Curso negociación y compraventa internacional

 Curso de Negociación y Compraventa Internacional MF1009_3 

En este momento vas a poder estudiar todo sobre el comercio internacional, la compraventa y la negociación, aprendiendo las principales técnicas que se llevan a cabo así como las actividades para lograr los mejores acuerdos. Todo esto y mucho más será impartido a lo largo del siguiente Curso de Negociación y Compraventa Internacional. 

Estudia desde casa gracias a la modalidad 100% online que ponemos a tu disposición desde Euroinnova International Online Education. Aprende sobre la negociación y la compraventa internacional como todo un profesional gracias a los contenidos que se imparten a lo largo del Curso MF1009_3 Online. 

Estudia sobre el comercio internacional a lo largo de este MF1009_3

El comercio internacional es toda aquella actividad económica en la que personas o empresas de diferentes países hacen un intercambio de productos o servicios. Esta actividad conlleva la compra, venta o el intercambio en diferentes monedas como formas de pago. Esto hace que exista un mercado de divisas.

Los intercambios en comercio internacional están creciendo cada vez más debido a la liberación comercial que hace que haya menos barreras comerciales. A las economías que participan de estos intercambios se les llama economías abiertas. En ellas, tanto empresas como particulares pueden comprar y vender servicios con terceros países. Aun así, cada país pone sus propias regulaciones para con el exterior. 

Las operaciones comerciales internacionales traen ventajas para los países involucrados, ya que pueden así posicionar mejor sus productos o servicios y acceder a mercados extranjeros, aumentando así su demanda. 

Conoce las principales barreras del comercio internacional

Las barreras del comercio internacional son los obstáculos que ponen los países para garantizar su protección frente al exterior. Podemos distinguir principalmente dos tipos: arancelarias y no arancelarias.

Las barreras arancelarias son los impuestos (arancel e IVA) que se imponen a la importación de los productos originarios de terceros países.

Las barreras no arancelarias son el conjunto de medidas que restringen o impiden las importaciones por otra serie de motivos. Dentro de las barreras no arancelarias podemos encontrar algunas como las siguientes:

• Prohibición e importación: No es lo normal, pero a veces existen productos que no se pueden vender por motivos de salud, orden público, seguridad, etc.  También se puede prohibir que se exporte algo para no producir el desabastecimiento o proteger el patrimonio cultural del país.
• Cuotas o contingentes: Son restricciones que determinan qué cantidad de mercancía se puede importar durante un tiempo concreto, Además, la empresa que quiera importar el producto va a requerir una Licencia o Autorización que le asigne una parte de la cuota.
• Obstáculos administrativos en el despacho aduanero: Se basa en imponer obstáculos aduaneros para ralentizar y dificultar la importación.
• Barreras técnicas: Últimamente cada vez más se ponen este tipo de barreras. Se basan en poner una serie de requisitos técnicos de distinto tipo a la importación en el mercado de destino.
• Medidas de defensa comercial: Son una respuesta a la competencia desleal de fabricantes extranjeros que necesita de una protección frente al exterior.

Aprende las principales técnicas de negociación internacional

Debido a la globalización, los acuerdos comerciales internacionales se están incrementando de manera considerable en los últimos años.

A la hora de llevar a cabo una buena negociación internacional será importante tener en cuenta ciertos aspectos como son:

• Conocer la otra cultura: Estas operaciones también llevan consigo un intercambio cultural. Conocer la cultura de la otra parte es fundamental para obtener el éxito de la negociación, ya que podrás emplear las técnicas más adecuadas para ello.
• Comprender las necesidades: Al igual que en todas las negociaciones, cada parte tiene sus propias necesidades e intereses. Lo mejor es intentar llegar a un punto que favorezca a las dos partes (win-win).
• La confianza: Crear confianza en la otra parte ayudará a establecer relaciones a largo plazo y favorecer también futuras negociaciones.
• Planificar la negociación: Cada proceso tiene unas fases que debe cumplir, por tanto, en una negociación se tendrán que identificar los pasos necesarios para avanzar hasta cerrar el acuerdo.
• Aspectos legales: Cada país tiene una normativa diferente legal.

Por otro lado, hay que mencionar que el marketing es algo que va muy ligado a las negociaciones internacionales.

Sigue leyendo sobre esta materia con el blog especializado que ponemos a tu disposición en: ¿Porque estudiar comercio internacional?

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