Curso mf0810_3

Curso MF0810_3 Captación y prospección inmobiliaria

¿Estás pensando en adentrarte en el campo de la captación y prospección inmobiliaria? ¿Quieres seguir formándote en este aspecto del mundo de las inmobiliarias y las viviendas? ¿No puedes desplazarte para realizar la formación? Si esto es así, en Euroinnova te ofrecemos este Curso MF0810_3, para que puedas realizarlo sin problemas y con flexibilidad horaria total, sin tener que desplazarte.

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¿Qué es la captación de inmuebles?

La captación de inmuebles es un proceso por el cual una inmobiliaria o un agente llega a un acuerdo con el propietario de una vivienda para que este gestione y se encargue de todo lo relacionado con la venta o el alquiler del inmueble, a cambio de una remuneración económica.

Podemos diferenciar entre dos métodos de captación de inmuebles, en exclusiva o sin exclusiva. En el primer caso, un asesor inmobiliario se encarga exclusivamente de vender o alquilar el inmueble. Por otra parte, la captación sin exclusiva permite que varios asesores se encarguen de esto. En el caso de la captación sin exclusiva, el que logre el acuerdo para la venta o el alquiler se llevará la comisión

Captar inmuebles en exclusiva

Es lo más común por parte de los usuarios, aunque parezca que presenta más limitaciones, realmente tiene más ventajas que sin exclusiva. Una de las ventajas es que los asesores no tienen que competir por venderla y aunque esto parezca malo, en estos casos la falta de competencia provoca que la campaña y la publicidad sea mejor. Además, como tiene menos presión, se podrá centrar mejor en la venta de este inmueble. Por parte del cliente, al tener un solo precio fijo sentirá mayor seguridad que si tiene diferentes cifras, lo que le hará dudar un poco. Por último, esta opción es más interesante para las inmobiliarias, ya que todas las ofertas para esa vivienda llegarán a su agencia.

Captar inmuebles sin exclusiva

Esta opción es la que menos gusta a las agencias inmobiliarias, pero a pesar de ello presenta ciertas ventajas.

En este caso se puede decidir cuanto esfuerzo se realiza para vender la vivienda, por lo que la agencia tiene cierta libertad. Esta modalidad conlleva además un crecimiento de la cartera de clientes, ya que es más fácil optar a un inmueble sin exclusividad. Lo malo es que existe presión por venderla, puesto que los competidores también lo estarán intentando. 

Claves para captar clientes

Conocer tu público objetivo

Lo primero que tenemos que conocer es a quién nos dirigimos exactamente. Para eso tendremos que establecer unos parámetros y realizar campañas de publicidad que nos ayudarán a conocer quienes son nuestros objetivos.

Ser capaces de rechazar ofertas

Un error muy común por parte de las agencias es aceptar cualquier inmueble para su venta o alquiler, pero esto puede llegar a ser más perjudicial que ventajoso. Debemos conocer qué características buscan nuestros posibles clientes. Por lo tanto, se deben aceptar viviendas que consideremos interesantes, de lo contrario derrocharemos recursos y tiempo.

Aprender a seleccionar las ofertas adecuadas

Para ello tendremos en cuenta los siguientes factores:

• Conocer a la persona con la que vamos a trabajar, lo importante es que sea responsable y educada. De lo contrario tendremos que tener cuidado, ya que puede traer consecuencias negativas a nuestra agencia
• Tenemos que tener en cuenta la zona donde se encuentra el inmueble y en función de eso analizar si es interesante para su posible venta.
• Contar con los recursos para vender o alquilar el inmueble de la forma más rápida, para evitar retrasos y conseguir la satisfacción de ambas partes, vendedor y comprador.

Realiza este Curso MF0810_3 y adquiere conocimientos sobre la captación y prospección inmobiliaria y las diferentes formas para captar clientes de calidad para nuestra agencia

Puedes entrar a nuestra web para ver más información sobre nuestros cursos, informarse de nuestros servicios y ventajas, pero también podrás facilitarnos tus datos de contacto y le atenderemos mediante una llamada o correo electrónico

Gracias a nuestro método online, el tiempo o desplazamiento no será una excusa y podrás realizarlo a tu gusto

! A qué esperas ¡