para que consigan los objetivos marcados.
• Controlar la labor desempeñada por éstos
• Aportar el feedback del mercado al Dpto. de marketing.
• Colaborar con el Dpto. de marketing online para poder posicionar correctamente la web y las redes sociales de la compañía.
• Establecer la política de precios junto al Dpto. de producción y al de marketing.
• Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas.
• Diseñar las estrategias.
• Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos.
• Gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes cuentas, clientes estratégicos).
• Defender y responder dentro de la organización al Equipo Comercial.

¿Qué sueldo tiene un director comercial en España?

El salario promedio de director/a comercial en España es de 40 605 € por año.

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¿A quién va dirigido el máster en dirección y gerencia de supermercados?

¿Por qué es tan importante la figura de un director comercial?

No podemos dejar de hacer hincapié en la importancia que el puesto de Director Comercial tiene en cualquier Empresa, ya que es un trabajo maravilloso y muy motivador porque nunca se hacen dos cosas iguales, siempre hay:

• Retos nuevos.
• Clientes nuevos.
• Vendedores nuevos.
• Productos nuevos.
• Canales nuevos.
• Decisiones nuevas a llevar a cabo.
• Estrategias nuevas a implantar.
• Problemas e inconvenientes nuevos.
• Viajes y reuniones nuevas

¿Cuáles son las salidas profesionales de un director comercial en supermercados o tiendas de alimentación?

• Jefes de tienda
• Encargados
• Supervisores
• Gerentes de supermercado,
• Propietarios de tiendas de alimentación.

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