Curso agente de ventas internacional

Curso Agente de Ventas Internacional

¿Estás buscando una formación para completar y/o actualizar tus conocimientos en el ámbito del comercio exterior? ¿Deseas aprender sobre el marketing aplicado al comercio internacional y a cerca del posicionamiento estratégico en la internacionalización? ¿No puedes seguir un horario fijo de estudio? Si la respuesta es afirmativa, este Curso de Agente de Ventas Internacional se ajusta perfectamente a tus necesidades de aprendizaje. Asimismo, dispone de una metodología e-learning que te permitirá compaginarlo tanto con tu vida personal como con tu vida laboral sin ningún tipo de problema y/o inconveniente.

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Esta figura es imprescindible en una empresa que desee internacionalizarse hoy en día. Es recomendable para PYMES que estén en proceso de internacionalización.

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Introducción a la figura del agente comercial

El agente te facilitará el trabajo, ya que dispone de conocimientos en el mundo del comercio internacional (materia de aduana, logística, fiscalidad, Incoterms...), sabe como montar una cadena internacional de suministro y en que consiste para que el producto llegue a tiempo para el cliente, domina el e-commerce y el diseño y ejecución del plan de marketing digital, entre otros aspectos.

Hoy vamos a hablar de 5 técnicas de venta internacional:

1. El método SNAP: este método se centra en eliminar la desconfianza que tienen los clientes en los agentes de venta tradicionales, ya que actualmente es muy común la visión de "pérdida de tiempo" ante este tipo de agente al pensar que no trasmite una información útil. 
2. El método SPIN: Situación, Problema, Implicación y Necesidad. La palabra "Situación" se centra en captar el interés del cliente potencial mediante la investigación de su situación y animarlo a comprar formulando las preguntas adecuadas. "Problema" e "Implicación" tratan de que el cliente sea consciente de que tiene un problema que debe resolver y las consecuencias de no ponerle solución. Por último, "Necesidad" está orientada a hacerle ver al cliente la necesidad que verdaderamente representa la adquisición del producto, pensando en sus beneficios y la solución al problema que anteriormente había detectado.
3. En vendedor que reta: se trata de una técnica de venta internacional que se basa en otorgarle protagonismo al vendedor retador, el único capaz de presentarle el producto al cliente como una solución innovadora y beneficiosa de la cual no se había dado cuenta hasta ahora. 
4. El Sistema Sandler: es una de las técnicas de venta más difíciles de aplicar, pero que una vez aplicada arroja resultados prometedores; se consigue establecer una relación a largo plazo con el cliente. Se basa en que debe ser el comprador quien convenza al vendedor de que le venda el producto, convirtiéndose el vendedor en el asesor perfecto.
5. La Venta de Soluciones: por último, la venta de soluciones se basa en la "venta consultativa" donde todo el proceso girará en torno al comprador, indagando en sus necesidades y sabiendo escuchar sus problemas. Se trata de ofrecer las soluciones óptimas al cliente, sin centrarnos en el producto, sino en este.

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