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En el mercado globalizado de hoy las ventas son el punto focal de un gerente comercial. Por eso, el agente comercial o asesor de ventas debe tener un profundo conocimiento sobre sus clientes, además, de contribuir con el posicionamiento positivo del producto o servicio que comercializa. A esto se le llama dinámicas sobre ventas y para vender más, hay que ser todo un experto en ello.
En este post te explicamos cuáles son las actividades de un agente de ventas, lee hasta el final, porque esto es muy interesante.
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Un agente de ventas es quien vende productos, bienes y servicios a los clientes, mediante una relación directa. Pero, además, analiza el mercado y estimula la compra de productos o servicios. No obstante, las actividades de un agente de ventas se relacionan con sus funciones ¿Quieres saber más acerca de esto, ¡Léelo aquí!
Para describir las actividades de un agente de ventas, antes debemos informarte cuáles son sus funciones:
De hecho, la satisfacción de los objetivos del plan de mercadotecnia es lo que orienta el desarrollo de las actividades que realiza un agente de ventas. Estas se dividen en:
Las actividades de un agente de ventas en el plano administrativo son:
Si es el encargado de la gerencia o un agente ejecutivo, realiza las actividades de un gerente de venta. Es decir, coordina el equipo de agentes de comercio y revisa permanentemente el resultado de las estrategias comerciales.
Con respecto a las actividades de un agente de ventas en materia de mercadeo, estas son:
En caso de desempeñarse también como asesor comercial, a las actividades propias de un jefe de ventas debe sumarse la planificación y ejecución de nuevas estrategias de mercadeo que aseguren el incremento de las ventas.
Desde luego, las siguientes tareas de un agente comercial son las más importantes, aunque no las únicas como ya has visto. Entre estas podemos citar:
En conclusión, este profesional es el encargado de realizar actividades de fuerza de ventas que repercutan directamente en la rentabilidad de la empresa y es una de las principales tareas de un agente de ventas por lo que ahora te decimos dónde puedes formarte para ser el mejor ejecutivo comercial… ¡Lee lo que sigue!
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