Posgrado de promoción inmobiliaria

Posgrado de Promoción Inmobiliaria

¿Deseas aprender sobre el desarrollo de la psicología durante el proceso de compra? ¿Quieres convertirte en un experto sobre las bases fundamentales de los procesos de negociación? ¿Tu objetivo es aumentar tu formación en el ámbito inmobiliario, pero no eres capaz de compaginarlo con tus rutinas diarias? Estás en el lugar correcto, gracias a este curso de modalidad totalmente online podrás formarte en el ámbito de la venta de casas estableciendo tus propios horarios de la forma más cómoda posible.

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¿Te gustaría trabajar con las técnicas de ventas inmobiliarias?

Las inmobiliarias son las compañías dedicadas a la compra y venta de propiedades, ya sean casas, departamentos, oficinas, locales… Estas compañías también pueden ser las encargadas de llevar a cabo la construcción de diferentes proyectos inmobiliarios.

La función del agente inmobiliario es llevar a cabo la visita guiada a futuros compradores, enseñar las viviendas y realizar el papeleo necesario para dejar preparada una posible venta. Este es el encargado de evaluar la situación del mercado inmobiliario, pactando las condiciones de las cosas que ponen a su disposición diferentes propietarios para que él las venda. Ejerciendo así también de gestor y asesor inmobiliario.

Cada individuo pasa por distintas fases a la hora de querer comprar-vender una propiedad. Entender en que fase se encuentran los clientes y como se debe de actuar requiere de formación y experiencia por parte del agente inmobiliario. Entre las técnicas de venta encontramos:

• Modelo KANO: Establece distintos factores que se deben satisfacer para un cliente como son los factores de rechazo, los indiferentes, los imprescindibles…
• Método Spin: La simplicidad de este método le permite que lleve siendo utilizado desde los años 90. El método obtiene su nombre de las iniciales inglesas situación, problema, implicación y beneficio. 

¿Qué voy a aprender cursando Posgrado en Promoción Inmobiliaria?

En el sector inmobiliario existen diferentes formas de llegar a posibles compradores. En especial en la actualidad, donde las nuevas tecnologías inmobiliarias avanzan con una gran rapidez. Lo que permite tener una gran ventana al mercado y estar más cerca de los potenciales clientes. 

Reduciendo las estrategias existentes en la captación y venta inmobiliaria se podrían destacar como algunas de las mejores y de las más utilizadas son: 

• Creación o mejora de la página web: El sitio web de una inmobiliaria es una pieza clave de casi cualquier negocio. Siendo vital que la construcción de la marca ayude a generar los negocios desde un lugar donde se tiene el control total de lo que se dice de la empresa. Se trata de una carta de presentación online para darse a conocer a clientes y para transmitir seguridad a los clientes ya existentes. 
• No depender de portales inmobiliarios como única técnica de captación y venta: Los portales inmobiliarios son los canales de promoción más utilizados por una empresa inmobiliaria. Aunque puede ser una forma fácil de generar clientes por un precio adecuado, no es recomendable basar la venta inmobiliaria en estos portales. 
• Captación de clientes por redes sociales: Las redes sociales se utilizan cada día más. Las redes sociales pueden aportar mucha visibilidad y tráfico web. Recalcando la importancia de saber cuál es la red social que más se adecua a aquellos anuncios que queremos exponer. Invirtiendo en las redes sociales que mayor engagement nos proporcione.
• Utilización del email marketing: Aunque es una de las estrategias menos valoradas por las empresas para publicitarse, es una de las más rentables y flexibles. La gran ventaja de este método de publicidad es que la mayoría de la gente posee por lo menos una cuenta de correo. Llegando así a miles de personas con el esfuerzo de una sola. Destacando la importancia de aportar contenido de valor a los clientes y que estos realmente lo quieran leer.

Si deseas seguir aprendiendo sobre modelos y técnicas de venta inmobiliaria, no esperes más y conviértete en un experto gracias a este curso de metodología totalmente online. Además, si te interesa conocer más sobre cómo montar una inmobiliaria, te recomendamos que continúes leyendo el siguiente post de nuestro blog: ¿Cómo montar una inmobiliaria?

¿Te da miedo dar el paso por incompatibilidad de horarios o falta de tiempo? Gracias a nuestra formación online eso no es un problema. No tienes ninguna excusa para dejar de especializarte en tu profesión ideal. Este proceso de aprendizaje cuenta con las condiciones necesarias para poder compaginarlo con otras tareas profesionales, personales o incluso académicas.

¿Estás buscando una formación relacionada con este sector? Te recomendamos algunos de los cursos/masteres que podrás encontrar en nuestra web:

• Curso Superior en Intermediación Inmobiliaria: Compraventa y Arrendamiento
• Master Asesoría Fiscal Inmobiliarias + Titulación Universitaria con 24 ECTS
• Curso Experto de Agente Inmobiliario y Fiscalidad de las Operaciones Inmobiliarias + Titulación Universitaria (8 Créditos ECTS)

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