Master crecimiento estratégico

Máster Crecimiento Estratégico

¿Qué es el crecimiento estratégico? Tipos

Es el proceso mediante el cual la empresa aumenta el tamaño o dimensión, generalmente debido al crecimiento de la demanda.

En dicho proceso una compañía experimenta en ámbitos de rentabilidad, desarrollo de productos, número de clientes y posicionamiento de marca.

Es el objetivo de todas las empresas, poder hacerse más grandes y con mayores capacidades con el fin de poder abarcar mayor cantidad de mercado de una forma eficiente y así aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad 

Los tipos de crecimiento empresarial son dos: 

• Crecimiento interno u orgánico: suele ser el modo inicial de crecimiento, es más lento. 
• Crecimiento estratégico o externo: implica fusiones y adquisiciones.

Estrategias de crecimiento empresarial

Una estrategia de crecimiento es un conjunto de acciones y planes que diseña una empresa con el fin de aumentar su participación en el mercado, aumentar su visibilidad, beneficios y lograr así una ventaja estable y única en su entorno competitivo. 

Algunas estrategias que ayudarán al crecimiento de una empresa son: 

• Experiencia de cliente: es la suma de todos los contactos, los online y offline para hacer que la opinión del cliente nos posicione de manera positiva.
• Aceleración del mercado: expandirse a nuevos mercados abre nuevas oportunidades. Será necesario adaptar el catálogo de productos o servicios al mercado en cuestión. 
• Nuevos productos: crea nuevos productos en mercados ya existentes. Mejorará la imagen de la marca.  
• Optimización de las ventas: agiliza los procesos de venta para aumentar la productividad.

De vital importancia es mantenerse actualizado ante las nuevas tendencias y necesidades del consumidor. Hay que anticiparse para cubrir necesidades y aumentar la satisfacción. 

Recursos para un buen estudio de mercado

¿Qué debe tener un buen estudio de mercado? Este nos permite conocer las características de la audiencia y la competencia antes del lanzamiento de un nuevo producto o servicio. Es necesario investigar primero, antes de lanzarlo o incluso campañas de marketing que lo promocionen.

Para realizar un buen estudio de mercado debemos: 

• Definir encuestas: elegir la más adecuada para obtener la información que buscamos. Con ellas podemos saber si el producto es realmente bueno, el mercado potencial, el precio que el público está dispuesto a pagar, las funcionalidades a valorar.
• Realizar segmentación del público objetivo: nos dará una orientación a la hora de lanzar las campañas de marketing. Es posible segmentar por geografía, demografía, segmentación social, el comportamiento. 
• Investigación de la competencia: para aprender sobre sus aciertos y errores. 
• Analizar la información obtenida: procesarla y sacar conclusiones.
• Informe final.

¿Qué te vamos a enseñar en este Máster Crecimiento Estratégico?

En esta formación, se ha estructurado el temario en una serie de unidades didácticas con el fin de facilitar al alumno la asimilación de conceptos y su posterior estudio. Con ello, conseguimos que el estudiante adquiera unos conocimientos amplios y profundos, sobre todo lo relacionado con la materia en cuestión. Estas Unidades didácticas son:

• Dirección Estratégica de la Empresa
• Gestión Sistemática y Estratégica de la empresa
• Fusiones y adquisiciones
• Estrategia empresarial
• Marketing Estratégico
• Gestión I+D

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