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La competencia es uno de los conceptos más característicos y necesarios del libre mercado tradicional. Consiste en la capacidad de una empresa para implementar medidas que otorguen a su producto o servicio una ventaja sobre los competidores, estos son llamados “océanos rojos”, unas zonas del mercado donde no muchos se atreven a competir. ¿Te gustaría conocer la alternativa como estrategia de mercado? Si es así, no pares de leer.
A medida que la cuota de mercado se torna más concurrida y la demanda limitada las compañías se ven obligadas a competir con mayor intensidad, protagonizando un juego de suma en el que solo disminuyen las expectativas de ganancia y crecimiento. Entonces cabe preguntarse, ¿hay una mejor estrategia? La respuesta es sí y se trata del blue ocean strategy, que es una vía de escape a este ciclo. ¿Quieres conocer más sobre ella? ¡No pares de leernos y sigue aprendiendo con Euroinnova!
Es un concepto desarrollado por el profesor W. Chan Kim y demás colaboradores en la década de 1990, este se define como una estrategia empresarial basada en la exploración y explotación de mercados de competencia irrelevante, es decir, inexistente.
De ahí surge la analogía de blue ocean strategy, que es un entorno con amplio potencial de crecimiento y un profundo pero calmado mercado por cubrir.
El desarrollo de tal estrategia por parte de Chan Kim y Renée Mauborgne se tradujo en la publicación en febrero del 2005 del libro Blue ocean strategy, que es una síntesis exhaustiva enfocada no solo desafiar lo que se pensaba sobre la competencia en el mercado, sino también a identificar los pasos que debe seguir una empresa para pasar finalmente de los océanos rojos a los océanos azules.
Consiste en el conjunto de planteamientos y el proceso de transformación general que debe considerar una compañía para escapar del mercado competitivo. Generalmente se representan en una cuadrícula ERRC grid que involucra cuatro acciones, las primeras destinadas a evaluar problemas:
Una vez se identifican los problemas que mantienen a la empresa en un océano rojo, se procede a optimizar esta en función de su nuevo entorno. Para ello debemos:
Así pues, la utilidad percibida por el cliente se convierte en una curva de valor que permitirá a la compañía gestionar, por medio de estrategias, su consolidación y expansión dentro del océano azul. Pero, ¿cuáles son estas estrategias? ¡Veámoslas a continiuación!
A continuación te presentamos algunos ejemplos de estrategias que te ayudarán en la gestión y análisis de tu empresa en la estrategia del océano azul.
Es un sistema simple que permite plasmar un idea de negocio y convertirla en un plan empresarial, basándose en la metodología de aprendizaje creciente. Su principal ventaja es que permite generar un modelo estratégico y rápido basado en 9 aspectos básicos de un modelo de negocio:
Se representan por medio de un cuadro de gestión que permite identificar el rango de utilidad que tiene o que va adquiriendo un producto en un plazo de tiempo determinado. Este permite diferenciar claramente entre un océano azul y uno rojo, puesto que están en explícitas las características que cada uno adquiere y en las que se desempeña.
Es una representación visual del proceso de transición y las fases que involucra al momento de su enfoque empresarial. Es muy útil para mantener un enfoque práctico respecto al desarrollo continúo de creación de valor, y por ende, de incremento en las oportunidades.
Esperamos que la información que te hemos proporcionado te haya ayudado a aclarar las dudas sobre el blue ocean strategy, que es una estrategia innovadora de mercado, y que te haya sido de mucha utilidad, pero si no has quedado satisfecho y quieres aprender más puedes profundizar estos conocimientos con Euroinnova... ¡sigue más abajo!
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