Curso uf1924

Curso UF1924 Venta personal Inmobiliaria

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La importancia de utilizar diferentes técnicas de venta, radica en que ayudan al vendedor a llevar a cabo varias actividades del proceso de ventas con cierta seguridad. Suelen aumentan en gran medida las posibilidades cerrar ventas, además de que favorecen que un producto o servicio llegue a un mayor número de personas.

¿Qué es la Venta Inmobiliaria?

Consiste en ayudar a vender un inmueble a cambio de una cantidad monetaria. Para ello se adoptan una serie de estrategias inmobiliarias que centran sus esfuerzos en cumplir con la captación de inmuebles para venderlo posteriormente o alquilarlos, además de captar clientes que desean comprar o vender.

Además para lograr llevar a cabo esta actividad de manera considerable es necesario que:

• El servicio que se ofrece sea de calidad.
• Se analice previamente el mercado.
• Se escuche a los clientes.
• Se utilicen los diferentes medios de publicidad inmobiliaria.

Técnicas de Ventas 

Entre las principales técnicas de ventas se encuentran:

• La venta SPIN: En ella se realizan primeramente una serie de preguntas, más tarde se centra en cuestión que el cliente querría mejorar, y posteriormente se mencionan las oportunidades que se podrían perder. Finalmente, se comentan los beneficios y ofertas que el cliente puede adquirir.
• Venta Colaborativa: El enfoque de ventas hacia el cliente a partir de sus necesidades. El punto principal de esta técnica es crear vínculos entre los prospectos y los vendedores.
• Uso de Testimonios Positivos: Se trata de que los clientes dan buenas referencias a otros consumidores.
• Venta consultiva: En este caso, el experto en el producto o servicio es el cliente. Así que cualquier cliente debe sentirse seguro de su experiencia para que puedas crear un vínculo significativo.
• Vendedor Desafiante:En este caso se conoce tan bien las necesidades de los prospectos del cliente que ya no quiere únicamente resolverles un problema, sino retarlos. 
• Venta Sandler: Se busca construir una relación de confianza, realiza una evaluación a conciencia del problema a solucionar y se hace lo posible para que la venta se cierre bajo el compromiso de cumplir con una meta en tiempo y forma.

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